路克利

　　6月9日，中國機床行業一個值得紀念的日子，在寧波召開的第八屆浙江投資貿易洽談會上，杭州機床集團有限公司(下稱杭機集團)與德國abaz&b磨床有限公司正式簽署了《股權收購合同》，杭機集團出資600萬歐元收購abaz&b公司60%的股權，這標志著中德企業雙方歷時一年多互訪洽談終結碩果，共同構筑的戰略聯盟正式建立，開始進入實際運作階段。這是中國裝備工業排頭兵企業在加快融入全球經濟一體化進程中堅持平等互利、合作雙贏的方針將產生深遠影響，而且也引起國際平面磨床行業諸巨頭的高度關注。

　　6月23日，杭州機床集團孫益民總經理與德方豪尼切克總裁在德國杜塞爾多夫METAV 2006上發布杭州機床集團與德國abaz&b磨床公司建立戰略聯盟的消息，隨即引起當地媒體的關注和強烈反響，德國METAL-info center發表了《中國杭州機床集團持有大部分股份與aba z&b磨床有限公司建立戰略聯盟》的新聞和評論： 中國最大的機床生產廠家之一的杭州機床集團有限公司作為最大的股東加入aba z&b磨床有限公司。兩家公司將以戰略聯盟伙伴的身份一起占領所有重要的市場，尤其是中國這個大市場。從而無論在數量上還是在銷售額上，都將成為世界上最大的平磨、成形磨床制造商之一。

　　親密融合

　　經過雙方艱苦的談判，杭機集團與abaz&b公司確立了親密融合的方式：(1)由杭機集團出資收購600萬歐元德國ziersch控股有限公司持有的德國abaz&b公司60%的股權；其后，中外雙方公司以6∶4的出資比例，對abaz&b公司進行增資擴股，使其資本額翻番。(2)增資擴股后組成的新abaz&b公司與原公司CEO簽訂執行董事雇傭合同，聘任德方豪尼切克先生為新abaz&b公司執行董事。公司依然由持有40%股權的原公司負責人豪尼切克先生繼續掌管，杭州機床集團作為第一大股東，擁有該公司的決策權、收益權和監督權。(3)在杭州設立abaz&b公司與杭機集團的合資新公司，德方出資200萬歐元，杭機集團出資400萬歐元，產品定位中端市場。主要從事具有特殊用途的高科技產品的加工、裝配、銷售和服務，建立一個高精度的平面磨床和成形磨床生產基地。使產品檔次多元化，拓寬市場。(4)在德國共同組建研發中心，由abaz&b公司高級工程師領銜、雙方研發人員合作，從事特殊項目研發工作，進一步發展雙方的現有產品。(5)建立統一的國際銷售網絡和聯盟統一數據庫，雙方均將對方產品納入自己的銷售中，以聯盟身份出現在歐洲、美國和中國市場上，共同鞏固和拓展市場地位。(6)制造和物流系統一體化。從技術、成本、客戶需求和優勢互補考慮，雙方確定并逐步擴大生產對方的一些產品，并建立全球統一采供系統，統一在全球采購配套產品。

　　杭州機床集團有限公司的入股使公司abaz&b資產大幅度增加，同時也大大地提高了其在市場上的知名度，尤其是在中國這個世界上最大的機床市場上的知名度。合作是平等互利的，杭州機床集團有限公司希望通過與abaz&b公司的密切合作, 共同研發各種高精度成形磨床、平面磨床和專用磨床的最關鍵的產品部件, 并將完全獨立地致力于通用的平面磨床市場，同時希望通過abaz&b公司在歐洲和美國的銷售網絡開辟新的國際市場。

　　相識相知

　　杭機集團2001年整體改制為民營企業，其后生產經營以年均40%左右的遞增速度迅猛發展，已進入中國機床工具行業前十強。2004年，該集團制定三年滾動發展規劃時，提出了躋身世界知名機床企業第一方陣、打造百年杭機的公司戰略目標。

　　杭機集團力圖通過尋找國際合作伙伴來實現上述這一戰略目標。對多家國外公司進行了考察、洽談，雖有合作意向，但外方堅持在合作中控股，要求杭機集團合資后不能再生產與合資公司相類似的磨床產品，只能作為機床功能部件生產企業為其配套。

　　但杭機集團經理層對實施國際化戰略、向海外擴張有自己獨特的見解。總經理孫益民說：“我們不能因合資合作喪失自主創新權、喪失經50余年、幾代人努力塑造的‘杭州’牌平磨品牌。我們主張建立戰略聯盟，合作伙伴的首選條件是要產品吻合，保證聯盟雙方可以共享客戶關系和專有技術，以利雙方產品的技術對接，用先進技術提升產品技術水平，提升研發力量、員工技術素質，從而促進杭機集團產品做精做專做強，從根本上達到國際化目標。”自然，和一些外方的洽談無果而終。

