柯羅尼不做征服者

http://whmsebhyy.com 2004年11月09日 18:59 《新華航空》雜志

　　馬克.波羅來到了中國，但他并沒有成為“征服者”，而是作為一個普通旅游者來的。他向中國人展示了西方的財富，也在中國獲得了許多新發(fā)現(xiàn)

　　意大利人弗朗格.柯羅尼博士(Franco Cologni)，是國際知名高檔奢侈品企業(yè)歷峰集團(tuán)高級行政主管。白胡子白頭發(fā)、眼光深邃的他，如果用上個世紀(jì)五六十年代中國人的語言來形容，則是典型的老謀深算的“資本家”模樣。

　　如今，中國人對資本家的理解已經(jīng)完全掉了個個兒。什么是資本家？

　　柯羅尼在中國主持了一個“歷峰集團(tuán)鐘表奇跡展”的新聞發(fā)布會，他為兩小時的會議作結(jié)束語時，說：現(xiàn)在全球已經(jīng)銷售了45萬只手表，其中800只屬于瑞士高級或豪華鐘表，200只是歷峰集團(tuán)旗下的高檔腕表。

　　說這話時，柯羅尼傳達(dá)出游刃自如的優(yōu)越和自信。

　　也許這就是現(xiàn)代社會的資本家，龐大的資產(chǎn)支撐著他們，超然的職業(yè)素質(zhì)引領(lǐng)著他們，讓他們縱橫捭盍征服主宰著一切，幾乎無所不能。

　　一個龐大的商業(yè)市場

　　隨著高科技的發(fā)展，人類的日常生活中許多必不可少的工具已經(jīng)都可以提供時間，如移動電話、電腦、家用電器和其他設(shè)備。如此一來，作為指示時間的鐘表，是否意味著要消失？

　　面對這樣的疑問，柯羅尼的回答總是十分堅定：不，決不會。

　　他引經(jīng)據(jù)典地表示，詞典與百科全書解釋說，手表一詞系指配有表盤和機(jī)芯，能夠隨身佩戴以便人們掌握時間的小型裝置。

　　他接著引述事實(shí)說，盡管能夠?yàn)槿藗兲峁⿻r間的工具和設(shè)備越來越多，但是全球每年仍然銷售20億塊手表，即每秒鐘出售63塊。由此可見，雖然手表的發(fā)展已趨于成熟，但并沒有開始走下坡路，更談不到開始消失。

　　手表仍然無處不在，代表著一個龐大的商業(yè)市場。

　　全球鐘表市場所銷售的20億只手表，其營業(yè)額為150億美元，其中“Swiss made”(瑞士制造)的手表只有2500萬只，數(shù)量上占1.3%，營業(yè)額卻為72億美元，占總營業(yè)額的48%。

　　柯羅尼擺出了專家的姿態(tài)。

　　瑞士制造的手表中，根據(jù)價位以及產(chǎn)品的形象和品質(zhì)，可以分為兩大類。一類為高級鐘表和豪華手表，零售價格在1200美元以上；另一類是價格在1200美元以下的高品質(zhì)工業(yè)生產(chǎn)手表。對這兩大類手表的分析表明，第一類產(chǎn)品，即位于金字塔尖的手表精品占總產(chǎn)量的14%，其價值約占80%。全球鐘表市場不含稅平均零售價為22.5美元，而一塊“瑞士制造”手表的平均不含稅價格為5000美元。它們之間的差異非常驚人。

　　再來認(rèn)識高級鐘表或豪華手表領(lǐng)域。它也可以分為三大類。

　　零售價在7000美元以上的超級豪華手表。這些手表通常是屬于罕見的，限量編號發(fā)行或標(biāo)有生產(chǎn)年份的精品，其特色是在生產(chǎn)中運(yùn)用了各種鐘表傳統(tǒng)工藝。

