顧靜

　　郭堯庭決定選擇非常具有耐力的鴕鳥，為自己研制的墨水命名，以此標明墨水牢固度好，性能穩定，長時間使用也不會發生沉淀變質；同時，鴕鳥生命力頑強，善于走干旱的沙漠，也寄托著其在全中國暢銷的希望

　　但凡有點文化的人，對“鴕鳥”墨水就不會感到陌生。它誕生于60年前，長久以來，它顏色純正，質地優良，行銷國內外，為天津民族工業樹起了一面歷久彌新的名牌。這個品牌當初是怎樣誕生的呢？讓我們先從它的創始人郭堯庭說起。

　　郭堯庭是山東招遠人。1926年，15歲的郭堯庭告別了父母，來到遼寧安東(今丹東)一個叫誠文信的文具店做學徒。誠文信是當時著名的印刷、文具商店，設在安東的是總店。他在那里踏實用心，學到了不少東西，同時也受到老板的重用。1934年為了避開偽滿對東北的經濟管制，開拓新的銷路，總店派他到天津推銷書籍和文具，同時籌建誠文信天津分店。經過一年的充分準備，1935年，一家工商兼備的誠文信天津分店在鍋店街開張了，字號為誠文信德記文具店，主營印刷業務，兼營文具紙張和油墨材料等。郭堯庭任副經理，負責采購和推銷工作，經常在外與客戶打交道。

　　當時國內反帝愛國運動風起云涌，提倡國貨的呼聲一浪高過一浪。經商多年的郭堯庭也從自己的業務中切實感受到外商與中商爭奪中國市場的商戰從未停止過。當時市場上也并非沒有國產墨水，天津、上海、廣州等地從1925年以后就開始生產墨水，但都是些低檔的鹽基性墨水和墨水片，質量不高，無法與進口貨抗衡。郭堯庭作為一個愛國商人，越來越意識到國貨與國運的關系，他暗下決心改革國貨的品種和質量，讓市場接受國貨，早日結束洋貨壟斷市場的局面。

　　從1940年后，他先后研制出了蠟筆、復寫紙、速寫紙和紙石板等。其后，他轉向了使用范圍廣、銷售量大、極具發展前途的墨水。日本侵華和第二次

世界大戰期間，進口墨水大幅減少。郭堯庭抓住了這個時機，研制國產墨水，立志創出自己的品牌。從1942年起，郭堯庭在經營誠文信的同時，開始在店里組織研制墨水的試驗。他買了一本商務印書館出版的《工業大全》，對照上面墨水生產的基本常識，以本店徐崇國為主要技術負責人，并聘有專業知識的技術人員協助，研制由藍變黑的墨水。郭堯庭在選用生產原料時，以保證質量為前提。如，對作為墨水主要原料的品藍塊，經過反復比較，決定采用德國的金牛牌和撥發。但這種顏料貨源緊張，有時不得不從私人手中高價購買，用一兩黃金才換到一公斤高質量的品藍塊。對制墨水的水質，盡管白開水基本能達到要求標準，他們還是選用了磺化煤處理水。

　　經過兩年多反復試驗，不斷調整配方、選擇顏料、改進水質等，先生產出少量普通墨水，取名“麗得”牌，供學生們使用。直到1945年終于研制出了鞣酸鐵墨水，即藍黑墨水。此時市場上“駱駝”牌顏料正風靡全國，駱駝有耐久力，寓意顏料永不褪色。郭堯庭由此反思自己的“麗得”牌，感到很缺乏民族氣息，遂決定停用此

商標，而選擇同樣非常具有耐力的鴕鳥，為自己研制的墨水命名。

　　鴕鳥墨水正式投產時，天津還在日偽控制之下。以一個商店的力量從事工業生產，其難度可想而知。首先是沒有廠房。他們倒騰出幾間舊房做生產車間；沒有生產容器就買些便宜的缸缸盆盆；出產后沒有包裝瓶，就向玻璃器皿廠賒購。在院子里搭上席棚，架上鋪板當操作臺。天氣好時，臺上包裝墨水，臺下刷瓶子。下雨時就進屋干別的活兒。在較長的一段時間里，鴕鳥墨水就是在如此簡陋的條件下生產的。

　　在推銷方式上，他采取了經銷、代銷、賒銷、包銷等靈活多樣的形式；在降低成本上，他們爭取鐵路運輸部門的支持，將包裝箱由木箱改用紙箱運送，墨水瓶容量由以前的1兩、2兩、3兩裝，到1公斤裝，還獨創了零灌墨水銷售，方便了不同的需求，使買賣雙方均受益。

　　從1945年鴕鳥墨水問世，郭堯庭為了驗證其質量，每天用自己灌注了鴕鳥墨水的“51”型派克金筆書寫，同時也使用分別灌注了中外不同品牌墨水的金筆書寫。日后比較這些筆跡，證明鴕鳥墨水的質量完全可以和進口名牌墨水相媲美。推翻了那種認為派克金筆必須使用派克或瓦特門墨水的說法。幾十年過去了，用鴕鳥墨水書寫的筆跡顏色不變，筆畫依然清晰。其實這一點早已被廣大用戶所認同，所以它才能成為歷經幾十年而不衰的品牌。(25K2)