美國新任商務(wù)部長卡洛斯美國夢的現(xiàn)實(shí)化身

　　11月29日，美國著名谷物類食品生產(chǎn)商家樂氏公司的現(xiàn)任CEO卡洛斯.古塔雷斯，接受了美國總統(tǒng)布什正式提名，將從明年1月起，出任美國新一屆內(nèi)閣的商務(wù)部長。

　　今年51歲的卡洛斯的經(jīng)歷堪稱傳奇，他出身于貧困的移民家庭，沒有大學(xué)文憑，職業(yè)生涯的起點(diǎn)是卡車司機(jī)。但他卻憑個(gè)人意志和努力，一步步走到企業(yè)的最高職位，使本已衰敗不堪的家樂氏“咸魚翻生”。無怪乎在提名儀式上，布什稱古塔雷斯的經(jīng)歷為“一個(gè)偉大 的美國人成功的故事”。

　　在卡洛斯.古塔雷斯將出任商務(wù)部長的消息傳開后，美國不少媒體都用“美國夢的現(xiàn)實(shí)化身”來形容他。而他的傳奇經(jīng)歷，卻也證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　第一份工作是卡車司機(jī)

　　1953年11月，卡洛斯.古塔雷斯出生于古巴哈瓦那，他的父親是一名菠蘿出口商，生意頗為紅火。但在1960年古巴的戰(zhàn)火動蕩中，卡洛斯一家失去了一切，只帶了很少的一點(diǎn)錢移民到美國佛羅里達(dá)州，7歲的小卡洛斯也就在那時(shí)，跟著在邁阿密臨時(shí)落腳的小旅館的侍者，學(xué)會了說英語。

　　可能因?yàn)楦赣H以前是商人的關(guān)系，卡洛斯自小就有點(diǎn)商人天份。在佛州上高中時(shí)，他就開始挨家挨戶上門推銷雜志，打工賺取學(xué)費(fèi)。上世紀(jì)70年代，卡洛斯的父親將全家搬到了語言生活環(huán)境與家鄉(xiāng)更接近的墨西哥城。卡洛斯在墨西哥的蒙特雷技術(shù)學(xué)院修讀了一點(diǎn)商業(yè)管理課程后，沒有拿到大學(xué)文憑就到谷物食品生產(chǎn)商家樂氏的墨西哥分公司找到了第一份工作。

　　卡洛斯的第一份工作是卡車司機(jī)，20出頭的他那時(shí)開著公司的運(yùn)貨卡車，向小型的夫妻雜貨店推銷家樂氏麥片。因?yàn)楣ぷ髋�力，他很快得到提拔�?984年，30 歲生日剛過，他就升任家樂氏墨西哥分公司總經(jīng)理。墨西哥工廠當(dāng)時(shí)是家樂氏集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)效率最差的工廠，上任后的卡洛斯首先下令工廠停產(chǎn)三個(gè)月。他一方面制定了明確的經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)，另一方面努力保證工廠內(nèi)的所有員工都能知曉自己的工作在實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的過程中將發(fā)揮怎樣的作用。李奧貝納廣告公司的克萊夫.西爾金曾為家樂氏公司管理廣告賬目，他說：“這正是他的天份所在。他的理解能力強(qiáng)得令人難以置信，但他的表述卻清晰易懂。”經(jīng)過卡洛斯3年的悉心管理，墨西哥工廠一躍成為集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)率最高的工廠。

　　嶄露頭角的卡洛斯很快得到公司的重視，此后他先后在家樂氏內(nèi)部調(diào)換了幾次高層崗位，1999年，他被任命為家樂氏公司總裁兼CEO。

　　令家樂氏“咸魚翻生”

　　1999年卡洛斯當(dāng)上了CEO，但接過的卻是一個(gè)爛攤子。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，家樂氏開始一路衰敗。他們的傳統(tǒng)麥片銷量年年下滑，在開發(fā)新產(chǎn)品方面公司卻動作緩慢，同時(shí)他們還面臨通用食品等競爭對手圍攻。到了1998年，家樂氏的股價(jià)已經(jīng)跌落至7年前的水平。一年后，通用食品公司取代家樂氏，成了美國谷物食品市場上的領(lǐng)頭羊。“當(dāng)時(shí)公司幾乎要完蛋了，”現(xiàn)任家樂氏北美地區(qū)的負(fù)責(zé)人杰夫.蒙蒂說。

