|
文/王曉艷
狐貍與老虎共同現身于林中，百獸因著老虎的威懾力，對狐貍也恭敬了起來，狐貍在老虎的惶惑中，風光地走了一遭。這則古老的寓言就此戛然而止。只是我們這些好事者有時會想，如果狐貍經歷了這番風光以后，就理所當然地認為，自己的氣勢已然可以讓林中百獸俯首稱臣，不知道結果會怎樣？
狐貍說：我是狐貍我怕誰？
大公司，有時候就像是那只老虎，而大公司的員工，就是那只狐貍。公司的名氣太響，力量太強，別人因著對大公司的景仰，而對大公司中的人，也景仰了起來。本來難搞定的事，因為是大公司，就也便當了起來；本來混亂割據的市場，因為有著大公司技術和財力，便也一統天下起來。于是，狐貍們開始沾沾自喜，為別人的吹捧和表面的榮光；于是，狐貍們開始憤憤不平，為自己給公司做了這么多的貢獻，怎么就不該獲得的更多？于是，揮一揮衣袖，意氣風發地創業去了。
你說：不小心成了“魚肉”
A先生，是一家跨國化工企業的銷售部經理，想當年，橫掃整個華東地區，業績扶搖。按理說，拿著二十多萬的年薪，再加上各類獎金和福利，應該是很滋潤了。可是，A先生也有他的不甘。他的上一級，全是清一色的老外，前段時間副總裁離職了，總部千辛萬苦地從國外調任一個不懂中國市場的黃頭發過來，也沒有在本土人才中提拔。A先生的上進心被挫后辭職。當然這不是沖動，他早就想好，自己手上有這么多的大客戶，上家又可以聯系到產品，完全可以獨立出來做代理，這次的導火索徹底點燃了心底的炸藥包。
A先生和兩個朋友一起開了一家貿易公司，家里的客廳變成了辦公區，傳真機、打印機一應俱全了以后，A先生便開始著手聯系過去的客戶。客戶接到電話，開始寒暄，待得知他已經離開原公司，并在代理其它產品時，便馬上換成了疏遠的客套，等到談業務，更是顧左右而言它了。剛開始，A先生還為他們的“勢利”不屑，可當這種“勢利”成了“通病”以后，幾個月只有支出而沒有進賬的A先生，便不得不考慮新出路。他把目光投向小客戶，跑起了一些名不見經傳的小公司。可小公司也并沒對他熱臉相迎。幾個小時的等待換來的見面，也是滿臉不耐煩。一向與大客戶“禮尚往來”的A先生，什么時候受過這個氣。
我說：能開巨輪，必能掌舵小舟？
“執行力至上”是被人們反復論證的觀點，用句通俗一點的話來解釋，就是：老板交代的事，按時、按質、按量完成的人是一個好員工。
很多大公司，需要的都是“執行力至上”的員工。它既然已經做到可以在世界同行里排上號，那一定有它成功的規律和經驗，并且把這些經驗規范成一定的體系。你只要按照規范做好，就會完美地完成任務。
而自己創業小公司又不一樣了，要品牌沒品牌，要資本沒資本，要面對的各方夾擊，遠遠超過大公司的。在敲開客戶門之前，要躲過名牌公司的品牌壓力，避開大公司的價格打壓，還要與同樣也是小公司的同行競爭……
如果說，大公司是一艘已經造好的遠洋貨輪，你只需要會操作開關，就能乘風破浪的話，那么自己創業的小公司，就像是在蠻荒之地，你要砍樹造船，哪怕千辛萬苦做成了獨木舟，弄不好，一陣大浪過來，底就朝了天！
還是回到這個寓言故事上來吧！好事者又想，如果狐貍清醒了，他的威風是借老虎的，但他又不甘心做一只靠老虎的威風而威風的狐貍，怎么辦？當然是做回自己！
◇ 先告訴自己：我不是老虎
狐貍確實需要清醒地告訴自己，我不是老虎，所以不能拿百獸對待老虎的態度和對自己的態度進行比較。你要承受百獸冷熱兩極的態度，以及對你意志力和持久力的重大考驗。
◇ 再告訴自己：百獸也需要狐貍
百獸百獸，既然成百，自然有老虎大王照顧不到的角落。狐貍需要做一個清晰的定位，看看自己這只狐貍能做什么。品牌影響力比不了，那就比價格；價格不行，就比服務……總能找到老虎沒有顧到的強項，總會有其它狐貍滿足不了的客戶。剩下的，就是施展你堅持不懈的拓展力、管理能力和抗風險能力了。
| 
