海正復(fù)利守則

　　作為中國醫(yī)藥行業(yè)中第一家通過書籍公開成功法則的企業(yè)，海正持續(xù)、穩(wěn)定而快速的增長背后，隱藏著怎樣的邏輯鏈條呢？

　　-文/趙曉 北京科技大學(xué)管理學(xué)院教授

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于企業(yè)和企業(yè)家的態(tài)度大致分兩類：“熊貓”與“狗熊”。“熊貓型”的經(jīng)濟(jì)學(xué)家重視企業(yè)家的創(chuàng)新作用，為此他們深入企業(yè)調(diào)查，及時總結(jié)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，大力呼吁善待企業(yè)家。而“狗熊型”經(jīng)濟(jì)學(xué)家更重視維護(hù)社會公平，時時留意企業(yè)家強(qiáng)勢的現(xiàn)實(shí)，每每為國有資產(chǎn)的流失大聲疾呼，對“內(nèi)部人”的侵害行為提出警告。顯然，“熊貓型”和“狗熊型”都是當(dāng)今中國需要的。沒有“熊貓型”的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國企業(yè)就缺少良好發(fā)展的學(xué)術(shù)環(huán)境；缺少“狗熊型”的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，企業(yè)的發(fā)展就可能由于個人私欲出現(xiàn)偏頗。

　　對于海正，我更多想以“熊貓型”的眼光來分析和總結(jié)，卻要避免只給廉價的掌聲與鼓噪；同時我更想以“狗熊型”的眼光來指出“海正經(jīng)驗(yàn)”的局限，目的卻并不是為了博得所謂的眼球聚焦和嘩眾取寵。

　　自上個世紀(jì)90年代在國家經(jīng)貿(mào)委工作起，我就開始持續(xù)關(guān)注企業(yè)成長的話題，并曾對國內(nèi)相當(dāng)大一批企業(yè)進(jìn)行鎖定追蹤，試圖探尋出中國企業(yè)成長的要義。當(dāng)海正藥業(yè)進(jìn)入我眼簾時，其高成長的現(xiàn)實(shí)激起了我探詢深究的興趣。

　　領(lǐng)跑的力量

　　國家高新技術(shù)企業(yè)―—浙江海正藥業(yè)股份有限公司(簡稱“海正”)是由浙江海正集團(tuán)有限公司為主要發(fā)起人、聯(lián)合境內(nèi)外七家知名投資機(jī)構(gòu)、科研單位和醫(yī)藥企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司，2000年7月在上海證券交易所上市，并發(fā)行4000萬高科技A 股。一直以來，其良好的業(yè)績和持續(xù)穩(wěn)定的表現(xiàn)，吸引了大批投資者關(guān)注。

　　作為國內(nèi)最大的抗生素抗腫瘤藥物生產(chǎn)基地和主要化學(xué)原料藥生產(chǎn)出口企業(yè)，海正建有國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，主要從事抗生素抗腫瘤藥、抗寄生蟲藥、心血管系統(tǒng)藥、抗感染藥四大系列原料及制劑的產(chǎn)銷研，其中8個產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，7個產(chǎn)品通過了FDA認(rèn)證，5個為國家級新產(chǎn)品，4個產(chǎn)品被列為國家級火炬計劃項(xiàng)目，被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為極具綜合競爭力的一流藥企。

　　改革開放之初的1981年，海正產(chǎn)值僅千萬元，利潤數(shù)十萬元；

　　至1986年，海正產(chǎn)值仍在千萬左右徘徊，利潤不過區(qū)區(qū)百萬；

　　18年后，2004年海正總資產(chǎn)增長至35億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入20.54億元人民幣，利潤2.87億人民幣。

　　以1981年為基準(zhǔn)計算，海正銷售年均收入增長26%，年均利潤增長高達(dá)32%；如果以1986年為基準(zhǔn)，則銷售收入年均增長達(dá)34%，利潤的年均增長達(dá)37%。個別年份如2003年，海正甚至實(shí)現(xiàn)主營收入增長103.5%、主營利潤增長156.8%、凈利潤增長243.6%。其增長速度在中國75家醫(yī)藥上市公司中獨(dú)占鰲頭！

