前傳：“山大王”的七年之癢

　　兼具野心與務實的山寨企業，在享受模仿與速度兩大法寶之后，下一步往哪里去？

　　文 / 本刊記者 紀亮 馮翀翀

　　初見喬志新(化名)是在深圳著名的華強北電子交易市場旁邊的一間咖啡屋內。因為是下午茶時間，人很多，我們的談話不得不在喬志新的要求下盡量壓低聲音。用他的話說，這不是什么值得宣傳的事情。

　　不大情愿曝光的喬志新是一家山寨企業的老板。這個身高超過一米八的潮州人，略帶自嘲地告訴《中外管理》：今年正好是自己與“山寨”結緣的七年之癢。

　　只想分一杯羹

　　2002年，29歲的喬志新揣著10萬塊錢來到了深圳，那時的華強北遠沒有現在的繁華。而用喬志新的話說，自己是被同鄉“忽悠”來的。“當時MP3是個新玩意兒，市場上均價在600元左右，而一個在深圳做這個的同鄉告訴我：這東西成本只有80塊，5個人一天能裝300個。”回憶起當初情形，喬志新笑著搖搖頭。

　　謹慎的喬志新并沒有被可能的利潤沖昏頭腦。潮州人的小心與精明，讓他選擇了另外一種方式介入這個行業。他將手里的10萬塊錢投入到了老鄉的企業中——那個只有11個人的小作坊，在一年之內，喬志新的資產增加了六倍。此時，喬志新才感覺到山寨的力量。

　　“品牌的賣600(元)，我們出廠價只要200(元)。即便這樣，也有將近三倍的利潤。”一個外殼、一個芯片、幾個按鈕，一個熟練工人十幾分鐘就可以組裝出一個功能齊全的成品來，簡單而快捷。喬志新對當年的情景記憶猶新：“跟現在做手機一樣，市場上有什么新的機型，我們第一時間(本刊注：一般3～5天)就可以拿到相應的配件，仿制出來。”

　　嘗到了甜頭的喬志新，那時給自己勾畫了一個美好的未來：擴大生產能力、招聘銷售、增加售后服務、打響品牌知名度……然而2004年年中，一盆冷水澆滅了喬志新的大企業家夢想。

　　2004年7月，去汕頭參加一個消費類電子產品展銷會的喬志新發現：像自己這樣的企業在珠三角比比皆是。自己企業的規模在其中，充其量只能算是個手工作坊。而即便那些日出貨量過萬臺的MP3廠商，也過著與自己企業同樣的日子。

　　“跑百米別人已經出去了九十米，我哪兒趕得上？”于是喬志新繼續進行著組裝加工的生活，“當時想的是能分一杯羹就算了，遠處根本不敢想。”

　　關起門來偷偷做事

　　以后的日子，山寨手機開始大行其道。在一番波折之后，喬志新用20萬的價格收購了同鄉的公司，正式開始做手機。

　　“MP3那時已經沒有什么市場了，大品牌的東西也不過一二百，我們的利潤非常低，干下去沒什么意思。”迫于利潤壓力轉產做手機的喬志新，對自己有清楚的認識，“我不過是個沒有研發能力靠模仿生存的投資人。做MP3是這樣，手機也是這樣。”經行內人的介紹，喬志新與一家專門提供手機機型設計和各種核心技術的設計公司簽訂了半年的合同，開始在手機行業試水。

　　當時的喬志新并不知道，數年之后，自己所在的行業，會成為全國最熱的一個行業。

　　從那時起，喬志新的辦公地點就租在距離華強北不遠的居民樓里。五年來沒有換過地方。這里更像是一個會客室或者經銷點，形象地說，就是每次業務溝通聚集開會的地方。

　　不過麻雀雖小，五臟俱全。在這間房屋內，擺放整齊的辦公桌椅，電腦電話傳真機這些基本的辦公設備也都非常齊全，甚至還有專門的一間屋子留作會客室。廚房也是鍋碗瓢盆應有盡有。用喬志新的話說：他們這樣的小公司，不需要做得多么氣派體面——那都是門面工程，是做給別人看的。實用、節約，降低成本才是第一位的。唯一比較特殊的，是一間三十多平方米的客廳里，八個工人在忙碌地組裝著手機——這是喬志新企業利潤的全部來源。

