● 由生到死，花花牛童裝沒(méi)有挺過(guò)一年時(shí)間。

　　●一個(gè)精于動(dòng)漫，一個(gè)專于乳制品生產(chǎn)，然而，兩個(gè)“門外漢”卻合作走上了“第三條道路”——經(jīng)銷童裝。

　　●從當(dāng)初的雄心萬(wàn)丈到現(xiàn)在的一拍兩散，二者的合作足以讓人警醒：企業(yè)進(jìn)行多元化嘗試時(shí)一定要慎之又慎。

　　□經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者 王海圣

　　由生到死，河南花花牛服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱花花牛服飾公司)沒(méi)有挺過(guò)一年時(shí)間。

　　11月3日，《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者獲得確切消息：2005年9月由河南花花牛集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱花花牛)和上海知水仁山市場(chǎng)研究有限公司(以下簡(jiǎn)稱知水公司)聯(lián)合成立的花花牛服飾公司已于2006年6月關(guān)門倒閉。

　　而花花牛服飾公司成立之初，可謂雄心勃勃，不僅提出了“打造中原第一兒童品牌”的口號(hào)，其運(yùn)作也頗受市場(chǎng)追捧，公司成立僅3個(gè)月，加盟店就開(kāi)到了10家。

　　“本來(lái)不至于關(guān)門的，因?yàn)槭袌?chǎng)還在。但這是一個(gè)試驗(yàn)，所以我們主動(dòng)放棄了。”知水公司總經(jīng)理，同時(shí)也是原花花牛服飾公司總經(jīng)理的陶健說(shuō)。

　　兩個(gè)“門外漢”的結(jié)緣

　　花花牛服飾公司的成立，是兩個(gè)“門外漢”一拍即合的結(jié)果。

　　“是我先找的花花牛，我們看中了‘花花牛’這個(gè)品牌。”陶健說(shuō)。

　　知水公司成立于2005年5月，以做動(dòng)漫為主。在動(dòng)漫領(lǐng)域，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很誘人的字眼，由動(dòng)漫形象延伸出來(lái)的產(chǎn)品(服裝、玩具、文具等)每年有上千億元的市場(chǎng)空間。比如在玩具方面，當(dāng)年的變形金剛玩具一年就在中國(guó)賺了4億元。

　　“我們運(yùn)用了逆向思維，先尋找一個(gè)有形象和品牌價(jià)值的卡通形象，做其延伸產(chǎn)品，等擁有大量資金后，再去開(kāi)發(fā)其他動(dòng)漫產(chǎn)品。我們選擇花花牛的邏輯是：花花牛的卡通形象很好，有一定的市場(chǎng)知名度，借花花牛品牌做延伸產(chǎn)品，能做成功嗎？我們想試試。”陶健說(shuō)。

　　而陶健的想法之所以能打動(dòng)花花牛，在于后者有著越來(lái)越強(qiáng)烈的擴(kuò)張沖動(dòng)和越來(lái)越大的壓力。

　　據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，早在20世紀(jì)90年代末，河南省領(lǐng)導(dǎo)就曾要求花花牛盡快發(fā)展，成長(zhǎng)成為像雙匯、蓮花味精一樣的大企業(yè)集團(tuán)，增強(qiáng)公司的帶動(dòng)和輻射能力。

　　但現(xiàn)實(shí)是，由于近些年奶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下滑，各種原料價(jià)格上升快、成本居高不下，花花牛不敢輕言擴(kuò)張。

　　正是在這一背景下，花花牛選擇了和三鹿聯(lián)合。然而，這一聯(lián)合卻加劇了花花牛的恐懼，因?yàn)榛ɑㄅＦ放浦槐挥糜诤幽鲜袌?chǎng)，地域性很強(qiáng)，越被固定在一地，其品牌價(jià)值就越小，越不利于擴(kuò)張。這顯然背離了花花牛的初衷。

　　“花花牛需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵，延伸到其他行業(yè)。近幾年，做大做強(qiáng)的想法也越來(lái)越強(qiáng)烈。這次成立服飾公司，與花花牛的總體目標(biāo)是一致的。”2005年，花花牛服飾公司開(kāi)業(yè)時(shí)，花花牛集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理花俊國(guó)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　如此，二者經(jīng)短暫接觸，即決定成立花花牛服飾公司，進(jìn)軍童裝。

　　喜洋洋的開(kāi)局

　　在花花牛看來(lái)，進(jìn)軍童裝在理論上是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。市場(chǎng)非常大，而且成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，另外，河南的童裝市場(chǎng)非常薄弱，尚沒(méi)有知名品牌，花花牛有做大的可能。

　　另一個(gè)讓花花牛興奮的“規(guī)劃”是——按陶健的說(shuō)法，若童裝經(jīng)營(yíng)得好，還會(huì)延伸到其他領(lǐng)域，比如“花花牛化妝品”。

　　“只要市場(chǎng)細(xì)分，以相對(duì)齊全的尺碼、良好的質(zhì)量、新穎的款式、舒適的面料及合理的價(jià)格等滿足消費(fèi)者的需求，就會(huì)贏得較多的市場(chǎng)份額。”花俊國(guó)曾如是分析說(shuō)。

　　進(jìn)軍童裝，對(duì)花花牛來(lái)說(shuō)，幾乎相當(dāng)于發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。“當(dāng)時(shí)，花花牛和我們都很自信，目標(biāo)是用3年時(shí)間做穩(wěn)、做透河南本地市場(chǎng)，‘打造中原第一兒童品牌’。”陶健說(shuō)。

　　在如此“光明前景”的期盼中，2005年9月，花花牛服飾公司成立。花花牛以品牌入股占股45%，知水公司占股55%，由知水公司具體負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。

　　當(dāng)年9月18日，花花牛服飾公司第一家艦旗店在鄭州市一馬路M城附近隆重開(kāi)業(yè)。

　　陶健是一個(gè)聰明人，在和花花牛談判期間，他已接觸了不少南方的服裝加工廠；公司成立后，他即與杭州一家服裝企業(yè)談妥了代工事宜；在銷售上，花花牛服飾公司采取了以特許連鎖加盟的方式擴(kuò)張。

　　應(yīng)該說(shuō)，花花牛服飾公司的開(kāi)局相當(dāng)不錯(cuò)，不到3個(gè)月時(shí)間，其連鎖加盟店就開(kāi)到了10家。

　　2005年12月，《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者曾到花花牛服飾連鎖店購(gòu)物。當(dāng)時(shí)，不同花樣、款式的童裝琳瑯滿目，顧客來(lái)來(lái)往往，看起來(lái)生意不錯(cuò)。

　　這一時(shí)期，知水公司與花花牛的關(guān)系也相當(dāng)融洽——為花花牛制作了一系列卡通圖書。

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