　　海正的成長讓人印象深刻的不僅是數(shù)量擴(kuò)張，其成長的穩(wěn)定性及增長質(zhì)量更了不起：在海正的歷史上，幾乎沒有過虧損，這充分顯示出海正業(yè)績增長的非凡穩(wěn)定性；從增長質(zhì)量看，海正的成長并不是高度依賴外在投入或各種關(guān)系尤其是依賴地方政府支持，而是更多依靠自身市場競爭力提升(建立在國際競爭力基礎(chǔ)上的核心能力)、依靠制度創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步。比如，海正的藥品開發(fā)能力、其國際產(chǎn)品認(rèn)證(FDA和COS)數(shù)量均在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)中名列前茅，海正的創(chuàng)匯能力曾在2003年、2004年連續(xù)排名第一。同時，海正還具有良好的資信，多次被評為AAA級資信企業(yè)。

　　也許正是因?yàn)楹Ｕ�不僅成長快速，而且行得正、走得直，海正成了證券分析師們一致看好的股市未來之星，作為唯一一家化學(xué)制藥企業(yè)與同仁堂(中藥)一同入選醫(yī)藥行業(yè)的“漂亮50”。在投資者的眼中，海正是“中國最好的醫(yī)藥企業(yè)”，并將前途無量！

　　顯然，海正是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中改革開放以來中國迅速成長企業(yè)的縮影，就像海爾、聯(lián)想、華為、萬科在各自領(lǐng)域里代表著中國崛起一樣。區(qū)別于許多暴發(fā)企業(yè)的曇花一現(xiàn)，海正顯然是一家決心通過為社會創(chuàng)造價值進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身價值的典范企業(yè)。長期穩(wěn)定且高速的成長正是海正典范的最好詮釋。

　　而造就海正輝煌的則是其連續(xù)的復(fù)合增長。復(fù)合增長指的是一種連續(xù)的、平滑的增長。套用中國老百姓熟悉的一句話，就是“利滾利、滾滾利”式的增長。復(fù)合增長的奇妙之處就在于，連續(xù)的漸變會導(dǎo)致突變，丑小鴨會變成美麗的天鵝。

　　海正的成長，正是全球“復(fù)利力量”主導(dǎo)下的成長，是全球復(fù)利增長浪潮在中國的杰出代表！

　　成長秘匙1：巨人肩上的后發(fā)優(yōu)勢

　　一般來說，后發(fā)國家及其企業(yè)可以通過借鑒和學(xué)習(xí)先行的發(fā)達(dá)國家的技術(shù)來加快經(jīng)濟(jì)增長，縮短與發(fā)達(dá)國家的差距。這就是后發(fā)優(yōu)勢。譬如，以經(jīng)濟(jì)總量翻一番的時間計，英國在1780～1939年花了58年，美國在1839～1886年花了47年，日本在1885～1919年花了34年，韓國在1966～1977年花了11年，而中國在1978～1987年僅僅花了9年。為什么越是后來的國家增長越快呢？當(dāng)然就是因?yàn)楹蟀l(fā)優(yōu)勢的發(fā)揮，說白了，后來者能夠更顯風(fēng)流，是因?yàn)樗麄冋驹诰奕说募绨蛏希?/p>

　　海正的成長很大程度上就在于它懂得如何站在巨人肩膀上。海正的國際視野一直備受業(yè)內(nèi)稱贊和認(rèn)同。然而，有趣的是，海正走向海外卻并非自發(fā)主動的選擇。1981年，深受當(dāng)?shù)嘏_州地方文化的影響，海正也順理成章地成為國內(nèi)第一批進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)。然而區(qū)別于同期的其他外貿(mào)企業(yè)，海正一開始就顯現(xiàn)出個性：向國際要市場、要技術(shù)，做國際視野下的藥企的理念，似乎一開始就根深蒂固于海正的發(fā)展軌跡。至今，回顧海正發(fā)展歷史，每一步的成功都與其主動融入國際，善于向國際先進(jìn)水平學(xué)習(xí)密切相關(guān)。

　　可是，事實(shí)上幾乎每一個發(fā)展中國家及其企業(yè)都存在后發(fā)優(yōu)勢，為什么只有少數(shù)國家以及像海正這樣的少數(shù)企業(yè)能夠成功呢？普遍與特殊之間似乎并不簡單，海正的答案有所啟迪：后發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢還需要其他條件。

