余立新：世界很公平 成功就是做個好女人

　　從八平方米做到十大品牌之一；十年前跟聯想在一個院里，一大一小；十年后，沐澤跟聯想站到了一起；一前一后，十年沐澤，因為這個女人，不能再被忽視。

　　-采訪.撰文/邢麗萍

　　世界很“公平”。一個“她時代”，給了女人太多的空間和余地。所以，生活在這個 時代里的女人，“侵略性”不容忽視。

　　她們可以“肆無忌憚”地把目標瞄向任何一個“男人當道”的領域，然后，憑借實力，留下來和男人一起“平分秋色”。

　　余立新，就是這樣的一個女人，上世紀七十年代出生，現為沐澤電腦總經理。

　　余立新親手把沐澤從北京中關村四海市場中一個僅有8平方米大的小門臉，“演變”成為今天國內十大知名PC品牌之一。所以，她的本事，是沐澤在歷經十年風雨歷程后被驗證的一個事實。

　　余立新也理應是一個人們傳統意義上的“女強人”。但，余立新卻始終堅持說自己只是個女人。

　　“坦白地講，我并不是很喜歡女強人這個稱呼。無論做到什么位置，女人就該是女人。是女人，就該扮演她該扮演的角色，妻子，母親，女兒。而我的公司，也只是個女人管理的公司而已，沒什么特別的。”

　　“潤物細無聲”。伴著沐澤十年的成長歷程，余立新已經把一個女人特有的溫柔、細致和韌性慢慢地滲透進了沐澤的點點滴滴中。尤其是在沐澤“初成長”的階段。

　　“創業時，沐澤的地方只有8平方米大小，還漏風漏雨的。當時的四通、聯想也都在這個院子里。也許是女人的天性，我很愛干凈，盡管店面很小，我也非常注意它的形象，所以，我經常把店面收拾得干凈整潔。這樣，有客人從旁邊路過，都很愿意光顧我的店，也覺得這家的女老板挺有親和力的。客人只要能走進來，我們才有機會。雖然沐澤當時的環境不好，但生意卻不錯。所以，我越發覺得店面形象的重要了。”

　　“后來，沐澤從四海市場院子的后面搬到了街面上，店面的面積也擴大到了60多平米。我拿出了10萬元裝修店面，還專門請了專業的設計師。沐澤員工也統一換上了紫色的服裝，黃顏色的領帶。要知道，那時候的10萬元對于沐澤來說，簡直是個天文數字。但這樣做的結果是：當時沐澤電腦成了那條街上最靚麗的，最有品牌概念的一家店。后來門庭若市，生意好得不得了，連我們的出納都下來賣電腦，我也站在外面發傳單。最好的時候，一天能賣出七八十臺電腦，而且是一臺一臺賣出去的。這樣就更加堅定了我要在品牌形象上下工夫的決心。”

　　余立新說，那個時候的她腦子里根本沒有什么品牌的概念，憑借著一個女人對事物本能的敏銳度和敏感度，“誤打誤撞”成就了沐澤初期的品牌效應。

　　女人天生容易被感動，余立新更加不例外。正是因為這種感動，讓余立新開始有了一種文化的概念。

　　“我是天生就容易被感動的人，一點點小事情就能觸動我。我印象最深的是，有些客戶在沐澤買完東西后，還能提著東西來看我們，天下怎么會有這么好的客戶？我每次都因為他們的舉動而感動，客戶對我們這么好，我就要回報，于是我就把這種感覺帶到了對員工的教育當中。那段時期是沐澤成長最快的階段。”

　　“當時我有一種感恩的心態。其實，那個時候我們的原始資本已經在悄悄的累積了，只是當時我們對賺錢真的沒概念。當有一天，發現賬上的錢有那么多了，說實話，我真有種受寵若驚的感覺，覺得老天對我簡直太好了。客戶可愛，員工可愛，我有了一種責任，要回報客戶，回報員工。那時候，也慢慢就有了一種文化的概念。”

　　“創業時沒有經理的概念，而且我作為一個女人，總感覺自己有太多的母愛，有的時候說不清楚，但卻釋放得很淋漓盡致。當時，沐澤的每一個員工都是我親自招聘來的。就在那時候我跟員工建立了深厚的友誼，他們都管我叫余姐。每天下班開著車跟員工一起去送貨，每天很開心，唱著歌去，唱著歌回。”

　　直到今天，余立新依然很愿意回憶那段日子。

　　現在，沐澤發展壯大了。余立新也有了一些“水到渠成”的改變。

　　因為，余立新評價自己像水，柔柔的，緩緩的，不會選擇絕對的抵觸，而會隨著事情的轉變而轉變。公司既然發展成了規模，余立新身上的理性元素自然也要隨著多些。

　　但余立新始終不放棄天生作為女人的“直覺”。

　　“女人的直覺是與生俱來的。當你經歷過了太多的事情，你的能力和層次到了一定程度的時候，就會用這樣一種感覺去做判斷，我的感覺經常是八九不離十。當然，企業做到一定程度時，一定要尊重科學的客觀事實，這也是必然的。”

　　今年的6月8日，正好是沐澤十歲的生日。余立新和員工一起，拍攝了用手語演繹而成的一段“因為你、因為我，世界更不同”的MV。用動畫片《獅子王》的故事形象地講述了沐澤和經銷商們共同經歷過的日子。

　　能在企業正規化的過程中添加點浪漫，在余立新看來，是完全可以的，而且，余立新也這樣做了。

　　工作中，余立新用一個女人特有的方式在管理著她的公司，挺成功。

　　生活里，余立新有一個幸福的三口之家：一個8歲的兒子，一個和自己至今還愛得很甜蜜的老公。

　　女人就該是女人。

　　余立新說得一點沒錯。