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失去黃宏生的創維為什么能繼續前進(2)http://www.sina.com.cn 2007年01月25日 17:43 《中國企業家》雜志
不斷地奔波讓張學斌疲憊不堪。一周后,創維的視頻會議系統建立。 下午5點,媒體見面會開始。張學斌和創維集團的高層手挽手站在一起讓記者們拍照,沒有人看出來主要發言者張學斌的疲憊。 見面會結束后,張學斌又與事先約請的幾位香港專家坐在了一起!跋愀鄣姆晌也欢瑺幦」善睆团茟撛趺醋霾恢。”專家的建議是:成立一個由香港人組成的獨立委員會,監督創維董事會的工作;由獨立委員會聘請會計事務所對創維的假賬問題進行審查;補選新董事進入董事會。12月8日,由三位香港法律、財務、證券界的知名人士組成的獨立委員會成立,并聘請均富會計事務所進行第三方審計。事實證明,來自專家的意見對創維恢復公信力以及之后的復牌起了關鍵作用。 12月2日上午,張學斌兩天來幾乎不停在響的手機上出現了黃宏生的號碼。經過48小時,黃走出廉政公署,但仍被限制離境。盡管張學斌說自己自始至終沒有感到那次事件中的黃宏生流露出過緊張和焦躁,但視企業如同生命的黃的心情應該可以想象。張學斌向董事長(與員工們不同,張在創維一直稱黃為董事長)簡單匯報了當前的情況。黃宏生說,自己顯然已經不能再擔任上市公司董事會的執行主席,需要找一個對投資者而言有說服力的人物來撐持門面。黃提出幾個人選,其中有王殿甫的名字。 電話持續了半個小時。黃宏生提出的人選中,只有王殿甫,張學斌沒有見過面。他接著查看了王的簡歷。王殿甫已經69歲(2004年),曾擔任中國電子工業總公司總經濟師、電子系統工程局局長,并有在深圳電子行業上市公司中的工作經歷,現任中國電子商會副會長,深圳市電子商會會長。張學斌直覺這個人符合當下創維的需要:有深厚的政府背景,又有電子企業工作經驗。 王殿甫隨即接到了黃宏生的電話。在王考慮的一段日子里,深圳市政府也勸說他接受創維的邀請。12月8日,王殿甫正式上任,赴港與黃宏生通過視頻主持創維的全國經理大會。 2006年12月,全國人大副委員長王光英視察創維時,曾拍著王殿甫肩膀說,小王,還不退休?王的政府關系可見一斑。后來也是因為他的出面,深圳市政府要求當地媒體不報道創維的負面新聞。 回到12月8日。當屏幕上的黃宏生和王殿甫出現在創維300多位經理人面前時,禮堂里響起了持續而熱烈的掌聲。黃宏生說的話不多,他的出現使一種悲壯的氣氛在人群里蔓延。創維的員工都認為自己的老板是受到了構陷。黃宏生在2006年10月12日寫給創維董事會的第二封信中也說:“創維的創辦人黃宏生……不幸遭暗箭強射落馬,被迫到十八層的地獄長征。那深處的空間有限,但他的心中卻揚起自由的風帆!贝髸Y束時,全體唱《創維之歌》,很多人都流下了眼淚,潘志峰也是其中之一:“當時就想,不把市場拿下來就不回來見黃老板了! 創維的一位員工提到一個細節。創維出事時,與創維毗鄰的TCL的員工到創維大廈就餐(當時TCL尚未有自己的食堂),對創維與平時無異的秩序頗為感慨。 2005年3月,黃宏生獲得香港高等法院許可到北京參加政協會議,返港時在深圳會見了創維的高層。創維品牌部副總監張錫鵬當時在場,他回憶,黃宏生向高管們鞠了一躬,說謝謝大家。 再造創維 “不授權注定要失敗,為什么要走注定要失敗的路子呢?” 事實上,即使是在監獄里,黃宏生也沒有中斷過與他的職業經理人的聯系。每月允許有兩次探監,時間為半小時,高管們會依次前往會見。 2005年9月,一度離開的楊東文回到創維,擔任彩電事業部總裁。黃宏生一直希望他回來,在北京參加政協會議時還與他一起喝咖啡聊天。張學斌一直兼管彩電事業部,“忙得一塌糊涂,感覺很疲憊。”他對黃宏生說:“這樣下去會把公司的事情耽誤了!