　　這些條件包括：和平的環(huán)境、開放的經(jīng)濟(jì)、市場化以及尊重產(chǎn)權(quán)等。沒有和平的大環(huán)境，外戰(zhàn)抑或內(nèi)亂會讓一個國家的后發(fā)優(yōu)勢永遠(yuǎn)沉沉睡去；有了國內(nèi)和平的大環(huán)境，但對外經(jīng)濟(jì)不開放，參與國際分工程度不足，信息閉塞，不能很好地向先進(jìn)國家和企業(yè)學(xué)習(xí)，后發(fā)優(yōu)勢同樣難以發(fā)揮。為什么印度是民主國家，俄羅斯搞了休克改革，但其后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都不如中國？國際上的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們普遍認(rèn)為，其中重要的一條原因在于制度性建設(shè)的缺乏——盡管有了和平的環(huán)境，開放的經(jīng)濟(jì)，但是國內(nèi)市場化進(jìn)程步履緩慢，對私人產(chǎn)權(quán)缺乏尊重等加大了企業(yè)發(fā)展成本，拖累了企業(yè)發(fā)展步伐，此消彼長的結(jié)果是國外資本乘虛而入，主宰國家的民族經(jīng)濟(jì)，典型如“拉美化現(xiàn)象”。

　　作為后發(fā)優(yōu)勢的必備條件，和平、開放、市場化以及對產(chǎn)權(quán)的尊重缺一不可。它是決定一個國家的企業(yè)能否充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)而后來居上的先決條件。

　　點(diǎn)評：

　　開放、市場化、尊重私人產(chǎn)權(quán)，所有這些加起來其實(shí)就意味著亞當(dāng)•斯密所說的“看不見的手”開始發(fā)揮對資源配置的主導(dǎo)作用。這時候，我們需要的是把事情交給市場，結(jié)果將樂于所見——不是發(fā)達(dá)國家占優(yōu)勢，而是發(fā)展中國家將迎頭趕上。而在這個從發(fā)展轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)的追趕過程中，最終剩下來的是類似海正這樣能夠最好地實(shí)現(xiàn)資本“復(fù)利增長”的企業(yè)，落后與成長緩慢的企業(yè)將面臨淘汰。

　　成長秘匙2：構(gòu)筑比較優(yōu)勢

　　從市場主體的角度思考，有三個決定成長游戲勝負(fù)的關(guān)鍵變量：一是要素成本，包括勞力、土地、能源等經(jīng)濟(jì)要素的價格，決定了一個國家(地區(qū)、企業(yè))的比較優(yōu)勢究竟在什么地方，可供選擇的技術(shù)路線和發(fā)展戰(zhàn)略是什么；二是組織和制度費(fèi)用，理解為把經(jīng)濟(jì)要素組織起來的規(guī)則與制度的確立、執(zhí)行和運(yùn)行費(fèi)用。這一條決定了一個國家的比較優(yōu)勢能否真正成為市場競爭優(yōu)勢；其三是經(jīng)濟(jì)要素的質(zhì)量，特別是人力資源的技術(shù)和知識水平。這一條決定著一個國家、地區(qū)或企業(yè)能夠在多大的程度上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　事實(shí)上，企業(yè)與企業(yè)、地區(qū)與地區(qū)、國與國之間的經(jīng)濟(jì)競爭，歸根結(jié)底為成本與能力的競爭。設(shè)定其他條件相同，如果一個企業(yè)的生產(chǎn)要素價格相對較低，制度費(fèi)用下降較快，而要素質(zhì)量又能得到穩(wěn)定提升，它就沒有理由不會在國際舞臺上脫穎而出。

　　勞動力成本

　　眾所周知，中國的人均自然資源占有量只相當(dāng)于世界平均水平的1/3～1/5，人均資金占有量也并不豐富，因此中國的比較優(yōu)勢就是密集的勞動力資源，沒有任何愛國者能夠脫離這一現(xiàn)實(shí)來討論中國發(fā)展問題。