　　零售價在3500美元以上的高級手表。它們屬于手工工藝與工亞生產(chǎn)相結(jié)合的系列生產(chǎn)的手表。

　　零售價在1200美元以上的高檔入門表。這一類屬于工業(yè)生產(chǎn)的手表，但其質(zhì)量高于普通瑞士手表的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　柯羅尼說，這三類手表總共加起來年產(chǎn)量為350萬只，平均價格為5000美元。這些手表大多數(shù)采用不同復(fù)雜程序的機(jī)械機(jī)芯，或使用了包括不銹鋼、黃金或鉑金在內(nèi)的不同金屬，鑲嵌或不鑲嵌寶石。這些都決定了手表的不同價位和品牌的增值。

　　高雅豪華為整個人類共有

　　上個世紀(jì)七十年代，許多人都認(rèn)為電子表以其精確的計時會取代傳統(tǒng)機(jī)械表，然而，從1980年代初期開始，隨著著名品牌的發(fā)展，機(jī)械手表在瑞士重新開始了旺盛的生命力。

　　柯羅尼博士分析道，機(jī)械表復(fù)興的秘密在于市場上發(fā)生了深刻的變化。一方面，手表逐漸演變成一種裝飾品，其指示時間的功能處于次要地位；另一方面，作為體現(xiàn)鐘表技術(shù)的杰作，手表在指示時間的同時也展示著技術(shù)突破與創(chuàng)新思維，如發(fā)明了萬年歷、陀飛輪、特殊分鐘顯示等。這些手表或注重美學(xué)設(shè)計，或注重技術(shù)功能，在這些差異中自然而然地表達(dá)了佩戴者的個性。

　　美學(xué)設(shè)計與卓越技術(shù)相結(jié)合，就創(chuàng)造出了與眾不同的手表精品。而生產(chǎn)高檔次瑞士鐘表的工廠，是導(dǎo)致手表使用發(fā)生變化的主要力量。

　　為什么這樣說呢？柯羅尼認(rèn)為在手表的生產(chǎn)工廠里，手工工藝大顯身手，當(dāng)然也并不排除使用機(jī)器加工。這里匯集了所有精湛的工藝和杰出的創(chuàng)作才能。有機(jī)芯設(shè)計師、表殼生產(chǎn)者、表盤和指鐘生產(chǎn)者，還有將鐘表大師、表殼和表盤設(shè)計師的作品進(jìn)行升華的雕刻師、琺瑯師和珠寶師。

　　技術(shù)突破出創(chuàng)新思維相輔相成，每一位專家在他的發(fā)明、創(chuàng)造和制作中，都充分發(fā)揮前人的寶貴財富，并隨著技術(shù)、材質(zhì)和工具的發(fā)展變化注入各自的文化特色、新的發(fā)現(xiàn)和藝術(shù)靈感，

　　手工工藝的發(fā)展一次次得以突破，每一天都實(shí)現(xiàn)著新的奇跡。

　　由此，高級手表和豪華手表就成為人從夢寐以求的藝術(shù)品。它充滿了誘惑力，為人們帶來愉悅�？铝_尼則形容它們“如同美麗的女人”，散發(fā)著“性感魅力”。

　　既然是高檔品，應(yīng)該就為精英人士所有�？铝_尼卻不同意這樣的觀點(diǎn)，他以為在這個世界里，高雅豪華屬于整個人類共有，也為整個人類社會而存在。正如法國一位偉大的作家所述：“風(fēng)格和品位加起來就構(gòu)成了人”。所以，豪華精品就是為每一個注重風(fēng)格、具有品位的人所有的。

　　尊重品牌的獨(dú)特語言

　　歷峰集團(tuán)是一個高檔奢侈品集團(tuán)，其成員公司包括朗格、江詩丹頓、卡地亞、梵克雅寶、萬寶龍、伯爵、登喜路等，在眾多產(chǎn)品領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，具有良好的國際知名度。