　　“市場上什么機型熱銷，我們就去買一部回來，拆開一看，馬上就可以照葫蘆畫瓢組裝。”對于自己的模仿能力，喬志新頗為自信，“而華強北的經銷商們，也常常會給我們提供消息，最近有什么新機型，哪些好賣、哪些滯銷。”經過近幾年的發展，現在山寨手機工廠在深圳、東莞的很多工業區已經形成了成熟的產業鏈分工模式。從手機設計、原材料供應，到各個環節的生產和組裝，銷售都有專業分工。

　　“2006年前后，我才知道自己頭上頂著一個‘山寨’的帽子。”喬志新并不在乎“山大王”這個帶有明顯貶義色彩的詞匯。

　　“影響肯定有，但也讓我心態上趨于冷靜，開始關上門偷偷做事。我們依靠模仿和速度生存，這與傳統相悖，不為主流價值觀所容。”在這個行業摸爬滾打了七年之后，喬志新的思考更為直觀，“當然對于我們來說只關心它的銷售利潤和市場空間，至于被叫做山寨A還是山寨B，我們并不在乎，我們只是生產商。”

　　打好手里的牌

　　2008年8月，“山寨機”成為過街老鼠。媒體連篇累牘的報道與政府的政策打壓，使得山寨企業的日子并不好過。

　　“我們只能算是小企業，只有這么一點優勢，沒有足夠的實力去馬上改變，實現突破。”但是不可否認的是，喬志新已經開始思考自己的未來，“市場認可我們的產品，是因為我們的速度快、價格低。”

　　壓力依然存在，僅在深圳，生產山寨手機的企業就超過兩千家，他們大多數與喬志新一樣，依靠模仿與低價謀求著生存的空間，憑借品牌企業無法企及的速度適應著市場的變化。“我們所欠缺的就是規模。”喬志新思量道。模仿與速度，這些在中國企業界被公認為克敵制勝法寶的東西，自己都已經具備了。但令人沮喪的是，這兩樣東西，是所有競爭對手都同樣具備的。

　　“現在說起我們的產品，響應市場的速度是大家所稱道的，但是現在這種速度卻壓得我喘不過氣來。當我們用最快的速度模仿首創者、響應市場需求的時候，同時也被市場用最快的速度復制，步步緊逼。”

　　在這樣的壓力下，喬志新只能走一步看一步，手里有什么牌打什么牌，未來根本無暇顧及。

　　夢想成為“喬布斯”

　　嚴重的同質化競爭讓喬志新感受到了壓力，組裝手機的利潤已經被降到了可憐的十幾塊錢。然而他卻并不焦慮，因為回想起當年組裝MP3的日子，前途并不黯淡。

　　2005年的一件事，讓喬志新有了新的思考。

　　2005年8月，花了三個月進行市場調研，喬志新發現了一款手機機型，憑借自己對市場的把握，喬認定這個機器大有可為，稍做修改之后立刻投入生產，結果在市場一炮打響。但僅僅一個月后，這款本來就是山寨定位的手機，又引來了很多山寨企業的模仿，利潤空間迅速縮水80%——這給了喬志新很大的震動。

　　“依靠模仿可以超越，但優勢該如何保持？”兩年多來，這個問題一直困擾著喬志新。但因為市場巨大的空間，喬依然繼續按照既有的模式運作，只不過更加注重對于市場新事物的學習和觀察。

　　回首自己在華強北的七年，喬志新感慨頗多：“2006年我的新機型熱賣的時候，我以為自己可以成為喬布斯。可沒想到，三年過去了，我還是只能在新聞里看到他的名字。”

　　這更像是一種無奈。喬志新這樣的“山大王”，其實或多或少也都希望能夠成就一番事業。一方面他們依靠著超強的模仿能力與速度優勢，與國內外品牌制造商抗衡，另一方面面臨著被“同道”模仿和更快速度吞噬的壓力。喬志新的眼神，淡定中隱含著一絲茫然……

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