　　海正能夠高速成長，首先在于它很好地發(fā)揮了中國的比較優(yōu)勢。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工恰好說明了這點(diǎn)，原料藥制造業(yè)需要勞動力密集而中國的低廉的勞動力剛好契合了這個環(huán)節(jié)的需求，于是在密集勞動力的同時也自然密集了競爭力的優(yōu)勢，因此中國越來越成為醫(yī)藥中間體及原料藥的“世界工廠”。目前，化學(xué)原料藥已占據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的1/3，成為具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)群，并且可以樂觀地預(yù)計，未來國內(nèi)越來越多的生產(chǎn)和商業(yè)企業(yè)還將面對來自歐美企業(yè)迅速增長的加工貿(mào)易和委托生產(chǎn)需求。海正恰好把握了國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的這一良機(jī)。

　　制度成本

　　當(dāng)然，勞動力并非唯一決定成本的因素，因此企業(yè)還必須挖掘其他方面的潛力來實(shí)現(xiàn)成長最大化。如果光憑勞力便宜就可以打遍天下無敵手，那為什么計劃經(jīng)濟(jì)時代中國工資最低，卻沒有表現(xiàn)出強(qiáng)大的國際競爭力呢？答案是當(dāng)時的工資成本雖低，但制度成本高昂，因此抵消了中國廉價勞動力的優(yōu)勢。顯然，中國企業(yè)要打造國際競爭力，勞力便宜只是一方面，制度成本的降低也是必須考慮的關(guān)鍵。而降低的途徑有二：一是政府通過市場化、法制化的變革不斷降低度成本和交易成本，二則各家企業(yè)通過制度創(chuàng)新和組織創(chuàng)新來降低組織成本。

　　過去這些年的改革開放成績卓著，降低了企業(yè)的外部成本，而中國優(yōu)秀企業(yè)的不懈努力也提高了自身的制度優(yōu)勢。海正通過持續(xù)不斷的制度創(chuàng)新和組織創(chuàng)新，努力提高組織資源的效率降低制度成本。白驊執(zhí)掌海正后，他做的第一件事就是抓勞動紀(jì)律——上班不能離崗。很顯然，白驊真正想做的其實(shí)就是要降低組織資源的成本，提高效率。再到1997年的海正組建集團(tuán)公司，2000年的掛牌上市，其間海正一直在努力降低制度成本，提高制度運(yùn)作效率。誠然，海正為了發(fā)展通過上市募集了4.7億元資金，但海正上市的目的并不像某些企業(yè)那樣視圈錢為最終目的，而是期冀建立起一個能夠有效組織資源的優(yōu)質(zhì)制度。顯然，從始至今，制度優(yōu)勢的思想都貫穿于海正前行的指引之中。

　　技術(shù)創(chuàng)新

　　從無到有，從小到大，從名不見經(jīng)傳到享譽(yù)海內(nèi)外，海正走出了一條富于傳奇色彩的技術(shù)創(chuàng)新之路。一般人會關(guān)注海正的技術(shù)進(jìn)步，只是相比于技術(shù)本身，其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注的是海正實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略和組織方式。因?yàn)樗麄儾攀菦Q定企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的方向。

　　海正走的是非常務(wù)實(shí)、高效的一條技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新道路，它不是依靠國家的投入，而是依靠自身力量；同時也不僅僅簡單依靠自身的力量，而是運(yùn)用極其巧妙的方式借助外力實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展。海正的研發(fā)模式可以形象地概括為海正“魚論”——花錢買魚、借池養(yǎng)魚、放水養(yǎng)魚和筑池養(yǎng)魚。由此形成海正三部曲：阿霉素使海正站起來，阿佛菌素使海正富起來，他汀類藥物使海正強(qiáng)起來。

　　花錢買魚——1989年，海正從上海醫(yī)藥工業(yè)研究院買斷了阿霉素實(shí)驗(yàn)室成果，經(jīng)過3年產(chǎn)業(yè)化開發(fā)最終成功。

　　借池養(yǎng)魚——阿佛菌素是海正與上海市農(nóng)藥研究所合作的成果，1994年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，在國際驅(qū)蟲藥市場的占有率達(dá)40%以上。

　　放水養(yǎng)魚——根據(jù)市場需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，與科研單位聯(lián)合出課題，或企業(yè)出資、出課題與多家科研單位一起聯(lián)合攻關(guān)，他汀類藥物就是一個很好的例證，它組合了國內(nèi)多家科研單位各自在菌種選育、發(fā)酵、提取等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時引進(jìn)了國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，成功開發(fā)了避專利工藝，目前生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平居世界第二。