睏顤|文再次到深圳出差的時候,張學斌與他談定了歸隊事宜。 黃宏生有什么魔力能讓張學斌如此盡心盡力?還能讓楊東文去而復返? 張楊二人都是他們在中南財大的教授李成章介紹給黃宏生的。李成章曾是李嘉誠鹽田國際的經濟顧問,退休后成為創維首席顧問。楊東文1998年到創維,張學斌比他晚三年。在張學斌來之前,黃宏生對待職業經理人的態度完全不是今天這個樣子。 張學斌原來是海南椰樹集團的總經理。因為李成章的介紹,黃宏生對他已有耳聞。1999年,黃到?陂_會,在楊東文的陪同下,參觀了椰樹集團,與張學斌有了第一次接觸!八麑ξ覀兊墓芾矸绞奖容^感興趣!睆垖W斌說。那時候創維還藉藉無名。楊東文曾對他提起過自己到了創維,當時他的反應是:“創維是干什么的?” 2000年8月,創維營銷總經理陸強華與黃宏生反目,帶走包括大區經理在內的150多名營銷骨干,創維陷入低谷。由于之前陸強華的出色營銷,創維由幾億元銷售額的小企業擴張到了40多億元,僅靠黃氏兩兄弟顯然已經不夠。黃宏生想到了張學斌。 此時,楊東文接替陸強華成為創維的營銷總經理。陸強華的功績無人否認,但他在創維四年建立的營銷模式已不能適應買方市場的到來!笆聦嵣,他走以前創維的業績已經在下滑!睆垖W斌說。創維上市第一年的中報就虧損6000萬元。潘志峰是2000年大學畢業進入創維的,當時在貴州辦事處工作。他所描述的當時創維的營銷機構的狀況與國營單位相仿,坐在辦公室喝茶看報,等著代理商上門。陸強華著力推行的代理制走到了盡頭!懊總成功的經理人都不愿意承認自己曾經使用的方式過時了,這是需要特別警惕的!睆垖W斌說。陸強華拒絕黃宏生把他從營銷總經理調為中國區總裁。他與黃宏生最后對簿公堂的事實說明,當時的職業經理人仍然停留在對老板忠誠而不是對事業忠誠的水平上。 在黃宏生給張學斌描述創維的廣闊前景以吸引他加盟的同時,楊東文開始了改革。他預感到家電連鎖企業必將代替日漸式微的國營百貨和自營專賣店,于是與之建立了戰略合作關系。潘志峰記得,2001年,貴州辦事處的會計從深圳開會回來說,悠閑的日子結束了,廠家等代理商代理商等消費者的做法行不通了,要主動去尋找市場。與此相應,分公司和辦事處都有了一定的浮動定價的權力。但是財務政策沒有改變。楊東文剛到創維時職務是財務總監,他所堅持的收支兩條線的做法一直沿用至今。 陸強華與那些營銷骨干的離去這時變成了好事!叭绻麄兌荚,改起來肯定會有很大阻力,因為他們的思維已經形成了定式。”張學斌評價說。 營銷方式變了,集團總的組織結構仍然雜亂。一個產業公司有幾個老板,不知道該聽誰的;產品設計與市場脫節,自說自話;創維在電腦、網絡等行業的多元化嚴重虧損。黃宏生每件事都要過問,中層發放獎金,超過一萬元都要他親自批。這一切都要等一個叫張學斌的人來治理。 張在椰樹集團的日子很好過。該集團的主打產品是椰汁,因為沒有什么競爭對手,所以行業利潤很高。張學斌是四川人,董事會里只有他一個非海南島籍,但是得到了大家的認同,做到總經理也屬不易。在海南,張學斌有帶游泳池的房產,有豐厚的股票分紅,而且從來沒有加過班。“真正打動我的是他(黃宏生)的愿望,非常強烈,要把創維做成一個國際品牌。”張學斌說,黃宏生打開電腦,給他描繪產業的發展,未來的市場空間,“他心中有夢想! 正好張學斌也是一個有夢想的人。他的生活沒有壓力,也沒有創新,明天和今天做的事都一樣!斑@樣人就沒有激情了。”椰樹集團雖然已經進行了股份制改造,但是管理層固有的觀念很難改變,“你看到很多機會,卻很難去做。” 黃宏生問張學斌需要多少薪水。張說夠我在深圳的生活費就可以了。他不缺錢,他在椰樹集團仍有股份,他相信只要自己做好了就不會被虧待。2001年3月,他來到了深圳。 王殿甫初到創維,看到了黃宏生簽署的給張學斌的授權書,其中一條是3000萬元以內的材料費可以由張自行決定。