吳建民：中國企業應充分利用外交資源

　　盛文杰

　　“跨國企業影響力和國家影響力兩者間關系是相互的，辯證的。”吳建民說。

　　在吳建民看來，企業和國家之間存在多種辯證關系。小國的跨國企業的影響力也可能很大，如芬蘭的諾基亞；與此同時，跨國公司也要借勢國家的影響力。

　　吳建民提倡，國家和跨國公司要善于推介自己。他感受最深的是中國的對外廣告，有的廣告是循循善誘的，而有的廣告則是強行給人家灌入的，令人反感，這兩種截然不同的營銷行為就會產生迥異的宣傳效果，直接影響到國家影響力和公司影響力。

　　“中國公司現在自我推介方面進展最大的是產品，國外市場以前對中國產品的印象并不好，現在中國的產品質量上去了，出現了海爾、聯想等品牌，不僅價廉，更是物美。這在某種程度上代表了中國公司的形象。”吳建民說。

　　“跨國公司提升影響力最有效的途徑是給當地的民生帶來改善。”吳建民認為，中國公司走出去后，在促進對方發展的同時，也會給當起企業利益帶來一定沖擊。

　　“這些問題的解決可以依賴外交資源。”吳建民指出，在我國的走出去戰略中，外交資源可以解決許多問題，比如幫助熟悉當地法律、了解當地的經營環境及投資注意事項等，但外交資源的利用需要一個“轉換器”， 即需要通過公司運作，將外交資源引進來、用出去。

　　比如，在他擔任駐法大使期間，中國民航總局要向法國一家公司購買3套設備，金額1.3億多美元，由于要價太高，民航總局負責人聯絡到中國駐法使館，希望通過外交途徑降低交易價格至1億美元以下。后來，在我國駐法國使館的協調下，成功給中國節省了幾千萬美元。

　　吳建民說，國家外交學院已經成立了咨詢公司，通過將外交資源集中起來，幫助企業對外進行投資。

　　(吳建民現任外交學院院長、國際展覽局主席，“2006中國最具影響跨國公司”獨立觀察團專家評委)