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渠道為王
2001年12月，本刊記者采訪時任國美常務副總經理的何炬時，當時國美在12個城市共擁有49家直營連鎖店及33家加盟連鎖店，據何炬講，當時國美的總資產是5億元人民幣。
僅僅3年之后的今天，借助資本市場估出的國美總盤價格已達約200億�，F在，國美電
器已經穩居電器零售領域老大的地位——國美現在在全國41個城市有170余家門店，國內市場占有額達35%，今年銷售額有望達到200多億�！包S確實為此花了不少錢和心血�！币晃恍袠I內人士說，“國美的價值不在于它單個的店，單店是不值錢的，值錢的是整個銷售渠道。” 而隨著流通業向外資的全面開放，渠道的價值還會繼續攀升。
一位家電零售行業的人士認為，國美電器的成功帶有很大的偶然性，“這是一個天時、地利、人和的結果”。起初，黃光裕和他的哥哥黃俊欽經營國美時，看重的是零售業產生現金流的能力，而非零售業本身的贏利水平。他可以拿著零售業的現金流去投資其他產業，比如房地產。
但黃光裕逐漸認識到渠道本身的巨大價值。1993年黃光裕與國美共同創始人、他的哥哥黃俊欽分家時，黃光裕分得了國美部分；黃俊欽則得到了以房地產為主的其他產業。
20世紀90年代末黃光裕開始了在全國范圍內大肆擴張、建立國美全國連鎖系統。國美在電器零售領域的霸道作風——比如它向制造商收取進場費、先賣貨幾個月后再付貨款、封殺某個電器品牌、定制產品分享生產商的制造利潤等等——源于不斷擴大的網絡實力。“它通過種種雷霆手腕成功地吸引了消費者。”一位業內觀察者評價道。
這位觀察者說：“這些要求你可以不滿，但是對大多數生產商而言，他們無法忽略國美這一超級銷售勢力�！薄 �
對于這一點，黃光裕充滿了自信。他說：“不管社會發展到哪一步，零售渠道總是必要的。雖然消費者的購買習慣、零售業的具體業態可能會發生改變，但零售業的本質是不變的。” 2003年度，國美的銷售額達140億元，利潤為3億元。利潤率為2%。“對于一個電器零售商，這個利潤率已經相當高了�！币晃恍袠I人士說。而在其零售業5年規劃中，國美的銷售額要達到1200億左右。
黃也因此被譽為中國的“山姆.沃爾頓”，后者正是全球營收第一大企業沃爾瑪的創始人�！皫讉�月前還受到日本松下電器等廠商邀請，去日本訪問了10多天。松下等廠商對國美模式異常欽佩�！冰i潤內部人士說。
相對于營造渠道價值本身而言，其他產業的發展反而顯得不那么緊迫。在1996年開工建造鵬潤家園以來，8年過去了，黃光裕才開始進行他的第二個地產項目(鵬潤大廈為黃光裕的哥哥黃俊欽所建，后來賣給了黃光裕)——“國美第一城”。知情者講，這其實是對過去存量土地資源的開發利用�，F在黃光裕開發地產的態度是，“做一個，是一個”。
至于其他方面的投資，則是在很隱秘的情況下進行。投資力度多大，外人無從知曉。內部人士透露，黃光裕也進行外匯交易，但沒有什么專業的運作團隊，“主要是黃老板自己一個人在操作”。
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