　　2005年1月，大連機床集團舉行的直線導軌磨床國際招投標會，斯來福臨、abaz&b、法利圖等4家國外公司和杭機集團參加了投標。招投標會上，abaz&b公司和杭機集團都關注了對方。隨后，在當年4月北京國際機床展會上，雙方再次見面并進行了初步洽談。接著，雙方互相進行了多輪考察、洽談，杭機集團還專門邀請國內資深機床專家梁訓瑄一同赴德國考察，對abaz&b公司有了比較深入的了解。

　　abaz&b公司，由始建于1968年、專業生產平面磨床的z&b公司和從1898年開始專業制造磨床的abaz&b公司，于2002年合并重組成立，歐洲四大平磨制造企業之一，專門研發、生產高精度平磨、成形和強力數控磨床、旋轉工作臺磨床、高效專用磨床等產品，是數控編程軟件開發和砂輪修正技術方面的主導企業，在德國阿沙勞堡、勞特林根和美國南卡羅來納分別建有三個工廠，總資產達2400萬歐元。公司技術在一些領域處于國際領先水平，產品主要在德國、歐洲及美洲銷售。近幾年來，歐洲機床市場競爭加劇，需求相對低迷，abaz&b公司適時進行戰略調整，開始拓展新的國際市場，希望將自己的產品打入亞洲特別是中國市場。 2004年，abaz&b公司首先在美國成立了一家子公司，在北美大陸開展磨床銷售和售后服務工作。同時，該公司決定在中國尋找戰略合作伙伴，拓展中國市場，這與杭機集團推進國際化進程的戰略不謀而合。

　　雙方在進一步互相了解的基礎上，于去年7月簽訂了《相互理解備忘錄》。隨后，雙方作了《戰略合作伙伴關系可行性研究報告》，論證了雙方的優劣長短、合作前景、對接融合等基本問題。接著，杭機集團委托德國第一大律師事務所對abaz&b公司進行了全面的法律和稅務盡職調查。今年4月8日，abaz&b公司CEO豪尼切克先生一行專程來中國杭州簽訂《戰略合作意向書》，合作的基本構架初步成型。杭機集團經過董事會、股東會充分討論、審議，通過了同意收購abaz&b公司60%股權、建立戰略聯盟的決議。緊接著，杭機集團高層領導再赴德國，與abaz&b公司就股權收購、戰略聯盟以及融合對接事宜等一些具體細節作了深入磋商，并草簽了協議，最終達成了協議。

　　互利雙贏

　　杭機集團是中國平面磨床生產規模最大、品種規格最齊全、銷售臺量最多的專業研發制造企業之一，與研發生產高端平面磨床的aba z&b公司確立這種戰略聯盟，將使其產品研發水平、生產經營、市場拓展、員工素質等諸多方面得到大大提升，并將在國際平磨巨頭的競爭中，迅速提升企業核心競爭力，大大縮短躋身國際知名機床企業第一方陣的進程。

　　一是提升產品研發水平。杭機董事長朱金根表示，雖然杭州機床集團排名全國前六，以生產平面磨床而著稱，但與abaz&b公司相比，其技術水平至少還存在著10年的差距。通過共建的歐洲產品技術研發中心和在杭州的集團研發中心的互動，加快新產品開發，提升產品技術檔次。

　　二是擴大市場份額。通過建立國際營銷網絡，有效整合聯盟雙方的營銷管道，合力拓展國際市場，提高雙方產品市場份額。杭機集團以兼并海外企業的方式開拓了海外市場，而德企也得以進入中國市場。

　　三是降低生產成本。共建全球采供系統，進行采購、制造等方面的對接和分工，將德國的配套采購優勢與中國的生產成本優勢結合，使制造成本較大幅度下降，產品競爭優勢增強。

　　四是打造一支懂國際化經營規則、掌握國際化技術、成為國際化能工巧匠的適應跨國經營的各類人才隊伍。

　　中國企業之所以熱衷海外并購，其中一個重要原因就是——這類交易能讓企業更快、更容易進入海外市場，省掉在海外另起爐灶的過程。同時，收購企業買來的不僅是正常經營的企業，而且也把一些知名品牌一道買了下來。杭機集團600萬歐元買下的不僅是外方的有形資產，abaz&b公司原有的百年形象、人才隊伍、產品知名度、銷售渠道和市場資源。要在一片陌生的土地上建廠，然后組織生產，開辟銷售渠道，這對從未跨出過國門的杭州企業來說，結果難料。杭州機床集團借著德國公司的彈力，躍過了以傳統方式開辟海外市場的重重艱難，直接進入了新的海外市場。

　　杭機集團董事長朱金根認為，從戰略聯盟構架方式看，杭機集團收購abaz&b公司的股權，已與那種簡單的傳統企業并購有很大不同，是一種以相互持股的資本為紐帶，以技術、產品和市場對接為基礎，優勢互補、有機融合、利益共享、風險共擔的合作方式，是一種平等、互利、雙贏的新型戰略合作伙伴關系。盡管abaz&b公司由杭機集團控股，但雙方公司名稱仍保持不變，并擁有自己品牌的經濟實體。雙方在深度融合各自優勢、充分整合國內國際兩種資源基礎上，通過推進產品技術一體化、生產供應一體化和營銷服務一體化，共同應對全球經濟一體化進程。

　　裝備制造業是為國民經濟和國家安全提供裝備的行業的總稱。高度發達的裝備制造業，是實現工業化的必備條件，是衡量綜合競爭力的重要標志，是決定國家在經濟全球化進程中國際分工地位的關鍵因素。

　　中國裝備制造業高端設備往往依賴進口，眾多企業不掌握核心技術，缺乏自主知識產權，產業發展受制于人，一直為業界人士所詬病。

　　“十一五”規劃《建議》把振興裝備制造業放在重要位置，要求堅持自主創新與技術引進相結合，強化政策支持。2006年2月13日，《國務院關于加快振興裝備制造業的若干意見》發布，強調對外開放和自主創新相結合。近年來，我國機床業掀起了一股跨國并購的“熱潮”，先后并購了包括美、德、日三國在內的多家世界知名機床企業。中國機床工具協會總干事長吳柏林表示，跨國并購對于發展我國機床業具有重要意義。杭州機床集團的跨國并購嘗試了振興我國裝備制造業的“走出去”新路。