“3000萬?還有這樣授權的?”王為之咋舌。均富會計師事務所進駐創維后,也對此表示“權限太大”!斑@很正常!睆垖W斌對他們說。事實上,經營過程中,超過3000萬元的支出很少。 這在黃宏生也是破天荒。因為出身貧苦,他對錢財一向謹慎。創維流傳著許多黃宏生吃大排檔、坐摩的之類的勤儉故事。除了楊東文和張學斌,李成章還曾為黃宏生推薦過一個叫梁鈞的畢業于中南財大的學生。梁的任務是讓創維能夠在香港主板上市。他的工作很出色,創維如期上市,他按照事先的約定,向黃宏生索要應得的3000萬元傭金,未果。梁在失望之后對黃宏生展開報復,一度使創維的股價跌到歷史最低。李成章曾對此評論說,錯在黃宏生。 事實上,張學斌的授權書也是他主動爭取來的。面對混亂的組織結構和錯綜的人際關系,沒有強大的權力,自己這個中國區總裁(曾被陸強華拒絕的位置)只能是形同虛設,況且當時創維員工都知道,此前坐在這個位置上的人呆不了三個月就得走人。張學斌對黃宏生說,如果你不答應,我就去做一些小的事情。他沒想到黃宏生當時就簽了字。 “其實剛開始的時候他也在觀察。”張學斌說。黃宏生會經常到財務那里了解情況!八茨闶遣皇钦嬖跒槠髽I出力。” 張學斌砍掉了那些虧損的網絡、電腦公司,建議成立彩電事業部來集中管理創維的主業。建議被采納,2001年6月,張改任彩電事業部總裁。他發現一個奇怪的現象,年終為創維設計院的人發獎金,領到的和沒領到的都有人離開創維。這說明獎金是無效的!澳昧说囊膊恢罏槭裁茨!睆垖W斌曾看到黃宏生當場決定獲獎人選,并沒有一定的標準。通過調查,張學斌寫出了一套員工業績考核方案,把業績(經過市場檢驗的)與效益真正掛鉤。 張學斌的措施與楊東文的改革匯合了。潘志峰是這場革命的親歷者和受益者。2001年6月8日,他成為蘇南分公司南通辦事處的經理。當時南通只有6個代理商,按照以往的做法,只要等著他們來提貨付款就可以了!澳菚r候代理商已經做大了,他可以不賣我們的產品而賣競爭對手的。”現在,完不成任務,是要受罰的。潘志峰當年發展了一百多個新客戶,銷售完成106%,回款完成103%,年底得到近3萬元獎金。他卻一點兒高興不起來。因為急于開拓市場,一個經銷商讓他先送貨再付款,結果有2萬多元未能收回。那一天正好是潘的生日。獎金只剩下6000多元,他很難過,哭了。他曾想離開創維,但是一個剛畢業的大學生不到一年就能做到辦事處經理,創維的發展空間讓他不能割舍。2002年8月,他成為北京分公司業務部經理,2005年初,就任北京分公司總經理。潘志峰對日期的記憶非常精確,可以看出他對自己在創維履歷的珍惜。 “我的合同里寫著,如果虧損一千萬就下臺!眲⑻闹φf。創維每年的淘汰人數在30%左右。 2000年,創維虧損將近1億3千萬,2001年扭虧為盈。黃宏生開始拿出500萬股期權給張學斌,然后是800萬、1500萬!拔乙淮味紱]跟他提過要求,都是他主動給的。”張學斌說。“你做好了,他不會虧待你,傻瓜才虧待你。沒做好就是提也沒用。”目前張學斌已行權1800萬股。 黃宏生曾說:“經過這么多事情,我終于想通了一個道理,企業小的時候百分之百的錢都是自己的,企業大了以后,一切都是社會的。對這個社會資源,我只不過有決策權,而使用權和所有權,并不完全屬于我。在這種大的社會財富里面,如果只有我一個人,很可能不小心決策不當,導致企業的失敗。但如果引進人才,逐一授權,監督管理,培養人才,肯定能發展。而不授權,搞獨裁,企業肯定是死路一條。兩個做法,一個做法就是所有的資金使用,甚至連一萬塊錢都由我自己批,這樣,企業一定會由大變小,最后死亡。另外一個辦法是授權。不授權注定要失敗,為什么要走注定要失敗的路子呢?”
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