　　然而，面對這些知名品牌對世界眾多國家的“入侵”，人們更多知道和了解的，還是品牌本身。

　　因此，作為該集團(tuán)高級行政主管，柯羅尼走到許多地方，都會面臨這樣的問題：什么是歷峰集團(tuán)？歷峰集團(tuán)的發(fā)展策略是什么？

　　柯羅尼的回答很簡單，卻很深刻。他舉了一個在中國收購品牌的例子。

　　1999年，歷峰集團(tuán)向中國上海的“上海灘”(Shanghai Tang)投資，設(shè)計、生產(chǎn)和銷售高級時裝和配飾，其設(shè)計取材于中國傳統(tǒng)服裝風(fēng)格。上海灘的發(fā)展目標(biāo)是成為中國的愛馬仕(Hermes)或Armani 和Ralph Lauren。

　　也就是說，歷峰集團(tuán)以雄厚的資產(chǎn)力量，向所看中的高檔品牌注資，從而使自己的旗下?lián)碛羞@些品牌。

　　兼于此，歷峰集團(tuán)的發(fā)展策略就是，承認(rèn)每一個品牌都有其各自的風(fēng)格、品質(zhì)和手工工藝傳統(tǒng)，尊重品牌的獨(dú)特語言，保護(hù)其真實(shí)性和原創(chuàng)性。

　　每一個品牌的設(shè)計師和手工藝人不斷面臨新的挑戰(zhàn)，做到既不斷發(fā)明創(chuàng)新，又要發(fā)揚(yáng)悠久傳統(tǒng)，以使其品牌賴以生存的文化遺產(chǎn)和身份特點(diǎn)，即其“血統(tǒng)”永遠(yuǎn)不變。

　　歷峰集團(tuán)尊重每個品牌的個性，給予品牌行動自由，然而這一行動自由并不等于獨(dú)立。

　　柯羅尼打了個比方。

　　歷峰集團(tuán)就像一個由市長和市議會管理的村莊。這個村莊有許多私人房屋組成，在每一幢私人房屋里都居住著一個家庭，每一個家庭都有它的名稱、歷史和聲譽(yù)，他們也自行管理自己的事務(wù)。然而，這個村莊的文化和精神是大家的共同財產(chǎn)，營造出和諧的氣氛，使村莊成為一個令人愉快、有吸引力的場所。市政府和市議會給予每一幢房屋和每一個家庭必要的基礎(chǔ)設(shè)施，幫助他們正常運(yùn)行，在尊重私有財產(chǎn)概念的基礎(chǔ)上，使他們生活更加愉悅美好。

　　也就是說，歷峰集團(tuán)的作用，是讓集團(tuán)品牌在自己的血統(tǒng)和設(shè)計創(chuàng)新中發(fā)展，而集團(tuán)只是向這些品牌提供其發(fā)展所必需的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　中國奢侈品市場前景繁榮

　　擁有眾多著名品牌的歷峰集團(tuán)，在中國北京舉辦的“鐘表奇跡”展，被許多業(yè)界人士和媒體視為其大規(guī)模進(jìn)入中國市場的序曲。

　　柯羅尼博士卻不這樣認(rèn)為。

　　當(dāng)媒體中人問他，如果此次展覽北京太廟沒有對其開放，這展覽搞不搞。這位高級主管果斷地說：不搞。我們舉辦這個展覽并不是為了商業(yè)推銷，而是對公眾施以美的教育。