　　筑池養(yǎng)魚——依靠自身科研力量選題研發(fā)，建立國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，與國外的研究機(jī)構(gòu)開展化學(xué)合成me-too及創(chuàng)新藥物和基因工程新藥的合作研究。

　　通過海正的魚論研發(fā)，海正已儲備了20多個二類以上新藥，申報了19項(xiàng)發(fā)明專利，當(dāng)年新產(chǎn)品銷售額比重在40%以上，形成了梯度式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即“生產(chǎn)一代、研制一代、開發(fā)一代、儲備一代、構(gòu)思一代”的良性循環(huán)。海正強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，吸引了部分國外藥企巨頭主動與海正結(jié)盟，將自己未來3～5年甚至8年的發(fā)展規(guī)劃提前告訴海正，由海正負(fù)責(zé)為外國企業(yè)開發(fā)原料藥，將自身的前途發(fā)展與海正形成一個捆綁式的產(chǎn)品鏈。顯然，這是國際藥企巨頭對海正研發(fā)功底的最好評價。

　　海正的漸進(jìn)創(chuàng)新模式，注重以低成本取得實(shí)效，逐漸建立自身的技術(shù)優(yōu)勢。當(dāng)前，中國的原料藥生產(chǎn)在國際舞臺上核心競爭力日益上升，然而國內(nèi)很多藥企卻因?yàn)楫a(chǎn)品重復(fù)、結(jié)構(gòu)老化導(dǎo)致產(chǎn)能過剩不斷爆發(fā)價格競爭。面對這種格局，很多原料藥企進(jìn)退兩難，海正通過技術(shù)進(jìn)步快、新品跟進(jìn)快，確保了持續(xù)增長。這里，技術(shù)成了海正新的核心競爭力。

　　人力資本

　　海正非常善于向國外先進(jìn)同行學(xué)習(xí)。正是在國外文化與海正文化的碰撞中，海正產(chǎn)生了新的理念，并在實(shí)踐中鍛煉和培育了一批科研開發(fā)、產(chǎn)品注冊以及公司管理等方面的復(fù)合型人才。如今，海正在產(chǎn)品的質(zhì)量、員工的理念等方面，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與國際標(biāo)準(zhǔn)的良好對接，海正聘請了多名外籍專家和海歸人士加盟，覆蓋了從研發(fā)、藥政注冊、營銷管理到制劑走向國際化的各個環(huán)節(jié)。

　　點(diǎn)評：

　　人類初生時，生存能力不如動物。但人的生存質(zhì)量和環(huán)境最終卻優(yōu)于動物，這是因?yàn)槿祟惖闹匾曂ㄟ^學(xué)習(xí)獲得更好的生存技能。學(xué)習(xí)，過去在新古典的經(jīng)濟(jì)學(xué)中幾乎沒有容身之地，但現(xiàn)在卻成為解釋人類進(jìn)步尤其是制度趨同現(xiàn)象的關(guān)鍵詞。因?yàn)閷W(xué)習(xí)思考，從而實(shí)現(xiàn)制度缺失的彌補(bǔ)。海正則提供了一家中國企業(yè)如何通過主動學(xué)習(xí)，走向與國際發(fā)達(dá)企業(yè)趨同性制度的最新案例。

　　成長秘匙3：優(yōu)秀的企業(yè)家與正確的戰(zhàn)略

　　海正的成功在很大程度上得益于白驊這位優(yōu)秀企業(yè)家的貢獻(xiàn)。白驊之于海正，猶如張瑞敏之于海爾，柳傳志之于聯(lián)想以及王石之于萬科一樣。在所有這些成功的中國企業(yè)中，企業(yè)家與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)難解難分。離開了白驊，很難解釋海正的成長；離開了白驊，也許就沒有今天的海正。

　　一家浙江企業(yè)曾經(jīng)在制造上碰上了困難，卻面臨轉(zhuǎn)向物流的絕好機(jī)遇。但這位企業(yè)的老總卻說，做物流他的身體吃不消，因此他決不會去從事這個新行業(yè)，除非找到合適的經(jīng)理人。從這位老板的話我領(lǐng)悟到，企業(yè)家對于企業(yè)的成功是決定性的，雖然咨詢公司可以給任何一個公司制定一套冠冕堂皇的戰(zhàn)略，但世界上根本不存在可以脫離了企業(yè)家能力就能成功的戰(zhàn)略。

