耐克掌門人 運動鞋大王菲爾.奈特急流勇退

　　本報綜合報道　11月18日，耐克集團的創(chuàng)始人、66歲的菲爾.奈特宣布辭去耐克集團的主席和總裁職務(wù)，只保留董事長職位。奈特這個以500美元起家、在不到10年之內(nèi)將耐克打造成全球最著名體育品牌的傳奇人物，就像微軟公司的創(chuàng)始人比爾.蓋茨一樣，開始正式退居二線。

　　菲爾.奈特在大學(xué)期間曾是學(xué)校田徑隊的中長跑運動員。雖然并不具有特別高的運動天 賦，但他對中長跑卻充滿熱情。因此，當(dāng)他的教練、耐克集團的另一創(chuàng)始人比爾.鮑爾曼在車庫中“研制”運動鞋時，奈特就成了理想的試驗品。但奈特那時從沒有想過將來有一天能夠自己生產(chǎn)運動鞋。

　　40年來，奈特在體育運動方面賺的錢超過了所有其他人。他1964年初創(chuàng)藍帶公司(耐克公司的前身)時，第一年只有3240美元的收入，但到了2003年，耐克公司的收入超過了120億美元。現(xiàn)在，作為耐克集團的創(chuàng)始人和大股東，奈特的資產(chǎn)多達74億美元，位居今年《福布斯》雜志“美國富人榜”第22位。

　　分析人士稱，奈特在極短的時間內(nèi)創(chuàng)造了20世紀最為偉大的美國商業(yè)傳奇。　文字：韓楊

　　本報綜合報道　現(xiàn)年66歲的奈特出生在美國俄勒岡州波特蘭市。在俄勒岡州大學(xué)求學(xué)期間，奈特是學(xué)校田徑隊的中長跑選手，當(dāng)時他們學(xué)校的田徑隊很有名氣。

　　為教練當(dāng)“試驗品”

　　綽號“雄鹿”的奈特之所以加入田徑隊，更多的是因為他對跑步的熱愛，而非擁有運動天賦。正是這一點，使他成為傳奇田徑教練比爾.鮑爾曼試驗制鞋的理想“試驗品”。

　　奈特曾回憶說：“當(dāng)時美國的運動鞋都是橡膠公司生產(chǎn)的，一雙價值5美元，穿這種鞋跑完8公里之后，腳就會流血。”穿起來比較舒服的是德國鞋，一雙價值30美元。

　　教練鮑爾曼還想讓自己的隊員擁有更好的運動鞋，于是就開始自己設(shè)計運動鞋，但卻沒有一家制鞋公司愿意生產(chǎn)他設(shè)計的鞋子。鮑爾曼教練只得自己動手制鞋。由于奈特在田徑隊并非最優(yōu)秀的選手，便成了這些新款運動鞋的試用者。

　　一堂課改變了他的人生

　　奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后，先是參軍一年，然后進入了斯坦福大學(xué)商學(xué)院研究生院深造。正是斯坦福的經(jīng)歷改變了奈特的人生。更為準確地說，是一堂課改變了奈特的人生。

　　在那堂課上，老師布置了這樣一項作業(yè)：設(shè)想一個小公司，描述其目標，并制定一份營銷計劃。奈特的論文題目是：“日本運動鞋公司可以像日本照相機挑戰(zhàn)德國相機那樣挑戰(zhàn)德國運動鞋嗎？”他在這篇文章中設(shè)想，利用當(dāng)時日本的廉價勞動力來生產(chǎn)高質(zhì)量的運動鞋，有望打敗占據(jù)市場主導(dǎo)地位的德國運動鞋。

　　奈特后來回憶說，那堂課是一個關(guān)鍵，“我記得，在完成那篇論文之后就對自己說：‘這才是我真正想做的事情。’”

　　1000美元起家

　　1964年，奈特和他昔日的教練鮑爾曼各自出資500美元，創(chuàng)立了“藍帶體育用品公司”，開始銷售自己品牌的運動鞋，他們的產(chǎn)品由一家日本廠家生產(chǎn)。

　　由于缺乏資金，他們沒有固定的辦公地點和營業(yè)室。銷售產(chǎn)品時，住房就是店鋪，推銷車成了辦公室。為了節(jié)省租金，他們選在垃圾站附近開店面；包裝費太貴，他們從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。

