小器男人梁伯強(qiáng)：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍(3)

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　　“聚龍那時候做的其實(shí)主要是作為旅游紀(jì)念品的人造首飾，這種東西進(jìn)入的門檻太低，每天跟一堆家庭作坊一起打打殺殺，客戶是誰便宜就買誰的，完全沒有品牌認(rèn)同，而且消費(fèi)群體比較窄，都集中在旅游區(qū)域。企業(yè)里面跑掉的人也越來越多，公司很多人學(xué)了一點(diǎn)技術(shù)，拉了幾個客人就自己跑了�！�

　　沒有品牌，繼續(xù)發(fā)展很難。于是在看似一帆風(fēng)順中，梁伯強(qiáng)第一次主動掉頭，“這么做下去太累了”，這是他當(dāng)時最簡單的想法。就是這么一掉，一個指甲刀王國誕生了。

　　梁伯強(qiáng)生活里最奢侈的享受就是喝咖啡。

　　這個“農(nóng)村土小伙”現(xiàn)在也愛起了洋玩意兒。聊天、喝咖啡、抽煙，號稱他生活的三大愛好。

　　除此之外，梁伯強(qiáng)好像沒什么需求。

　　滿街奔馳寶馬跑著，可他就是跟不上潮流，現(xiàn)在還開著一輛開了7年多的豐田佳美�！�汽車就是個交通工具而已，我覺得真不能說是什么身份象征，它再怎么貴也就是一兩百萬，可是你有這一兩百萬的車能代表什么東西呢？”這種話從他嘴里說出來，一點(diǎn)兒也不像是顯擺。

　　他說：“我就是一個傻瓜蛋”。

　　這個傻瓜蛋現(xiàn)在正忙著幫別人賺錢。

　　梁伯強(qiáng)搞了個“老板孵化器”，他準(zhǔn)備在三年以內(nèi)孵化出500個老板，現(xiàn)在他已經(jīng)成功“孵出”了50多個每月凈賺十萬元以上的老板。

　　他找來有銷售潛力的人，不收加盟費(fèi)，還給人家發(fā)工資，一個月給800元錢工資，1800元差旅費(fèi)和300元交通費(fèi)，在公司養(yǎng)他們?nèi)齻�月，培訓(xùn)結(jié)束后各奔東西，干與不干全看個人。想干的，就先去當(dāng)?shù)亟�立一個辦事處，一邊進(jìn)行周邊超市的零售，一邊發(fā)展保險(xiǎn)從業(yè)人員給自己當(dāng)“不發(fā)薪水的業(yè)務(wù)員”，當(dāng)這部分業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到基本飽和后，就轉(zhuǎn)為地上的形象店，集中展示、物流、零售為一體。他現(xiàn)在在全國有五十多個這種專賣店，它實(shí)際上主要是一個展示平臺，更像一個分公司而并不刻意看重零售——“這比開分公司好多了，我一分錢都不用投入�！彼�得意地說。

　　所以，真正需要他發(fā)薪水養(yǎng)活的，整個公司只有60人。

　　“我才不怕承認(rèn)自己是一個傻瓜，我就是什么也不懂，既然你有頭腦，我就掏鈔票給你做，你做好了，我就每天吃吃飯聊聊天，輕輕松松等著收錢，相比之下，每天拼拼殺殺有什么意思�！�

　　普通指甲刀一個只有兩三分錢利潤，算下來只有不到5%的毛利率，但梁伯強(qiáng)的指甲刀有40%的毛利率，平均一個能賺一塊錢，他給代理商30%的利潤，自己只拿10%。

　　現(xiàn)在他的“老板孵化器”已經(jīng)有一千多人報(bào)名，但是一期培訓(xùn)只能容納30人，一年只搞四期，梁伯強(qiáng)一下子成了“香餑餑”。

　　但是他一點(diǎn)也不著急擴(kuò)大規(guī)模�！凹辈粊恚�因?yàn)榈门囵B(yǎng)，每個人都要讀懂公司理念，留得青山在不怕沒柴燒，著急企業(yè)就會亂，管理就會出問題。多了一個人，就跟多了一個新企業(yè)一樣麻煩。”梁伯強(qiáng)已經(jīng)有自己的一套生意經(jīng)。

　　梁伯強(qiáng)最像傻瓜蛋的地方是，他有一套冥頑不化的商業(yè)倫理觀念。

　　“我的原則是，絕對不跟客戶直接談生意，要談，請找我的代理商們�！�

　　招商銀行一億元的大單，行長找上門來，他不做生意，推給自己的代理，送上門來的錢還要分給人家30%。

　　“我們公司打死也不直接面對終端客戶，這是一個絕對不能違反的游戲規(guī)則，我孵化出來的老板，我就要給他們錢賺，這是一個商業(yè)倫理關(guān)系，就像我再找不到老婆也不能讓我妹當(dāng)老婆一樣。”梁伯強(qiáng)打著大白話的比方。“我就像是街頭耍把式賣藥的，師傅耍了一套拳，擦擦汗走了，然后徒弟上去敲鑼賣藥收錢�！�

　　他的原則是幫助弱者，如果一個地方有幾個代理商，他在當(dāng)?shù)乩�到訂單，會把單給最弱的人做。

　　“我得保證他們每個人都掙到錢，因?yàn)樗麄儝瓴坏轿揖蛼瓴坏�。他們不活我怎么活？做生意就是舍得的關(guān)系，不舍不得，就跟養(yǎng)孩子一樣嘛，20歲以前統(tǒng)統(tǒng)都是舍，以后我要等你養(yǎng)老的嘛�！绷翰畯�(qiáng)把錢拱手讓人，讓得輕松愉快。

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