　　如前所述，海正能夠?qū)崿F(xiàn)20多年的持續(xù)成長，是因?yàn)樗�要做的事情都做好了，在重大�?zhàn)略上從無失誤。比如海正的市場戰(zhàn)略(所有的努力都必須接軌市場，在市場中得到驗(yàn)證)、開放戰(zhàn)略(在開放中學(xué)習(xí)，進(jìn)取，從國際分工中去尋找自身的定位、尋找機(jī)會)、專業(yè)化戰(zhàn)略(不盲目多元化，但又能夠把握機(jī)遇，獲取適度多元發(fā)展的好處)等，而海正的產(chǎn)品戰(zhàn)略更值得一提。在國內(nèi)藥企還在為幾美分的出口價差而硝煙四起時，海正受益其正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略從而泰然處之地實(shí)現(xiàn)了“坐享”誘人利潤。

　　海正的產(chǎn)品戰(zhàn)略可概括為“四轉(zhuǎn)移、兩加快、一做大”：從仿制API(非專利原料藥)向API避工藝專利轉(zhuǎn)移，從一般中間體向CGMP(現(xiàn)行的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)與新藥Ⅰ、Ⅱ期臨床中間體轉(zhuǎn)移，從原料藥一條龍向精烘包、制劑加藥政注冊轉(zhuǎn)移，從偏重抓生產(chǎn)向環(huán)保、安全、生產(chǎn)三同步轉(zhuǎn)移；加快創(chuàng)新藥物與基因工程藥物的開發(fā)；做大國際國內(nèi)市場從特色原料藥進(jìn)入通用名藥產(chǎn)業(yè)。這些，不僅帶給企業(yè)遠(yuǎn)高于特色原料藥的毛利率，而且還可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的成倍擴(kuò)張，環(huán)保、安全等問題也將隨之改善。

　　貫穿海正發(fā)展軌跡的產(chǎn)品戰(zhàn)略清晰地體現(xiàn)出海正走差異化的智慧，不與同行重復(fù)也避免了價格混戰(zhàn)，不與國際廠商對抗，選擇特色原料藥配套上游環(huán)節(jié)，同時提出超前化指導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略，由原料藥逐步升級通用名藥領(lǐng)域。這么做的原因很簡單，海正看到了未來升級的巨大商機(jī)——原料藥廠商轉(zhuǎn)型為通用名藥廠商后，產(chǎn)值和利潤有可能呈爆炸式增長(將原料藥制成制劑產(chǎn)品后，成藥比原料藥的售價高10～20倍)。目前，海正的一條制劑生產(chǎn)線正在歐洲技術(shù)專家指導(dǎo)下進(jìn)行改造，準(zhǔn)備接受歐盟醫(yī)藥評價署的驗(yàn)收，如果驗(yàn)收獲得成功，公司將得到國際制劑工廠的定點(diǎn)生產(chǎn)權(quán)，也就是獲得通用名藥的生產(chǎn)權(quán)和在歐洲銷售該藥的權(quán)力。

　　這些戰(zhàn)略可以說都踏對了點(diǎn)，從而不斷地塑造和提升海正的核心能力(從四處找產(chǎn)品到給外貿(mào)打工、藥政注冊，再到技術(shù)領(lǐng)先)，讓海正持續(xù)成長。但是，無論是成功的戰(zhàn)略還是核心能力的提升，背后都浸透著一位優(yōu)秀企業(yè)家的心血。身為海正掌門人的白驊，聰穎好學(xué)、目光遠(yuǎn)大、精力充沛、廉潔又能吃苦、富于表率，這樣的一個企業(yè)家對于海正的成功究竟起了多大的作用呢？海正上市以來眾多機(jī)構(gòu)投資者對它的狂熱追捧和持續(xù)高溢價估值，從側(cè)面給出了最好的答案。

　　在企業(yè)家這一層次，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的手術(shù)刀便再無能為力，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家無從知道每一個企業(yè)家究竟會如何出招。雖然海正是中國醫(yī)藥行業(yè)中第一家通過書籍公開成功法則的企業(yè)，但別人要想學(xué)習(xí)海正的成功法則并非易事。因?yàn)槌晒Φ姆▌t從來不是關(guān)鍵，懂得并善于運(yùn)用這些成功法則的企業(yè)家才是關(guān)鍵。要想成為海正，必須先找到另外一個克隆版的白驊！

