小器男人梁伯強(qiáng)：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍(4)

　　 第1頁(yè):小器男人梁伯強(qiáng)：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍 第2頁(yè):小器男人梁伯強(qiáng)：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍(2) 第3頁(yè):小器男人梁伯強(qiáng)：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍(3) 第4頁(yè):小器男人梁伯強(qiáng)：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍(4)

　　“前年一年我們的銷售額是9000萬(wàn)，去年是1.5個(gè)億，今年1-6月我們就賣出了9000多萬(wàn)，下半年剛開(kāi)始不久又來(lái)了招行這筆一億的大單。”

　　飛速發(fā)展的指甲刀王國(guó)卻很能把握自己的位置。“我們只在發(fā)展中國(guó)家努力發(fā)展自己的品牌。在發(fā)達(dá)國(guó)家，我們是全球最優(yōu)秀的指甲刀行業(yè)打工仔，我們不會(huì)去和那些國(guó)際大牌企業(yè)爭(zhēng)，實(shí)話講爭(zhēng)也爭(zhēng)不過(guò)。所以我們就給他們打工，你擁有品牌我擁有生產(chǎn)力，合作愉快。”

　　他說(shuō)，不要跟他談經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樾列量嗫鄴赍X沒(méi)意思，他只想玩兒。

　　梁伯強(qiáng)目前的主要任務(wù)就是“跟社會(huì)玩游戲”。

　　他說(shuō)在聚龍時(shí)代，他每天想得最多的就是啥時(shí)候能退休，但現(xiàn)在，他玩得正高興。

　　梁伯強(qiáng)現(xiàn)在正忙著玩兒寫故事，這個(gè)故事說(shuō)有個(gè)叫圣雅倫的出身法國(guó)貴族的女子，從小就喜歡中國(guó)文化，看《紅樓夢(mèng)》、《西廂記》，夢(mèng)想長(zhǎng)大以后嫁給一個(gè)中國(guó)大俠。長(zhǎng)大以后她來(lái)到中國(guó)，眾里尋他千百度，驀然回首，遇到一個(gè)綽號(hào)叫“非常小器”的男人，一見(jiàn)鐘情，就開(kāi)始耕耘他們的新生活。

　　梁伯強(qiáng)可不是閑得沒(méi)事打算下半生賣童話為生，這是一個(gè)有關(guān)“品牌”的征文活動(dòng)。他出錢征集有關(guān)“圣雅倫”和“非常小器”悲歡離合的種種故事，然后讓迪斯尼給畫成卡通，他甚至打算以后每年把這些卡通故事集中起來(lái)裝訂成一本，然后去車站機(jī)場(chǎng)派發(fā)，尋找品牌認(rèn)知度。梁伯強(qiáng)想通過(guò)這種玩法，打造一個(gè)屬于自己的夢(mèng)幻指甲刀品牌。

　　他一直在說(shuō)：“我們賣的不是指甲刀，我們賣的是文化。”

　　“從傳統(tǒng)觀念講，指甲刀就是一個(gè)剪指甲的工具，但如果單純定位為個(gè)人護(hù)理工具，那就減少了重復(fù)消費(fèi)的幾率，局限了市場(chǎng)。而且個(gè)人對(duì)這種產(chǎn)品的消費(fèi)更習(xí)慣于走批發(fā)市場(chǎng)，并不那么追求品質(zhì)。但我們把它定位為彰顯文化的載體后就不一樣了，它就不止是一種工具——這就像衣服一樣，如果你只把衣服定位于御寒和遮羞的工具，那現(xiàn)在龐大的服裝市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)而已。”

　　玩過(guò)卡通之后，梁伯強(qiáng)又打算玩“愛(ài)情”和“親情”。

　　“我現(xiàn)在是先孵化老板再孵化愛(ài)情。”梁伯強(qiáng)儼然自己就是一個(gè)孵化器。

　　他現(xiàn)在的專賣店不叫指甲刀專賣店，叫“情的驛站”。

　　“男生想追女生不好開(kāi)口，我們替你選個(gè)漂亮指甲刀刻上字轉(zhuǎn)贈(zèng)，要是你因?yàn)檫@個(gè)最后成功結(jié)婚啦，那你結(jié)婚時(shí)我們免費(fèi)派花車接送新娘。歐洲孩子十歲時(shí)家長(zhǎng)要送一套指甲刀，寓意是你應(yīng)該自立了，我們就把這個(gè)概念引進(jìn)來(lái)，編幾個(gè)偉人童年獲贈(zèng)指甲刀的故事，讓家長(zhǎng)買來(lái)送給自己的孩子。我就是要在各個(gè)城市跟市民玩游戲，我要讓這個(gè)東西成為一種信物。”玩得正開(kāi)心的梁伯強(qiáng)自己也承認(rèn)，實(shí)際上這些產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于他利潤(rùn)額的增長(zhǎng)影響并不大，只是單純地增加品牌形象度，但是他說(shuō)這個(gè)叫創(chuàng)造氛圍。

　　“你不要認(rèn)為我們是一個(gè)指甲刀工廠。”他又拼命強(qiáng)調(diào)，“我們是一個(gè)禮品工廠，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)人性的工廠，指甲刀只是一個(gè)載體而已。”

　　梁伯強(qiáng)說(shuō)自己很懶，就想一邊玩兒一邊掙錢：“讓我們跑著去掙錢實(shí)在太累，現(xiàn)在我是讓錢追著我跑”。

　　哈佛商學(xué)院訪問(wèn)教授赫爾曼.西蒙說(shuō)：“梁先生意識(shí)到即使像指甲鉗這樣普通的日用品也有機(jī)會(huì)進(jìn)行成功的營(yíng)銷。和這樣的企業(yè)家在一起，我信奉一條樂(lè)觀主義的法則：點(diǎn)石可以成金。正是這樣一種樂(lè)觀主義成就了那些偉大的創(chuàng)業(yè)者和全球市場(chǎng)領(lǐng)袖們。”

　　藍(lán)海林教授說(shuō)：“與其做世界500強(qiáng)，不如做足500年。”

　　蚍蜉撼大樹(shù)，并非不自量。

[上一頁(yè)]  [1]  [2]  [3]  [4]