小器男人梁伯強：執拗的狂人 典型隱形冠軍

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　　本報記者 孫毅

　　梁伯強是那種扔到人堆里就找不著的人，他這種長相的南方小老板幾乎滿大街都是。

　　他聚龍集團下的中山圣雅倫有限公司賣的東西也屬于扔到抽屜里就找不著的東西——指甲刀，并且只有指甲刀。

　　他的指甲刀還有個動聽的名字，叫“非常小器”，他要當一個給全世界剪指甲的“小器鬼”。

　　就是這個“小器鬼”，現在已經成為全國指甲刀行業的領軍人物，在全球指甲刀業中位居第三。

　　他就是典型的“隱形冠軍”。

　　華南理工大學工商管理學院院長藍海林說，在絕大多數國人眼中，我們最優秀的企業是聯想、海爾、TCL。而事實上，一批土生土長的中國“隱形冠軍”企業正踩著中國民營經濟二十多年來健康的軌跡前進，他們周圍沒有光環和喧囂，但他們高度專注于某一領域，產品創新遙遙領先于同行，甚至占據了某個市場一半以上的全國或全球份額，他們才是中國經濟的脊梁。就中國中小企業的發展來說，應該不在乎小，在乎集中程度高，做大規模，不如做市場占有率高。

　　賣小器的梁伯強，在某種程度上說，是個執拗的狂人。

　　梁伯強并不是一開始就是個“小器鬼”，六年前，他的“聚龍集團”是排行全國第一位的人造首飾生產集團，梁伯強靠賣人造首飾和旅游紀念品，身家已經數千萬，產品行銷六十多個國家和地區，產值最多時年逾六千萬。

　　如果是你，18歲就出來打拼，36歲已經有幾千萬身家，會有什么感覺？

　　梁伯強的唯一感覺就是，“累心”。

　　梁伯強說，自己做聚龍的時候，老恨不得早點退休，回家養老。“旅游紀念品這種東西很難做成一個品牌，消費群體比較窄，集中在旅游區域，而且它的進入門檻太低，消費市場基本是誰便宜買誰的，完全沒有品牌的認同，每天跟同行打打殺殺的，公司里也有很多人學了一點技術拉了幾個客人就自己跑去單干。這么做下去我覺得沒意思。”

　　一張報紙改變了這個男人后半生的命運。

　　沒有這張報紙，他只能埋沒在千千萬萬做小商品的小老板中，充其量只是個生意做得大的暴發戶而已。

　　那是一張包過東西，還被人用鉛筆在上面畫得亂七八糟的舊報紙。上面刊登了一篇文章，《話說指甲鉗》，在文章中，當時的總理朱基在一個關于輕工業的會上說了一句話：“我從來沒用過一個好的指甲鉗子。”

　　一個跑輕工業口的老記者回憶說，當時朱總理拿著一個剪指甲時不會讓指甲亂飛的韓國指甲刀為例，要求輕工企業努力提高產品的質量，開發新產品。

　　就是這篇文章讓梁伯強看到了全新的商業機會。

　　見過梁伯強的人都說他有點瘋瘋癲癲——為了這句話，他跑遍了當時全國僅有的五家指甲刀生產企業，具有諷刺意味的是，他在這個過程中目送了中國指甲刀產業一個時代的結束——五家企業全部死氣沉沉，而其中一家制訂第一部指甲刀產品規范的老企業甚至在他的注目下被貼上了封條。

　　但是他就是不死心。

　　梁伯強認定了這個行業。他開始了一次指甲刀全球大搜尋。

　　8個月，他跑了20多個國家，光韓國就去了30多趟，每個禮拜都去。他扮成進貨商，前前后后從韓國777進口了一千多萬的產品，買回來就低價拋售掉，為的就是能有機會打入“敵人”內部，得到最先進的技術。在這次“長征”的過程中，梁伯強還出了一次車禍，一瘸一拐地，他走完了漫漫征途。

　　而命運給他的回報是全套最先進的生產技術和超過韓國質量的樣品報告。

　　這個當時36歲的廣東商人就這樣一腳深一腳淺地走上了全球爭霸之路，去建造他的指甲刀王國。

　　梁伯強去年發現了一條新的生財之道：做名片指甲刀。

　　他算了一筆帳：如果指甲刀只是一個個人護理工具，那要是想賣出10萬個指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商場里，十萬人排隊沒日沒夜地買，到賣完最后一個，也需要整整十天。

　　他又算了一筆帳，每個人平均四天剪一次指甲，也就是說至少每四天就要看到一次自己的指甲刀。

　　接下來他總結了一個事實：一個人每天可能會收到大量名片，也會發出大量名片，但這其中很少有會被拿出來看第二次的。

　　所以他得出了兩個結論：

　　第一、把指甲刀當成個人護理用品賣的市場是十分有限的。

　　第二、指甲刀是一種雖然不起眼，但能適時讓人們“想起”的東西。

　　于是他決定把名片這種需要被人“想起”而且沒人嫌多的東西，和指甲刀這種容易被“想起”但每人只需要一個的東西嫁接在一起——一個小小的薄片指甲刀，上面刻著贈送人的名字、頭銜和電話號碼。

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