　　點(diǎn)評：

　　面對國內(nèi)日趨飽和的市場和不斷增生的產(chǎn)能擴(kuò)張，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨突圍選擇，藍(lán)海戰(zhàn)略下國際化運(yùn)作必然擺上企業(yè)家的案頭，國內(nèi)市場不能放棄，國際市場必須占領(lǐng)，魚與熊掌俱全的要求，必須依靠建設(shè)性的思路才能占領(lǐng)兩個市場。學(xué)習(xí)可以幫助縮短企業(yè)家們的困惑時間——向類似背景下發(fā)展良好的國外學(xué)習(xí)，向海正等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，向海正的發(fā)展戰(zhàn)略求智慧無疑是現(xiàn)實(shí)且有效的路子。因此，“外學(xué)印度，內(nèi)學(xué)海正”應(yīng)是我國藥企目前實(shí)施國際化道路的一種現(xiàn)實(shí)策略。

　　所謂“印度模式”的企業(yè)，基本上都遵循了這樣一條成長線路圖，即大宗原料藥中間體-特色原料藥-專利仿制藥(不規(guī)范市場)-通用名藥物(規(guī)范市場)-創(chuàng)新藥物。海正的發(fā)展軌跡也極其類似，最后大家殊途同歸共同實(shí)現(xiàn)了發(fā)展壯大。由此，我們能夠得到很多啟示：印度和中國有較多的相似之處，同時我國藥企在成本、生產(chǎn)工藝和研發(fā)上還有屬于自身的優(yōu)勢。尤其是原料藥的研發(fā)，中國研發(fā)人員往往用的時間短，質(zhì)量好。此外，國內(nèi)豐富的

　　海正的動作與思維

　　希望跟隨海正及模仿海正模式的生產(chǎn)企業(yè)不勝枚舉。可是真的做起來，人們才會發(fā)現(xiàn)“一步落后，步步落后”這句話很有道理。曾有一企業(yè)老總驚訝地發(fā)現(xiàn)，海正一份他汀類原料藥的美國DMF文件號竟然是在上個世紀(jì)90年代中期獲得的。由此可以看出，海正將自己定位在發(fā)展特色原料藥的超前意識。即使有的企業(yè)現(xiàn)在就采取跟隨海正的策略，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)同類的產(chǎn)品，而且能很順利地通過了歐美認(rèn)證，可還是要比海正晚了至少10年進(jìn)入規(guī)范市場。那么，作為一個新進(jìn)入者，又到底會有多大的把握，打敗具有豐富市場經(jīng)驗(yàn)與市場資源的競爭對手呢？這一點(diǎn)似乎很值得深思熟慮，否則難免落入到另一個偽學(xué)習(xí)海正的雷區(qū)，而這樣的雷區(qū)卻一再成為國內(nèi)眾多企業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的誤區(qū)。

　　區(qū)別真學(xué)習(xí)與偽學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是：是思維的學(xué)習(xí)還是動作的學(xué)習(xí)，如果是后者那么照貓畫虎即便再像也不得精髓。學(xué)習(xí)海正重在其戰(zhàn)略思維，重在海正一系列決策背后的指導(dǎo)思想——為什么而非是什么。

　　因此，當(dāng)我們的藥企眼紅耳熱地看著人家賺得缽滿盆豐，自己死守著大路貨賺取微薄利潤時，不要撕開上衣，挺起胸脯，也給自己的企業(yè)來個創(chuàng)造條件也要跟上海正同樣的項(xiàng)目；也切勿閉門鎖眉，在產(chǎn)品決策上陷入上或不上的泥潭。完全不必，我們既不可頭腦發(fā)熱，一股風(fēng)地?fù)溥M(jìn)別人賺錢的產(chǎn)品上再展開一輪刺刀見紅的搏殺，也無須優(yōu)柔寡斷成為哈姆雷特。而應(yīng)對比海正反思一下，為什么當(dāng)年的海正會選擇這些品種開發(fā)？現(xiàn)在國際市場上，尤其是規(guī)范市場中，是否還有類似的品種具備成為高附加值特色原料藥的潛質(zhì)？也就是說，我們需要學(xué)習(xí)的是先行者的思路，而非他們用來賺錢的工具。這也正是我們期望的真學(xué)習(xí)。