邵芳卿

　　“好風憑借力，送我上青云。”——借助一陣“好風”，2001年營業收入1億多元的廈門鷺燕醫藥有限公司(下稱“廈門鷺燕”)，預計今年營收將突破14億元，其市場網絡也從廈門一地，拓展到覆蓋福建全省，并計劃向廣東、上海擴張。

　　這陣“好風”，就是興業銀行推出的國內保理業務。

　　保理業務是一種新的應收賬款管理方式，指企業把由于賒銷而形成的應收賬款有條件地轉讓給銀行，銀行為企業提供資金，并負責管理、催收應收賬款和壞賬擔保等業務，企業可借此收回賬款，加快資金周轉。

　　“保理對我們可謂‘錦上添花’！”10月13日，廈門鷺燕董事長吳金祥對《第一財經日報》表示。

　　1996年，吳金祥接手廈門鷺燕時，賬面僅余6萬元現金，客戶稀少，網絡萎縮，瀕臨絕境。隨后，他調整公司經營機制，建立現代企業制度，不斷完善內部管理。

　　吳金祥回憶稱，1999年開始改制后，企業每年都將利潤投入發展，至2001年，營業收入1億元，發展不快，融資難是其主因。

　　2002年，廈門鷺燕在興業銀行鷺江支行開戶，并借助擔保獲首筆100萬元貸款，但此后至2004年前，未再從該行貸款。

　　對此，該公司財務總監董曉剛說，2002年公司銷售規模仍然較小，需要更多資金投入網絡擴張，負債率較高，沒有房產土地可供抵押，也顧忌擔保風險。

　　2004年，興業銀行推出國內保理產品。興業銀行負責與廈門鷺燕打交道的客戶經理李龍眼前一亮，“這不正切合廈門鷺燕擴張銷售網絡和降低應收賬款風險的需求！”。

　　興業銀行廈門鷺江支行行長黃繼軍認為，廈門鷺燕的主要客戶是信譽良好、需求遞增的廈門各大

　　而彼時，經規模擴張而步入“整合期”的廈門鷺燕，正考慮分散銀行融資風險。

　　于是，經半年磋商，興業給予廈門鷺燕為期一年、2500萬元人民幣的對外基本授信額度，專用于敘作國內保理項下國內商業發票貼現業務，買方客戶僅限于廈門六所甲級醫院，同時由廈門鷺燕母公司的控股公司提供擔保。

　　由此，廈門鷺燕每月應收賬款回收期從3個月縮短到幾日。

　　三年來，借助保理，廈門鷺燕解決了流動資金需求，公司業績正強勁上升。董曉剛指出，去年該公司利潤已居

　　而目前，廣東、上海市場正納入吳金祥的視野。同時，他還在考慮是否將廈門鷺燕帶入2008年的上市隊列。

　　與此同時，興業也獲益良多：至今年9月，廈門鷺燕在該行年日均存款115萬元，存款余額530萬元，年結算量4.4億元，年模擬利潤53.7萬元，貸款余額1440萬元。