記者手記

　　本土品牌集體“缺陣”背后

　　在供應(yīng)商看來(lái)，目前的百思買只是在中國(guó)開出了其第一家店面而已，其運(yùn)營(yíng)模式是否適合中國(guó)國(guó)情還有待時(shí)間的檢驗(yàn)

　　文/本刊記者 黃君發(fā)

　　落地后的百思買，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更直觀地感覺(jué)到了其威力。然而，當(dāng)這位西方教主步入中國(guó)這樣一個(gè)有著特殊國(guó)情的市場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，百思買身上也有很多的缺陷和不穩(wěn)定性因素，其中有些還是與生俱來(lái)的。

　　在百思買，最為直觀的一個(gè)感受就是外資和合資品牌充斥其中，而本土品牌奇缺。比如在彩電區(qū)，我們僅僅能看到康佳和海信，且都分別只有一款；在冰洗區(qū)，我們惟一能見到的也就是海爾；而在空調(diào)和小家電區(qū)域，則只能無(wú)奈地看到格蘭仕的身影。

　　對(duì)于記者的疑問(wèn)，百思買中國(guó)新聞發(fā)言人王穎表示，這可能與百思買中高端定位有關(guān)。她說(shuō)，百思買內(nèi)部有著一套非常嚴(yán)格的供應(yīng)商采購(gòu)系統(tǒng)，會(huì)有一個(gè)專門的顧客調(diào)研團(tuán)隊(duì)從價(jià)格、型號(hào)、品牌等角度來(lái)全面權(quán)衡供應(yīng)商，并按照“最新、最酷、高科技、新穎”的原則來(lái)選擇供應(yīng)商，而在這方面，顯然外資和合資品牌的優(yōu)勢(shì)更大一些。

　　然而，王穎的說(shuō)法似乎并不能解釋本土品牌缺陣的原因。根據(jù)記者了解到，自2003年百思買在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)辦公室以來(lái)，來(lái)自中國(guó)的家電產(chǎn)品的采購(gòu)量逐年上升，目前未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)表示，百思買美國(guó)總部超過(guò)60%的產(chǎn)品都來(lái)自于中國(guó)，雖然其中絕大部分是通過(guò)OEM來(lái)予以實(shí)現(xiàn)。由此說(shuō)明中國(guó)的家電產(chǎn)品在百思買的權(quán)衡原則上，并不比外資與合資品牌遜色多少。更何況，本土品牌在本地市場(chǎng)無(wú)論是市場(chǎng)份額還是品牌影響力并不比外資和合資品牌遜色。

　　通過(guò)與眾多家電企業(yè)的溝通，《當(dāng)代經(jīng)理人》發(fā)現(xiàn)，雖然百思買在上海開首店之前有長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月多對(duì)中國(guó)本土供應(yīng)商的了解、溝通和談判，但是真正進(jìn)入賣場(chǎng)的本土品牌幾乎都是百思買在全球的重要合作伙伴，比如格蘭仕、海爾。

　　記者還觀察到，即便是入場(chǎng)的本土品牌，在百思買似乎也沒(méi)有精彩的表現(xiàn)，康佳和海信的平板電視在百思買的價(jià)格甚至比同等規(guī)格的合資品牌的價(jià)格高出不少，這明顯有悖于中國(guó)家電市場(chǎng)的常理。而格蘭仕上海某市場(chǎng)經(jīng)理也向《當(dāng)代經(jīng)理人》表示，雖然開業(yè)以來(lái)，百思買的形勢(shì)很不錯(cuò)，但格蘭仕并不打算在百思買搞任何形勢(shì)的促銷，其價(jià)格將與格蘭仕在國(guó)美、蘇寧等的價(jià)格保持高度一致。“而如果國(guó)美或者蘇寧系統(tǒng)搞價(jià)格促銷，那則是他們系統(tǒng)內(nèi)部的事情”。

　　為什么外資和合資品牌在享受著百思買開業(yè)帶來(lái)的盛宴的時(shí)候，本土品牌卻集體失聲了呢？

　　難道是百思買方面的特意安排？百思買已經(jīng)發(fā)出了“希望和本土供應(yīng)商保持合作”的聲音了。

　　難道是百思買的運(yùn)營(yíng)模式不受本土品牌所推崇？非也，可以說(shuō)，中國(guó)的家電企業(yè)做夢(mèng)都希望能夠有一天能夠與供應(yīng)商現(xiàn)款現(xiàn)貨，能夠沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)等一系列不合理的費(fèi)用。

　　但是這一天真的來(lái)臨了的時(shí)候，本土供應(yīng)商為什么集體退縮了呢？原因就在于國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)連鎖渠道商的壓力。

　　由于國(guó)美蘇寧通過(guò)大規(guī)模的跑馬圈地已經(jīng)占據(jù)了城市家電消費(fèi)的主要市場(chǎng)份額，強(qiáng)勢(shì)的家電連鎖也使得供應(yīng)商早已經(jīng)失去了工商關(guān)系的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于國(guó)美們則更多的是敢怒不敢言。

　　因此，在面對(duì)號(hào)稱“國(guó)美們”最為強(qiáng)勢(shì)的敵人的百思買的時(shí)候，家電供應(yīng)商們也不能不思前慮后。因?yàn)榇蠹叶挤浅Ｇ宄�，只要敢在百思買面前有所示好，必定會(huì)遭到“國(guó)美們”的集體拋棄，這對(duì)于本土供應(yīng)商們而言，不能不說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。

　　相比之下，合資品牌因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額非常有限，對(duì)“國(guó)美們”的依賴性遠(yuǎn)遜于本土品牌，話語(yǔ)權(quán)也明顯高于本土品牌。因此，在面對(duì)百思買時(shí)，更容易放開。

　　無(wú)論是什么原因，百思買肯定不可能不知道：缺乏本土品牌的足夠支持，百思買要想在中國(guó)站穩(wěn)腳跟，并期望能有所突破，幾乎是不可能的。

　　因此，相比突破“國(guó)美們”在上海的130多家店面的重重包圍開出其中國(guó)第一店，如何獲取本土供應(yīng)商的支持，則顯得尤為重要。

　　記者以為：關(guān)鍵的一步就是要建立信任。記者采訪的所有企業(yè)相關(guān)人士都對(duì)記者表示，對(duì)百思買保持著高度的關(guān)注。但是，短期內(nèi)這些品牌都沒(méi)有進(jìn)入百思買的意愿，主要在于他們目前還不清楚百思買這個(gè)品牌到底能在中國(guó)扛多久？

　　來(lái)自供應(yīng)商的集中性觀點(diǎn)是：進(jìn)入中國(guó)的外資品牌非常多，從制造商到流通商都有，在這些品牌剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，幾乎無(wú)一例外都是直接復(fù)制其在歐美的先進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式。但一段時(shí)間后，其中的絕大多數(shù)都被迫以完全的“中國(guó)化”收?qǐng)觯�其中包括沃爾瑪�?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

　　在供應(yīng)商看來(lái)，目前的百思買只是在中國(guó)開出了其第一家店面而已，其運(yùn)營(yíng)模式是否適合中國(guó)國(guó)情還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　因此，對(duì)于百思買而言，如何在最短時(shí)間內(nèi)讓供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到其在中國(guó)的信心和決心成為了當(dāng)務(wù)之急，不過(guò)，這需要百思買的具體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)。