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安內(nèi)
斜靠在椅子上的曹德旺忽然站起來，呼呼地走到傳真機旁邊拿了一些資料摔在記者面前：“你看看海外投行對福耀玻璃的評價，拿著福耀的股票一定賺錢！”記者剛剛隨意一句“福耀玻璃在二級市場表現(xiàn)差強人意”，激怒了這個老人。他眼中倦意一掃而光，語調(diào)提高，滔滔不絕，口音因為激動而變得更加濃重。如此怒形于色在于一個歷經(jīng)商海浮沉的企業(yè)家多少有些意外，也印證了員工對曹德旺的評價：“他最怕人家說和他一起會吃虧�！�
海內(nèi)外客戶，上游原料、設備供應商，甚至對股票市場上不知姓名的散戶，曹德旺都有一個原則，“要讓人家有錢賺�！钡�，對跟著自己打拼多年的員工，曹德旺出了狠手：裁員1/4。現(xiàn)在福耀6000多名員工，已經(jīng)有600多人離開了福耀，這個數(shù)字最終將達到甚至超過1500人。曹德旺不愿意和記者談有關裁員的問題，剛剛怒放的精神再次黯淡，不難想象，“最怕跟著他的人吃虧的人”要裁減員工時面臨怎樣的心理關口。
在美國反傾銷訴訟的兩年，曹德旺看到，美國員工的薪水是福耀員工的15倍，工作效率是4倍。如此看來，中國勞動力成本低的說法已經(jīng)站不住了。要想降低成本保持優(yōu)勢，必須裁員，“更好地應對國內(nèi)日益激烈的汽車行業(yè)競爭。”曹德旺不得不承認，國內(nèi)市場的激烈競爭已經(jīng)讓他不得不作出裁員的決定。
PPG、加迪安、圣戈班、皮爾金頓等世界級競爭對手都瞄準了中國市場。曾于1996年與福耀玻璃合資進入中國市場的圣戈班，在1999年退出合資。合資失敗后，圣戈班選擇在長春和上海直接投資建廠，為當?shù)仄噺S商提供配套。今年10月，圣戈班與韓國汽車玻璃廠商合資，在上海成立一生產(chǎn)能力為150萬套汽車玻璃的新公司。雖然圣戈班80％的產(chǎn)品出口韓國和日本，但是目前在國內(nèi)也已經(jīng)將北京現(xiàn)代、東風悅達起亞、神龍汽車、長安福特、東風汽車(資訊 行情 論壇)等發(fā)展為主要客戶，直逼福耀國內(nèi)60%的市場占有率。
對于來自海外的同行的競爭，曹德旺用一個病句來形容他的不屑：“我眼睛都不看他們一下。” 他舉出日本汽車玻璃生產(chǎn)商Mazak為例，“它進入中國十幾年了，是占中國市場份額最大的外國玻璃商。今年利潤估計是2000萬，僅僅相當于我們的1/25。”
但事實上，曹德旺并不敢輕敵，去年建立上海福耀，很大程度是因為圣戈班進入上海。最近幾年，福耀玻璃還在重慶、長春布下生產(chǎn)基地，在北京的全資子公司也將于明年動工。在大汽車基地附近設立汽車玻璃加工廠可以使公司降低運輸、途耗成本，提高產(chǎn)品競爭力。
在東北、華北、西南、東南、東部布局已定，福耀玻璃仍舊不能高枕無憂�！盀槭裁赐鈬嚥ＡзF還能賣出去，就是因為他們和汽車生產(chǎn)廠商有多年的合作默契，可以直接進入汽車的設計環(huán)節(jié)。”曹德旺將生產(chǎn)基地靠近汽車廠家正是為了公司全面滲透汽車的設計、生產(chǎn)過程，但是，他痛苦的發(fā)現(xiàn)，僅靠地緣滲透還遠遠不夠。
長期以來，福耀玻璃所做的汽車玻璃，實際上只是汽車玻璃的后加工程序，無法生產(chǎn)玻璃原料決定了福耀無法進入汽車設計行業(yè)的最高層——參與新車型的設計�！叭毡镜腗azak，推出一種UVcut玻璃，通過和汽車生產(chǎn)廠商之間的關系，推廣這種玻璃。車子一旦裝上了這種玻璃，更換的時候就只能用這種，我們就被擠在市場外面了�！边@讓曹德旺下決心打通汽車玻璃生產(chǎn)的上游。
2003年8月，福耀玻璃通過二級市場募集5.6億元資金，正式啟動總投資達20億元的浮法玻璃生產(chǎn)線項目。剩余資金，曹德旺的計劃是通過自有資金和貸款來補充。但是，宏觀調(diào)控和汽車市場盛極而淡的拐點忽然擺在了曹德旺面前。
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