如果從頭再來絕不做零售

　　本報記者 林平

　　國美以50%的成長速度高速發展，被經濟學界形容為“商業資本的重新抬頭”。而國美的“抬頭”，卻是對黃光裕受盡磨難的回報。

　　“以后要是從頭開始，我肯定不會再做買賣了。即使做買賣，也不會再做零售業了。 零售業實在是太辛苦了。甚至有的地方是今天出臺一個規定，明天就來卡我們。”黃光裕感慨地說，“除了不想做買賣之外，要用一些無形資產來彌補一些資金的不足。這是最關鍵的。”

　　沒人了解我的苦

　　“做買賣已經做了十八、九年，累了。沒有人能夠了解這些。”

　　為了買賣，他每天休息不超過6個小時，剩下的時間就是工作，兩點一線。至今，他不會打高爾夫球。

　　他忘不了當初他口袋里只裝著幾百塊錢闖入北京時的情形。

　　“我進入北京時，已經有了目標。我原來跟我哥哥去內蒙古做推銷業務，覺得內蒙古市場還是比較小的，我一定要到北京來做。我在北京沒有親朋好友，可以說是舉目無親。我到北京的第一件事就是找旅館。我花了1塊錢讓三輪車拉我去找旅館，花了5毛錢住了一個地下旅館。當時也沒什么吃的，就吃5毛錢的盒飯。第二天早晨起來一看，面前竟是北京站。我才明白，他拉著我從北京站繞到東四，然后再往回走，繞了一大圈。”

　　第一次來北京的窮小子，并未受此影響，而是感慨于“北京好大，大得不得了”。

　　“我在北京站周圍走來走去，就是現在的恒基中心這一片。下午兩三點鐘的時候，我站在欄桿邊，看著北京站，這時有個人過來，問我要不要拍一張照片。我覺得這個時候還是很值的，這張照片能夠證明我第一次走進北京做買賣，是很有意義的。我就花了10塊錢拍了兩張，一次成像。”

　　不久，黃光裕承包了珠市口東大街420號的國美服裝店。那是一座二層小樓。賣服裝不賺什么錢，“那個時候，我經常在那一帶轉悠，看看人家賣電器的商店怎么做，就是為了了解市場行情，尋找商機。”

　　“當時貨物稀缺，價格波動比較厲害，從回避風險、資金周轉、減輕資金壓力等角度考慮，覺得賣家電比較賺錢，通過這個平臺來實施你的計劃，最后得到一種感覺。做買賣，就是信息不對等、資源不對等、時間不對等、付出不對等，特別是我們做流通業的。”

　　于是，1987年1月1日，國美服裝店的牌子換成了國美電器店的牌子。

　　“當時洗衣機、彩電等都是憑票供應的，要從非正規渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時候，別人有好多好多產品，卻沒人來買，我就想辦法從他手里把貨拿過來。”

　　黃光裕不像一般商家那樣倒買倒賣、抬高售價以圖厚利，而是“堅持零售，薄利多銷”。這一經營策略延續至今，成為國美的立業之本。

　　直到今天，仍有人在質疑黃光裕的財富來路不正，認為他最初是靠經營走私品起家的，甚至至今仍有見不得光的交易。

　　應對狙擊

　　“我們公司和國有單位不太一樣，它們有國家的支持，最起碼說話有人聽。我就是有想法，也不知道說給誰聽。走到去年，中國政府開始重視流通業務，商務部確定了流通行業重點扶持的20家公司，我們是其中的一家，這個時候我們才找到感覺，有什么事可以向商務部反映。”

　　說這話時，黃光裕頗為欣慰。而國美在走向全國連鎖過程中遭遇的一個個挫折，卻是他每每提起都激動不已的事情。

　　國美走出大本營北京的第一步，選擇了近在咫尺的天津。1999年7月10日，國美在天津的第一家店開業不久，黃光裕初嘗被狙擊的滋味。

　　由于國美所售商品的價格比天津市場上便宜一二百元，有的甚至達四五百元，引來津門百姓搶購，在當地零售業中引發了一場強烈地震。

　　“地頭蛇”的利益受到了“強龍”的侵占，自然不會善罷甘。“在天津遇阻的時候，我就想，它對我們只是一個阻礙，一次進不去就兩次，兩次進不去就三次，總是能夠進去的。我開始做的事，一定要想辦法把它做成，無論花多長時間。”

　　“如今，國美電器在天津的零售市場占有率已高達50—70%。”國美電器企劃部董雪瑩告訴《時代人物周報》。

　　接下來，國美在全國的擴張同樣阻礙不斷。這些苦，都讓這個“提著豬頭都找不到廟門”的年輕人默默地吃了。今天，回首往事，儼然有著“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”的感覺。

　　“說實話，我沒有感覺太難，從來沒有半夜驚醒。哪一件事都讓你恐慌、很擔心，但我從來沒有跨不過去的時候。”