李東生：國(guó)際化沒(méi)有回頭路 學(xué)習(xí)韓企好榜樣

　　記者：張念慶

　　“大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)。”這是TCL董事長(zhǎng)李東生這兩年中最愛(ài)說(shuō)的一句話。

　　為企業(yè)界眾所周知的TCL“阿波羅計(jì)劃”和兩大中法合資項(xiàng)目是李東生最近的兩次大規(guī) 模加法行動(dòng)，其中“阿波羅計(jì)劃”以今年初的集團(tuán)上市而畫上句號(hào)，而后面的國(guó)際并購(gòu)行動(dòng)目前正處于大規(guī)模的磨合之中。

　　股市質(zhì)疑的幾番起伏，學(xué)者從側(cè)面放出冷箭，但極具韌性的李東生無(wú)視這些，堅(jiān)決地大做企業(yè)加法，他的觀點(diǎn)是：面對(duì)國(guó)際間的挑戰(zhàn)，企業(yè)整體規(guī)模是個(gè)基礎(chǔ)，中國(guó)的家電企業(yè)只有做大，才能提高生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。事實(shí)上多年來(lái)TCL是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)最為多元化的公司之一，小到電池、電工照明，再到黑電、白電，TCL給人的印象是什么都做。

　　記者見(jiàn)到李東生時(shí)，是他這一年中難得的在TCL總部惠州停留。這一年間他是名副其實(shí)的國(guó)際國(guó)內(nèi)“飛人”，因?yàn)樯鲜泻秃腺Y的緣故，他不是在飛機(jī)上，就是在北京、巴黎或香港的辦公室里。

　　憑借在資本市場(chǎng)的一次次沖擊，一次次有創(chuàng)意的行動(dòng)，不管未來(lái)成功與否，李東生和他掌率的TCL給中國(guó)家電業(yè)帶來(lái)了新的章法與變化，李東生無(wú)疑成為近年來(lái)中國(guó)家電業(yè)最活躍的人物之一。

　　-阿波羅的完美與李東生的精明

　　從不避諱天賜良機(jī)，相對(duì)地很少突出自己，這是李東生平時(shí)一貫的低調(diào)風(fēng)格。

　　從不避諱談及敏感話題及外界非議，則是李東生又一性格所在。

　　“1997年后TCL獲得的5年授權(quán)經(jīng)營(yíng)得益于廣東較早開(kāi)始的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)”、“收購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特很大程度上也是由于機(jī)會(huì)使然”———從某種程度上看，李東生10年來(lái)一再得到機(jī)會(huì)的眷顧。

　　“吸收合并上市是企業(yè)改革一個(gè)階段的結(jié)果，同時(shí)它也是一次成功的資本運(yùn)作。”李東生說(shuō)改制上市是他今年的目標(biāo)。而更準(zhǔn)確地說(shuō)，TCL集團(tuán)整體上市正是李東生“阿波羅計(jì)劃”的核心。

　　TCL“阿波羅計(jì)劃”啟動(dòng)于2002年4月，業(yè)界曾將其簡(jiǎn)單總結(jié)為兩個(gè)核心目標(biāo)，其一，通過(guò)整體上市大量融資，重構(gòu)TCL業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和發(fā)展思路；其二，整體上市將提供股權(quán)流動(dòng)性，已擁有相當(dāng)股權(quán)的管理層將得到最佳激勵(lì)，TCL集團(tuán)民營(yíng)化得以推動(dòng)。

　　而就在阿波羅計(jì)劃完成前五年，1997年剛剛上任TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的李東生抓住一次良機(jī)，與惠州市政府簽訂了為期五年的授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議：核定以TCL凈資產(chǎn)3億多元為基礎(chǔ)，每年企業(yè)凈資產(chǎn)回報(bào)率不得低于10%。如果增長(zhǎng)在10%-25%，管理層可獲得其中的15%；增長(zhǎng)25%-40%，管理層可獲得其中的30%；增長(zhǎng)40%以上，管理層可得其中的45%。最終的結(jié)果是，幾年中TCL集團(tuán)的國(guó)有資產(chǎn)增長(zhǎng)了2倍多，這從而讓TCL集團(tuán)管理層以及員工拿到了集團(tuán)的股權(quán)，其中管理層總共拿到了集團(tuán)25%的股權(quán)，李東生本人持股達(dá)到了9.08%。

　　7年過(guò)去，隨著李東生的阿波羅號(hào)順利著陸，TCL從1996年年利稅1億元變?yōu)楝F(xiàn)在的年利稅18億元，上市之時(shí)李東生的個(gè)人資產(chǎn)由50萬(wàn)元變成了10個(gè)億。很顯然，當(dāng)你把“阿波羅計(jì)劃”前前后后的一系列事件串連起來(lái)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)阿波羅的完美與李東生的精明。

