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什么會讓大鱷半夜驚醒


http://whmsebhyy.com 2004年11月23日 16:16 時代人物周報

  本報記者 林平

  “為什么老是國外的店開到我們這兒來,我們為什么不能開到國外去?我們在適當的時候要把零售業做到東南亞,我們是有這個計劃的。”黃光裕對《時代人物周報》說。

  “我要積極地去工作,一刻都不能停。稍一疏忽,可能就要被對手打敗。”他話鋒一
轉,“真正的競爭對手不在國內,應該在國外。國內的還處于初期。國外的經營管理模式和企業文化比我們有優勢。”

  廠商矛盾

  然而,國美在擴張過程中,與生產廠家之間的矛盾一直是焦點,它已然成為“店大欺客”的一個代表。大多數家電廠家敢怒而不敢言,指望它這個大店多賺一些銀兩,而格力電器卻敢“不合作“,這讓大鱷始料不及。

  2004年2月21日,國美成都店大幅降低格力空調價格,遭到了格力電器的抵制。3月9日,國美北京總部向全國銷售分支發布了“把格力清場、清庫存”的決定。

  對此,格力電器總經理董明珠告訴《時代人物周報》:“一天不接受格力的價格原則,格力就堅決不在國美賣場設柜。你無非是占有一個地方,你大部分是租賃的房產,如果靠這種經營理念,我到哪里都能搞得起來。”

  事隔8個月,舊事重提,黃光裕的表現異常平靜,只是說:“我們這是代人受過。我們是代消費者來和制造業打交道的,家電連鎖店和家電廠家誰也離不開誰。”

  他的話不無影響力。摩托羅拉(中國)電子有限公司樂嘉明就明確表示:“我們今年的策略,就是要在一二線城市重點依靠國美這樣的大連鎖商,與其進行直接合作。”

  三大挑戰

  話雖這么說,黃光裕并非高枕無憂了,挑戰已近在眼前。

  “要成為大公司,就要進行國際化擴張,而國際化擴張本身就是一種冒險行為。國美在向東南亞布局時將會面臨一些潛在的風險。跨國經營要解決的首要問題是本地化問題,其次是如何讓品牌取得當地消費者的認可,要更多采購當地的產品。機遇與風險并存。”華夏證券研究所高級分析師袁建軍告訴《時代人物周報》。

  零點集團董事長袁岳的話更直截了當:“作為一家上市公司,國美的經營模式不透明,大家很少知道它是怎么做生意的。零售業和房地產結合,存在一定的風險。低風險低收益的行業若與高風險高收益的行業相結合,收益率高了,風險也隨之增大。”

  清華大學中國經濟研究中心常務副主任寧向東則表示了另外一種擔憂:“國美面臨三大挑戰:一是戰略問題,也是最大的核心問題。它下面的產業競爭會非常激烈,在中國屬于變動的狀態,惡性競爭比較厲害,利壓得很薄,贏利模式很不穩定。二是管理問題,即企業內部的管理和控制體系。三是員工激勵和連鎖的內部控制。”

  “國外的競爭對手主要是綜合超市和專業超市,Bestbuy集團這樣的專業家電零售超市目前還沒有進入中國市場。它們在三個方面的競爭都比較強。黃光裕說國內企業沒有競爭對手是不對的,中國企業有的潛力可能比它要大,永樂就不錯。”寧向東說。

  永樂在上海江蘇市場的發展頗為迅速,而全球最大的家電連鎖零售商美國Bestbuy集團高層就曾于2004年2月21日集體進京,對中國市場虎視眈眈。

  面臨的這些問題,是否會讓這個自稱從來沒有半夜驚醒的零售大鱷,半夜驚醒一回?


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