　　但即使如此，奈特仍然一直夢想著有朝一日，他們公司的運動鞋可以打敗當(dāng)時最為暢銷的阿迪達斯運動鞋及其他品牌。

　　到1969年，奈特賣掉了一百萬雙貼著藍帶商標、在日本生產(chǎn)的運動鞋。

　　35美元買來耐克標識

　　1971年，奈特開始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標識。公司一名雇員提出了一個他在夢中夢到的名字———NIKE(古希臘神話中長翅膀的勝利女神)。

　　然后，奈特的一個朋友卡羅琳.戴維森，以35美元的價格將她設(shè)計的“鉤子”狀耐克標識賣給了奈特。恐怕沒有人會想到，這個簡單的標識今天已遍布全球各地。

　　1972年，耐克鞋正式上市，當(dāng)年銷售收入320萬美元，接下來的10年中，耐克公司贏利年年翻番。到了1980年，耐克擊敗阿迪達斯，成為美國體育行業(yè)的領(lǐng)頭羊。奈特實現(xiàn)他打敗阿迪達斯的夢想，只用了8年的時間。

　　美國青少年迷戀耐克

　　三十年前，美國青年人人均擁有一雙耐克，現(xiàn)在美國男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來越多的美國年輕人懶于運動，也要穿著耐克運動鞋看電視。

　　美國青少年對耐克的這種近乎迷戀的喜愛，在很大程度上來自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約，到后來陸續(xù)與網(wǎng)壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級明星簽約，耐克成功地塑造了其品牌形象。

　　1984年，耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷一款籃球運動鞋。一年之內(nèi)，幾乎所有的美國男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上，正是由于喬丹這樣的超級體育明星，才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中，超過了其他所有品牌。

　　“廣告界的畢加索”不愛廣告

　　本報綜合報道　不可否認，邁克爾.喬丹的超級魅力促成了耐克的超級品牌形象。但耐克成功的最大動力還是來自奈特，正是奈特理解并抓住了當(dāng)代美國流行文化的時代思潮，并成功地將其與體育運動相結(jié)合。

　　奈特看到了美國社會對英雄的崇拜，對地位的迷戀，對非凡的、叛逆性人物的喜愛。于是，在耐克的廣告中，不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標識，而耐克的產(chǎn)品反而似乎受到了忽視。

　　斥巨資包裝和推銷明星

　　沒有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用于包裝和推銷明星方面。有媒體曾經(jīng)這樣評價：如果說廣告是20世紀的最偉大藝術(shù)形式的話，那么耐克公司就是這門藝術(shù)領(lǐng)域的畢加索。

　　現(xiàn)在，對耐克來說，這似乎已經(jīng)成為一種公式：與一個天才運動員簽署一項誘人的合同；為他拍電視廣告、提供耐克鞋，迅速擴大他的知名度，然后就坐下來等著數(shù)錢。

　　具有諷刺意味的是，奈特本人似乎并不喜歡這一套。他說：“我過去相信酒香不怕巷子深，當(dāng)我第一次與耐克公司在波特蘭的廣告代理商會面時。我告訴他們：‘我不喜歡廣告，現(xiàn)在也還是不喜歡。’”

　　與耐克的顯赫名聲相比，奈特本人始終與神秘莫測、行為古怪、高深莫測、害羞、冷淡、隱居、好斗、天才等詞聯(lián)系在一起。

　　最擔(dān)心無法確保耐克遺產(chǎn)

　　關(guān)于奈特的私生活，外界所知極為有限。據(jù)他的一位前同事說，現(xiàn)在奈特人生最重要的目標就是確保耐克這份遺產(chǎn)。奈特曾在一次演講中說道，他所能想到的最糟糕的事情就是：有朝一日，當(dāng)他抱著孫子時，孫子問他：“耐克是什么？”

　　現(xiàn)在看來，奈特的擔(dān)心似乎有些多余。美國媒體將奈特的辭職和微軟的比爾.蓋茨、英特爾的葛洛夫退居二線相提并論。就在他宣布辭職之時，耐克的業(yè)績依然看好，耐克帝國的地位依然無人可以動搖。