　　不過事情也有光明的一面。家樂氏的情況實(shí)在太糟，所以卡洛斯反而可以隨心所欲地實(shí)施改革。

　　卡洛斯的戰(zhàn)略叫做“由產(chǎn)量到價(jià)值”。他提出把資源轉(zhuǎn)移到高利潤率的產(chǎn)品上，以推動銷售增長。同時(shí)公司向廣告、產(chǎn)品促銷和研發(fā)活動大量撥款，推動新產(chǎn)品開發(fā)。他還改革了公司獎勵計(jì)劃、與沃爾瑪?shù)瓤焖侔l(fā)展的大型零售商搞好關(guān)系、并招聘了一批直銷員進(jìn)店推銷產(chǎn)品。2001年他又促成家樂氏與另一個(gè)著名食品品牌奇寶的合并，令公司發(fā)展如虎添翼，很快坐上了谷物食品的老大寶座。

　　為了削減公司冗余的生產(chǎn)能力，他還力主關(guān)掉了位于家樂氏總部巴特爾克里克的南部工廠，裁掉了500多名員工。由于這座已有 93 年歷史的工廠是家樂氏的起家之地，當(dāng)時(shí)這一舉動招來了公司上下的非議。

　　“他既有鋼鐵般的意志，卻又極富親和力”，周圍的朋友這樣評價(jià)他。雖然他的改革舉給公司帶來翻天覆地的變化，但卡洛斯相當(dāng)注意上下溝通，從不吝于表揚(yáng)鼓勵別人，這也令他的措施容易得到執(zhí)行。朋友還透露說，卡洛斯的記性相當(dāng)好，能記住見過的很多家樂氏基層員工的名字。

　　卡洛斯的做法贏來了華爾街的高度評價(jià)，在他的任期內(nèi)，家樂氏公司的股票走勢良好，公司市值從1999年上任時(shí)的62億美元走到目前的88億美元，股票價(jià)格也上漲了130%。

　　而在卡洛斯轉(zhuǎn)任商務(wù)部長消息傳出后，家樂氏股票當(dāng)天就跌了3.4%，顯然因?yàn)橥蝗缙鋪淼娜耸孔儎恿钍袌龈械讲话病?/p>

　　部長年薪不及零頭

　　“卡洛斯.古塔雷斯從最基本的起點(diǎn)一步步走上了相當(dāng)高的地位，他完全理解商業(yè)世界的規(guī)則。”布什在提名上這樣說“他完全知道應(yīng)該怎么幫助美國的商業(yè)成長并創(chuàng)造更多的工作崗位。”由于只有少量的政府工作背景，人們對他未來在進(jìn)入政界后如何開展工作，留下了足夠的想象空間。但熟悉卡洛斯的人認(rèn)為，他在經(jīng)濟(jì)上的觀點(diǎn)與布什頗為接近，而他的工作經(jīng)驗(yàn)也使他對國際貿(mào)易、新的經(jīng)濟(jì)議題和美國制造業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中面臨的問題有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識。

　　而卡洛斯的上臺打破了以往美國內(nèi)閣的一些潛在規(guī)則。在前幾屆政府中，商務(wù)部長一般是總統(tǒng)的密友和智囊，他們的政客身份更大于經(jīng)濟(jì)政策的制定者身份。例如剛剛提出辭職的前商務(wù)部長埃文斯，就是布什的多年好友。而卡洛斯和布什此前幾乎沒有交情。據(jù)家樂氏的內(nèi)部人士介紹，卡洛斯4年前才在華盛頓的一個(gè)拉美裔人士大會上認(rèn)識布什，在2000和2004年兩次大選中，卡洛斯沒為布什及共和黨大會捐過款。在布什的新內(nèi)閣里，他也是第一位不是從布什的下屬中選拔出來的官員。

　　但專家認(rèn)為，卡洛斯的個(gè)人身份還是為他的上臺帶來了一些政治色彩。因?yàn)橛梢幻�出生于移民家庭、母語是西班牙語且在佛羅里達(dá)州長期生活過的人士出任政府高官，對于共和黨在未來競選中，爭取人口眾多拉美裔人士的支持大有好處。而且佛羅里達(dá)州還是幾乎每一屆大選的“戰(zhàn)場州”，在那里古巴裔人口眾多，卡洛斯的身份也相當(dāng)有號召力。

　　不過古塔雷斯正式上任后，他的個(gè)人收入將會大打折扣。去年古塔雷斯從家樂氏公司拿到的收入，包括年薪、紅利、獎金在內(nèi)為740萬美元，還擁有公司的200萬股票期權(quán)。而今年內(nèi)閣部長的年薪僅為17.57萬美元。