點評秦川機床：企業(yè)的變革策略

　　案例點評

　　文/項兵

　　從秦川的情況來看,雖然其實力并不是國內(nèi)最強大的,但其磨齒機系列產(chǎn)品在國內(nèi)有著75%的市場份額。在選定并購目標(biāo)時,秦川將目光放在國內(nèi)汽車工業(yè)發(fā)展急需的拉削機床市場的空白,最終鎖定UAI公司。這使得海外并購策略有了兩個重要的成功基礎(chǔ):其一,足夠的市場空間與市場控制能力能夠吸引對方;其二,集中資源,鎖定局部市場以求重點突破的戰(zhàn)略也加大了海外并購成功的可能性。

　　對于大多數(shù)中國企業(yè)而言,海外并購的經(jīng)驗很少,跨國經(jīng)營與管理的能力較弱。因此,在實施海外并購時要充分考慮并購的風(fēng)險。要善于利用自身的優(yōu)勢吸引外方,加大談判籌碼,減少收購資金。而且,不同企業(yè)要根據(jù)自身實力,選擇規(guī)模適當(dāng)、條件合適的國外企業(yè)作為并購目標(biāo),以降低經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。例如,像秦川發(fā)展這樣實力并不強大的國內(nèi)企業(yè),UAI這種規(guī)模不算很大但很有特點的公司應(yīng)該是較好的選擇,同樣195萬美元的交易金額沒有超出企業(yè)的承受能力,因此,可以很好地掌控風(fēng)險。這樣即使發(fā)生比較大的問題,也不會帶給原有企業(yè)傷筋動骨的損失,還有足夠的實力東山再起。秦川對收購對象的選擇是適合企業(yè)本身情況的,也是比較明智的。這是一個很好的海外并購與經(jīng)營管理經(jīng)驗積累的過程。

　　跨國并購對大部分中國企業(yè)家來講,都是一個巨大的挑戰(zhàn),我們的企業(yè)家以及管理團隊還缺乏駕馭國外企業(yè)的能力,因此整合的過程對中國企業(yè)家來講,更是一個學(xué)習(xí)的過程。秦川保留UAI部分股權(quán)以及管理團隊的做法,既保持了公司的穩(wěn)定,更重要的是贏得了寶貴的直接學(xué)習(xí)的時間。由于UAI成為了自己的企業(yè),由此帶來的零距離的學(xué)習(xí)環(huán)境是原來的合資模式難以想象的。迅速得到的人家積累近百年的經(jīng)驗對中國企業(yè)來講是無價的,對企業(yè)以后的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。對于中國企業(yè)家來講,這筆無形的收益在衡量過程中是需要深刻認(rèn)識與把握的。

　　不過,中國企業(yè)應(yīng)該注意的是:他們要明確海外并購的最終目的是什么。很多中國企業(yè)海外并購的目的是為了解決國內(nèi)生存問題,以國際產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)市場。顯然,這樣的思維方式有局限性。應(yīng)當(dāng)看到,海外并購換來的不只是單純的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更有世界性的品牌、全球性的銷售渠道和先進的生產(chǎn)管理。因此,如果中國企業(yè)不去追求打開國際市場、提升全球范圍的競爭力,則海外并購就失去了更高層次上的意義和價值。

　　(作者系長江商學(xué)院院長)