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邵碩偉
曾經(jīng)以為自己很失敗的邵碩偉，在進(jìn)入平安壽險(xiǎn)以后，終于找到自己的位置。反思過(guò)去失敗的經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)自己總是失敗的根源是沒有堅(jiān)持到底。這一次在壽險(xiǎn)領(lǐng)域，他沒有再半途而廢，這使他最終成為了平安的金牌銷售員，并在2003年獲得了華人壽險(xiǎn)大會(huì)(IDA)的國(guó)際龍獎(jiǎng)。不過(guò),已經(jīng)掘到了“第一桶金”的邵碩偉，卻只認(rèn)為自己僅僅是度過(guò)了生存階段，
真正的創(chuàng)業(yè)才真正開始。
人的一生會(huì)有很多夢(mèng)想，小時(shí)候我曾經(jīng)想過(guò)當(dāng)兵，那時(shí)候當(dāng)兵是一件很光榮的事情。后來(lái)長(zhǎng)大了我開始學(xué)畫畫，想當(dāng)藝術(shù)家，但是沒當(dāng)成。然后我又想當(dāng)服裝設(shè)計(jì)師，做了6、7年也沒實(shí)現(xiàn)。那時(shí)候感覺自己挺失敗的，做什么都做不好，就是在這種很被動(dòng)的情況下我進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)。事實(shí)上，通常進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的人背景都不是太好，如果有很好的背景恐怕就不會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。
那段時(shí)間我一直反思自己為什么做事情總是失敗。后來(lái)慢慢想清楚了，人要做好一件事情，必須要做好準(zhǔn)備，而且開始做了以后不要輕易放棄。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)根本就沒有失敗，只有放棄，所以任何時(shí)候都不應(yīng)該懼怕失敗。事實(shí)也證明，很多事情之所以會(huì)失敗，就是因?yàn)橹皇窍肴プ鲞@件事情，卻根本沒有付出行動(dòng)、或者沒有付出足夠的努力，不得不放棄。
當(dāng)然，機(jī)會(huì)也很重要，但是不是所有的機(jī)會(huì)都適合自己？我現(xiàn)在真的認(rèn)為人的時(shí)間和精力都有限，能夠把握住一次機(jī)會(huì)，踏實(shí)做好一個(gè)領(lǐng)域就很不容易了。現(xiàn)在回頭來(lái)看，自己也是經(jīng)歷了許多挫折和失敗后才會(huì)有這樣的思考，才會(huì)思考以后去珍惜機(jī)會(huì)。
1996年我進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)理解很膚淺，只是想找個(gè)工作做。在前期主要是在不斷為生存而努力，會(huì)有很多體力方面的付出，也會(huì)給我很多經(jīng)驗(yàn)。而且，通過(guò)出險(xiǎn)、賠付，我逐漸真正理解保險(xiǎn)的價(jià)值——保險(xiǎn)的確能夠幫助人們控制風(fēng)險(xiǎn)。在從業(yè)的9年時(shí)間里，我自己處理過(guò)的出險(xiǎn)事故就有二、三十件。
這也使我不斷對(duì)自己所從事行業(yè)的社會(huì)價(jià)值有了深刻的認(rèn)知。這個(gè)行業(yè)最重要的是，通過(guò)所處的行業(yè)能夠真正對(duì)社會(huì)人群有所幫助，讓每一個(gè)家庭、企業(yè)、個(gè)人對(duì)未來(lái)有很好的規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
保險(xiǎn)是一個(gè)服務(wù)于人的行業(yè)，通過(guò)這9年的努力，對(duì)我的改變很大，讓我認(rèn)識(shí)到，能否通過(guò)自己的努力使自己成為完善的人，這最有意義。很多人沒有做好，其實(shí)是沒有很好地認(rèn)識(shí)自己，沒能在狀態(tài)不好時(shí)及時(shí)調(diào)整自己。
現(xiàn)在我只是完成了生存階段，只是有了比較好的生存基礎(chǔ)，而創(chuàng)業(yè)才真正開始。明年北京保險(xiǎn)業(yè)就要開放了，至少有15家外資保險(xiǎn)公司會(huì)進(jìn)入北京，競(jìng)爭(zhēng)格局肯定會(huì)被改變，未來(lái)會(huì)有不少挑戰(zhàn)，但是有挑戰(zhàn)才會(huì)有成長(zhǎng)。
現(xiàn)在，把自己放在一個(gè)什么樣的位置上很重要。若把自己放到更高的位置，壓力就會(huì)很大，但是這種壓力是正面的，這樣才能成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)時(shí)間較短，而外資保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，我們必須要面對(duì)這種挑戰(zhàn)，誰(shuí)適應(yīng)的好誰(shuí)就會(huì)贏得機(jī)會(huì)。從先進(jìn)的科學(xué)的方式來(lái)看，我們應(yīng)該向西方學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)在還沒有被很多人認(rèn)同，社會(huì)地位也不是很高，所以我們還需要學(xué)習(xí)很多東西。我希望通過(guò)自己的努力，使保險(xiǎn)為更多的人提供幫助。
我想為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)首先要努力，但僅努力是不夠的，因?yàn)檫@個(gè)世上努力的人很多。努力之外還要有一個(gè)好的心態(tài)，要有好的目標(biāo)。同時(shí)，很重要的是要有一個(gè)好的環(huán)境，要有一群在業(yè)內(nèi)都積極向上的同伴，這對(duì)成長(zhǎng)很重要。我周圍有很多同時(shí)都做的不錯(cuò)，這顯然對(duì)我的成長(zhǎng)是有益的。
我現(xiàn)在最大夢(mèng)想就是要找到幸福。人生要對(duì)得起自己、家人、合作伙伴、公司、屬下、孩子。再過(guò)20年，回頭評(píng)價(jià)自己是很滿意的，那就是幸福、成功。
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