易新南：扭虧出新知 零費用經營理論

　　在深圳眾多的成功企業家中，白手起家而躋身富豪的大有人在，商業成功而成產業巨頭的例不勝舉，能在經濟管理理論領域為業界提供經典案例的也不乏其人，但能形成獨立理論體系并影響國內商業理念的人卻是屈指可數。而世界華商聯合總會副會長、深圳市飯店業協會會長、現任富臨大酒店總經理的易新南就是這極少數中的一個。

　　“零費用經營”理論自從2000年由易新南提出以來，就備受國內企業、商業界人士推 崇，國內工商界及旅游行業中多次舉辦“零費用高級研討班”。最近傳出消息，由易新南編撰的相關專著《零費用經營》已初步定稿，有望于年內出版，引起了國內企業、商業界人士的廣泛關注。

　　扭虧“扭”出來的理論

　　著名經濟學家張維迎曾撰文寫道：“零費用經營理論是從浩瀚的商海里闖出來的，是在實踐經驗中挖出來的，是在市場競爭格局中逼出來的，是在知識經濟時代悟出來的。”但從易新南的經歷來看，這套理論更像是扭虧“扭”出來的。易新南曾開玩笑說：“我的命不好，一生都在和虧損企業打交道�！�

　　1998年，易新南來到深圳富臨大酒店。富臨大酒店是個老牌國企，當時已連續十多年虧損，最高年虧損額竟達6000多萬元。但酒店有的是資源，人、財、物以及商標品牌等無形資產，通過綜合經營管理，形成了規模效應。

　　富臨大酒店以往每年廣告費要300多萬元，易新南提出讓新聞單位來開會，酒店提供地方及用餐，酒店資源兌換媒體資源。果然，現在每年廣告費只需30萬元，而廣告量沒有一點減少。

　　酒店與專業VOD影視商家合作，由商家提供成套設備、提供片源，雙方按照一定比例分成，6至8年后，所有的設備全部歸酒店擁有。增設寬頻上網項目同樣如此。這樣既為酒店省了一大筆投資，又豐富了服務項目，滿足了客人的消費需求。

　　易新南讓二線保障部門也變成了贏利部門。利用管家部自身的資源為周圍的寫字樓洗地毯、打蠟，順便帶回住店餐飲客人。培訓部搞培訓，面向全國招生，現在不用貼錢不說，每年還掙回100多萬元的純利潤�！　�

經過41項費用緊縮計劃、18項降低成本措施等一系列大刀闊斧的改革后，富臨大酒店當年實現扭虧為盈，并于第二年創下年利潤2000多萬元、開房率為81％的經營佳績。

　　從1992年易新南臨危受命掌舵珠海市珠光集團至今，易新南接手虧損的國有企業有11家，其中6家實現扭虧為盈、5家減虧，利潤增長幅度最高達45.8%。易新南被業界譽為“扭虧之神”、“扭虧專家”。

　　2000年，易新南開始著手理論性研究，著書立說。5年之后，零費用經營理論登上學術舞臺，對“糾纏”自己10多年的問題，終于做出了透徹、科學的回答。

　　扎根深圳的創新理論

　　“對企業而言，沒有不賺錢的生意，只有不賺錢的人；沒有不盈利的企業，只有不會盈利的企業家�！边@樣的話，易新南常常是脫口而出。

　　說到深圳，易新南有著自己的感受：如果說深圳滿地是黃金肯定是假的，因為有許多人來到深圳多年沒有撈到錢；但是說深圳滿地沒有黃金也是錯的，因為的確有許多人來深圳賺了錢，發了財。

　　一次有趣的經歷，讓零費用經營這一誕生于深圳的理論和深圳發展產生了共鳴。在一次財經論壇上，某位經濟雜志主編以為易新南又是一個自我炒作的“典型”，一心準備拆穿他的“西洋鏡”。但他聽了易新男關于零費用經營的演講后，竟然口服心服，并向易新南推薦了一個零費用經營的案例———深圳特區由一個邊陲的小漁村，搖身一變成為一座國際化城市，不能不說是宏觀意義上的零費用經營。這一案例的提出，深合零費用經營的精髓：按照二十年前深圳當時的基礎，按照常規的發展模式，國家要持續投入大量人力、物力。但事實上，當時的國家投入只有土地。深圳就是充分發掘了政策、區位以及土地等等現有資源，才最大程度地、最快速地發展了經濟，創造了社會財富。

　　易新南稱自己是發現者，而不是發明家。他說，這一理論早就植根于企業經營當中。但他將其從生產經營實踐當中歸納總結出來，并探索出大量行之有效的規律和方法，不可謂不超前。易新南在國內率先提出了“生產發展型、資源開放型、資產經營型、資本運營型、智力資本型”的經濟發展演變歷程，而當前，智力資本作為重要生產要素已經得到了世人的認可。易新南走在了當代經濟管理實踐的前頭，更推動了中國經濟理論的發展。

　　值得一提的是，在經濟領域譜寫新篇章的易新南還是位著名的詞作家。他創作的《我愛媽媽我愛家》、《旗幟》等歌詞作品先后榮獲“五個一工程獎”、中國電視金鷹獎和“中國廣播文藝獎”三項國家文藝最高獎。

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　　零費用經營

　　在即將出版的《零費用經營》一書中，易新南將“零費用經營”定義為：在企業資金匱乏的條件下，運用某種市場信息，形成某種經營思路，通過盤活利用現有的生產要素(勞動、技術、資本、管理等)和潛在的各種資源(無形資產)轉化為運營商機和核心能力，達到不投入貨幣資金，或不直接投入貨幣資金，也能開展經濟活動，增加經濟增長點，實現盈利的經營目的。說到底，零費用經營就是運用知識的成本，實現智慧的利潤。

　　從書中引用的大量案例當中，我們可以發現，零費用經營并未拘泥于某一個行業、某一個領域、某一類范疇，而是旁征博引，融會貫通，從商界名家的創業故事到跨國集團的財富傳奇，從三國梟雄曹操到外國音樂家貝多芬，從新中國開國領袖毛澤東到改革開放的總設計師鄧小平，從影星出書的自我炒作，到華南碧桂園的經典策劃。零費用經營理論正從企業經營的管理理論，逐漸演變成為一切經濟活動皆可以參考借鑒的經濟學理念。

　　作者:本報記者李強陳立