　　他的話，引起一陣笑聲。但人們也不得不承認(rèn)，這個“資本家”模樣的人，實(shí)際上有著可以稱為更加“高尚”的一種情懷。

　　不過，盡管柯羅尼把此次展覽歸之為“公眾教育”，但其產(chǎn)生的巨大影響力，卻是不得不承認(rèn)和正視的。

　　于是，人們便向柯羅尼拷問起有關(guān)中國奢侈品市場的情況。

　　國際分析家常常問的一個問題是：中國的奢侈品市場前景如何？中國會成為亞洲最大的奢侈品市場嗎？

　　柯羅尼說：“全球的GDP增長速度2003年為3.5%(2002年為2.3%)；而中國的GDP在2003年增速為9.1%，是全球增速的2.5倍。但是中國的人均GDP才只有5000美元，是發(fā)達(dá)國家水平的四分之一或五分之一。然而，隨著新富人口數(shù)量的快速增長，我們認(rèn)為將有大約1%的中國人(約1300萬人)可能有購買入門級奢侈品的能力。在一項由CAPGEMINI-Merrill Lynch 所做的關(guān)于新增百萬富翁人口研究調(diào)查中，2003年有23萬6千個中國人加入此行列，與2002年相比增長了12%，而世界百萬富翁數(shù)目的增速僅為7.5% 。我們還可以發(fā)現(xiàn)，其中有5萬中國人其個人財富超過了一千萬美元，有200人財富超過一億美元。我們可以預(yù)計明天會有大約300萬到500萬中國人是奢侈品的潛在購買者。這一估計被中國進(jìn)口瑞士手表的數(shù)量所證實(shí)，雖然大多數(shù)手表進(jìn)口目前仍要通過香港轉(zhuǎn)口，此進(jìn)口數(shù)字在2003年較前期增長了3倍。今年，中國在世界國家手表進(jìn)口總數(shù)上排列第十。很多人說十年之后的中國市場大小將等于今天的日本的市場規(guī)模。也就是說占到整個世界奢侈品市場的20%，如果加上日本人在海外的購買量，這個數(shù)字將會是40%”。

　　柯羅尼博士下結(jié)論地說：所有跡象都使我們相信，中國的積極增長趨勢將保持下去，如果奢華手表能以質(zhì)量吸引年輕一代和所有喜歡美麗物品的人，它的前景將會是繁榮。

　　致富是一種光榮

　　談到對中國市場的策略，柯羅尼將他們國家的老祖宗抬了出來。他說：馬可.波羅來到中國，他為中國人帶來了西方的精美物品，如手工制作的珍貴物品，布料，黃金器具和銀質(zhì)器具。他也把在中國發(fā)現(xiàn)的精美藝術(shù)品帶回了歐洲。

　　從這個時期開始，東西方的交流開始變得越來越頻繁，雙方在藝術(shù)、文化和技術(shù)發(fā)明領(lǐng)域相互交流經(jīng)驗(yàn)，增長知識，獲得了新發(fā)現(xiàn)，取得了新進(jìn)步。馬可.波羅并沒有成為“征服者”，歷峰集團(tuán)同樣沒有征服的愿望�！皻v峰”的態(tài)度不是強(qiáng)加于人，而是希望進(jìn)行知識與經(jīng)驗(yàn)的交流。各大品牌將尊重中國的特點(diǎn)，引導(dǎo)中國客戶發(fā)現(xiàn)生活中美的事物，了解品牌產(chǎn)品。

　　和馬可.波羅一樣，歷峰集團(tuán)將通過這一經(jīng)歷有新的收獲，正如幾年前發(fā)現(xiàn)上海灘時裝品牌一樣。今天的“上海灘”正朝著全世界發(fā)展。

　　柯羅尼的自信再次表現(xiàn)出來，他有些深情地表示：歷峰集團(tuán)正面對一個新的中國。這個中國在保存其文化遺產(chǎn)、藝術(shù)遺產(chǎn)和社會遺產(chǎn)的精髓的同時，也正在向西方世界的價值觀靠攏。

　　令人有些預(yù)料不到的是，柯羅尼知道鄧小平。

　　他說：我想起了鄧小平幾年前說的一句話：“致富是一種光榮”，這句話可以說適用全球。

　　的確，自從馬可.波羅來到中國后已經(jīng)過去七百多年了�，F(xiàn)在，只需要幾個小時的飛機(jī)就能夠從歐洲飛到中國。

　　詩人波德萊爾曾描述了一個“奢華，安靜與享樂”的世界。在這樣一個世界里，東西方的交融也將會變得更加容易。

　　弗朗格.柯羅尼和歷峰集團(tuán)的到來，正印證這一切。

　　撰文 / 王哲攝影 / 張新波

　　弗朗格.柯羅尼簡介

　　意大利人

　　瑞士高檔奢侈品企業(yè)歷峰集團(tuán)高級行政主管

　　曾經(jīng)寫作出版過《伯爵》一書