小器男人梁伯強：執(zhí)拗的狂人 典型隱形冠軍(2)

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　　梁伯強得意于自己的創(chuàng)意：“讓你自己買指甲刀，你一輩子也不一定會買幾個，但現(xiàn)在我改變了指甲刀的功能，改變了產(chǎn)品的基因，讓它變成了名片，所以你可能一年收到一百個都不止，可是因為是名片，你也不會丟掉，這樣單一產(chǎn)品重復(fù)消費的幾率就成百倍地上升了�！�

　　“這個東西的好處不止在于它容易讓人保留且記住你，更重要的是你和一個陌生人初次相識，不知道如何打開話題，這時如果你送出一個這樣特別的東西，你們之間立刻就有了開始談話的題目。我有信心，只要你用過這個當(dāng)名片，就再也不想單獨派發(fā)公司給你印的紙質(zhì)名片了。”

　　憑著這種信心，對于第一次使用這種特殊名片的人，梁伯強幾乎都是免費奉送�！暗谝慌�我們做了10萬個，全部免費贈送了出去。你可以算算，即使我免費送你一千個，才3500塊，但比如現(xiàn)在你是一個財經(jīng)記者，見的人都是那些有權(quán)拍板的大老板，第一，你送這個給人家會留下更深印象，對你自己有好處；第二，我相信你派送完我這1000個指甲刀，起碼能直接間接地給我?guī)��?00筆新生意”——這就是梁伯強的“全民推銷員”戰(zhàn)略。

　　圣雅倫從來不做廣告，因為他們所有的用戶都是他們的推銷員。最早的時候，梁伯強給廣東中山周邊所有的保險業(yè)務(wù)員、政府官員免費定做了一大批名片指甲刀，選擇他們的原因很簡單——這些人每天見人多，交游廣闊，他們遞出名片的幾率最高，也最有“被人記住”的需要，而他們交往的這些人，往往又都是經(jīng)濟地位比較高的人，這些人收到名片指甲刀后，有很大的幾率會眼前一亮，也決定給自己公司的業(yè)務(wù)員定制這種產(chǎn)品，

　　“這種做法比廣告成本低很多，效果也好，完全顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道�！绷翰畯姷倪@個想法的確令人驚嘆，“不管你有多高身份，你在某種意義上就是我的推銷員，你得自己花錢跟我買產(chǎn)品，還在不知不覺之間就為我拉了生意，我不付錢給你，你還要買我的東西給我錢賺�！�

　　為了讓更多的人更有目的性地加入到他的奇妙營銷網(wǎng)絡(luò)里來，梁伯強一點都不吝惜把錢拿給別人賺。他為每個訂購他指甲刀的保險業(yè)務(wù)員建立檔案，把他們的客戶資料進(jìn)行整理，只要是他們的客戶因為他們的啟發(fā)而向圣雅倫訂購了產(chǎn)品的，梁伯強都給這個保險業(yè)務(wù)員10%的提成——把客戶的客戶變成自己的客戶，同時還要讓客戶有錢賺，這就是“全民營銷網(wǎng)絡(luò)”的核心精髓。

　　“所以你在批發(fā)市場看到的永遠(yuǎn)是777，而看不到圣雅倫，因為大家的營銷思路不一樣，別人都把它當(dāng)作工具賣，但我們完全把它當(dāng)作禮品賣，這是一種銷售渠道的創(chuàng)新�！�

　　在圣雅倫，“本末倒置”是一個十分正常的現(xiàn)象，現(xiàn)在他們作為個人護(hù)理用品出現(xiàn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品反而成為了銷售額中很小的一部分，而名片指甲刀的生產(chǎn)能力即使再翻兩倍，仍然是供不應(yīng)求。

　　“個人護(hù)理市場永遠(yuǎn)也追不上團購�！绷翰畯娛�分確定這一點，“現(xiàn)在廣東的新聞媒體都罵我，因為每次開會主辦方都會送我們的產(chǎn)品給他們，每次都是指甲刀�！彼�說這話時十分得意。

　　去年8月名片指甲刀投產(chǎn)之前，圣雅倫的年銷售額是8000多萬，去年開始生產(chǎn)名片指甲刀4個月，就使年銷售額達(dá)到了一億五千萬元，從接到訂單的第一天起，每天工廠就要生產(chǎn)5萬個名片指甲刀，而現(xiàn)在，僅這一個產(chǎn)品，每天圣雅倫要做20萬個。按照梁伯強算的那筆帳，圣雅倫一天賣出的指甲刀，比其他生產(chǎn)企業(yè)在北京王府井沒日沒夜賣二十天賣出的還要多。

　　梁伯強第一次“下�！笔�1980年，那年他才18歲，不過那可能是他一生中最刻骨銘心的“下海”經(jīng)歷——他在真的“�！崩镉瘟苏�整11個小時，跌跌撞撞從廣東小欖游到了澳門。

　　那年梁伯強做了偷渡客。

　　“現(xiàn)在想起來，那時候是年少氣盛，不懂事，工作不順心，就忽然想要改變自己的生活。”24年之后再回頭看，那次“下�！笔橇翰畯娨簧�中最明智的舉動之一。幾乎從沒出過小欖的他從產(chǎn)生想法到跳入大海，只用了兩天時間。

　　憑著自己學(xué)過國畫，跟大部分偷渡客一樣在服裝廠里當(dāng)廉價勞動力的梁伯強很快找到了新工作：給仿古家具畫畫。他真的發(fā)了財。短短一年時間，梁伯強攢了3萬葡幣，這在當(dāng)時對于他來說絕對是個天文數(shù)字。老板讓他在外面又開了個小作坊，19歲的少年開始了“包工頭”生涯。

　　可是他好像注定不能走一條順暢的打工仔衣錦還鄉(xiāng)之路，不久之后在一次警察夜查中，梁伯強怕被抓起來坐牢，丟下全部身家，跌跌撞撞逃回了小欖，他的第一次創(chuàng)業(yè)之夢就這么在一個月黑風(fēng)高的夜晚毫無預(yù)兆地嘎然而止。

　　回到小欖后，他陷入了沒有工作的更深的困境。然而這一年多的風(fēng)云突變，讓一個少年看到了真正的世界。

　　1984年，政策開始變化，梁伯強又回到澳門，這次他領(lǐng)到了正式身份證，堂堂正正開始在澳門做生意了：這回他憑著小時候拆母親的銅臉盆打耳環(huán)的手藝，居然當(dāng)上了一家首飾加工廠的“廠長”，老板讓他回小欖開加工廠，月薪在當(dāng)時是不可思議的5000元。梁伯強一下子搖身一變，成了第一代“金領(lǐng)”，風(fēng)風(fēng)光光的職業(yè)經(jīng)理人。

　　可是很快他又倒霉了。

　　老板涉嫌走私被捉，梁伯強也被關(guān)了幾天，后來放是放了，可是他又啥都沒有了。

　　不過，這次的經(jīng)歷，讓梁伯強找到了自己安身立命的行當(dāng)。他跟一個老哥們兒靠著兩臺手動沖壓機床，開起了首飾廠——后來年產(chǎn)值幾千萬的“聚龍”，就這么灰頭土臉地誕生了。

　　十來年下來，“農(nóng)村土小伙”梁伯強成了千萬富翁，但他還是一個“農(nóng)村土小伙”，什么是管理，什么是品牌，梁伯強還是一竅不通。他糊里糊涂成了大富翁，但其實還是一個頂著“港商”頭銜的“農(nóng)民企業(yè)主”。

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