　　“改革沒(méi)有很清晰的法規(guī)，需要企業(yè)的創(chuàng)造性。”李東生以身說(shuō)法，他強(qiáng)調(diào)TCL的改制每一步都走過(guò)了合法程序，廣東省已把TCL改革作為樣板進(jìn)行推廣。“個(gè)別學(xué)者將海爾與TCL做靶子進(jìn)行攻擊，不知是出于什么動(dòng)機(jī)。”

　　-國(guó)際化沒(méi)有回頭路

　　與湯姆遜和阿爾卡特的合資是李東生今年的兩個(gè)重要?jiǎng)幼鳌�TCL集團(tuán)今年三季財(cái)報(bào)受到合資公司影響，這種拖累很可能會(huì)持續(xù)到下一季；湯姆遜腳踩兩條船，最近又與TCL的近鄰康佳聯(lián)姻……一些不利TCL的信息被夸大后正快速地傳播著。

　　回到惠州的李東生似乎一點(diǎn)不為這些事情煩惱，他又一次顯示出了沉穩(wěn)與任性。他告訴記者，湯姆遜投資康佳對(duì)TTE項(xiàng)目毫無(wú)影響，另外他已經(jīng)看到了TTE項(xiàng)目18個(gè)月扭虧為盈的艱巨性，從合資一開(kāi)始他就知道這是一次風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的挑戰(zhàn)。

　　TCL是一個(gè)在內(nèi)地消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域占有相當(dāng)市場(chǎng)的企業(yè)，其中彩電占有率接近20％。但李東生對(duì)這一點(diǎn)另有看法，“中國(guó)自有龐大的市場(chǎng)，這有好處也有弊病，那就是這使得中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外的興趣沒(méi)有相對(duì)市場(chǎng)狹小的日韓企業(yè)高，索尼的出井伸之先生就對(duì)我說(shuō)‘越早走出去，成功機(jī)會(huì)越大’。”

　　李東生說(shuō)另一個(gè)讓他下決心在國(guó)際化上下大賭注的是WTO的到來(lái)。“沒(méi)有入世，僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還可以，但現(xiàn)在對(duì)外國(guó)企業(yè)全面開(kāi)放了，中國(guó)企業(yè)僅靠中國(guó)這一區(qū)域市場(chǎng)就不行了。”據(jù)說(shuō)在跨國(guó)企業(yè)向中國(guó)家電市場(chǎng)加大投入的過(guò)程中，越來(lái)越傾向于獨(dú)資。

　　國(guó)際化的道路有很多種，TCL也曾經(jīng)嘗試過(guò)自己在海外建工廠，并在東南亞、俄羅斯、南非取得了成效，但要在消費(fèi)能力強(qiáng)的歐美市場(chǎng)推出一個(gè)全新的中國(guó)品牌，實(shí)踐證明歐美市場(chǎng)比較成熟，格局基本已經(jīng)確定，接受一個(gè)品牌空間不是很大。“我更加傾向于利用當(dāng)?shù)氐馁Y源。相繼收購(gòu)施耐德、阿爾卡特、湯姆遜都是基于相同的考慮。不過(guò)之所以今年連續(xù)出手，也是正好遇上了機(jī)會(huì)。”李東生說(shuō)。

　　　-學(xué)習(xí)韓國(guó)堅(jiān)忍不拔

　　“現(xiàn)階段只能在利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品上打拼，依靠的只有成本優(yōu)勢(shì)。”作為在中國(guó)家電業(yè)鏖戰(zhàn)十幾年的業(yè)界領(lǐng)袖人物，面對(duì)今年風(fēng)云突變的市場(chǎng)，李東生承認(rèn)可以用來(lái)應(yīng)對(duì)的招數(shù)并不多。

　　過(guò)去幾年賺取20億元以上利潤(rùn)的TCL，手機(jī)業(yè)務(wù)在2004年同波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)品牌一起遭受到了前所未有的市場(chǎng)突變。庫(kù)存壓力增加，銷售與利潤(rùn)下降……來(lái)自市場(chǎng)的說(shuō)法是，手機(jī)老大諾基亞在全球掀起價(jià)格戰(zhàn)，外資手機(jī)廠商調(diào)整在華策略，臺(tái)資廠商大舉入市釀成了這一巨變。

　　“看到一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高，大量的廠商競(jìng)相進(jìn)入，結(jié)果利潤(rùn)變得越來(lái)越微薄，手機(jī)又是一個(gè)典型的例子。”李東生說(shuō)在這種狀況下，韓國(guó)企業(yè)應(yīng)是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們的成功之處在于他們能夠堅(jiān)忍不拔地一點(diǎn)點(diǎn)擠壓成本，直到最后地勝出。“效率、速度以及成本控制是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。”李東生認(rèn)為5年或10年之后中國(guó)會(huì)在很大程度上擺脫目前的窘境。