本報記者 龍麗 王志靈 北京、深圳報道

　　在“出島”之路上，羅智先掛帥的統(tǒng)一戰(zhàn)車且行且遠(yuǎn)。

　　來自臺灣統(tǒng)一總部的信息表明，在中國內(nèi)地市場投資十幾年的統(tǒng)一企業(yè)，目前投資額約達(dá)3.42億美元。

　　而業(yè)內(nèi)人士對這一信息的另一重解讀是，該數(shù)額已經(jīng)接近臺灣當(dāng)局“臺商赴內(nèi)地投資金額上限不得超過公司凈值40%”的限定。

　　據(jù)了解，統(tǒng)一收購匯源的計劃未被臺灣當(dāng)局通過，很大程度上就在于投資限額的制約。那么，在這個制約下，統(tǒng)一在內(nèi)地市場后續(xù)的北京三元、廈門銀鷺等收購計劃將如何實現(xiàn)？統(tǒng)一在內(nèi)地市場的發(fā)展戰(zhàn)略又將如何實施？

　　出島戰(zhàn)略

　　“到2017年使統(tǒng)一營業(yè)額達(dá)到1200億美元，成為全球最大的食品企業(yè)。”這是統(tǒng)一集團(tuán)董事長高清愿早在1992年就為統(tǒng)一定下的目標(biāo)。顯然，臺灣市場作為統(tǒng)一的根據(jù)地，并不能為其提供足夠的市場空間。于是，統(tǒng)一把發(fā)展目光投向了內(nèi)地市場。

　　這一點在羅智先上臺后表現(xiàn)得尤其明顯。羅曾公開表示，亞洲食品王國未來20-30年的市場格局，將在未來3年內(nèi)定奪，而內(nèi)地市場正是關(guān)鍵所在。他把內(nèi)地市場看作統(tǒng)一未來的生命線。

　　羅智先又是何許人也？羅智先是統(tǒng)一集團(tuán)董事長高清愿的獨生女婿，在統(tǒng)一集團(tuán)從基層做起，打拼近18年，熟悉統(tǒng)一經(jīng)營狀況，具有統(tǒng)一集團(tuán)核心管理層中少有的霸氣。更為重要的是，羅受過歐美高等教育，奉行美式管理，擅長資本運作。早在1992年，羅智先主導(dǎo)的統(tǒng)一美國餅干廠出售項目就為統(tǒng)一獲利1億多美金。

　　直到2005年4月6日，49歲的羅智先兼任統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資公司副董事長一職，開始全權(quán)負(fù)責(zé)統(tǒng)一在內(nèi)地市場的發(fā)展。此項人事變動更被業(yè)界認(rèn)為是高清愿的接班態(tài)勢已定，羅智先將完全主導(dǎo)統(tǒng)一集團(tuán)未來發(fā)展方向與戰(zhàn)略布局。

　　事實上，近幾年統(tǒng)一在內(nèi)地市場的發(fā)展并不盡如人意。據(jù)了解，在方便面業(yè)務(wù)領(lǐng)域，康師傅目前占據(jù)了內(nèi)地市場42%左右的份額，統(tǒng)一不僅與康師傅相差近10個百分點，華龍日清以及一些新生的方便面品牌都對其充滿威脅。

　　在飲料領(lǐng)域，康師傅占據(jù)了茶飲料市場第一的位置，娃哈哈取得了水市場的冠軍地位，統(tǒng)一只有在與匯源合作期間才保持了其在果汁飲料領(lǐng)域的老大地位。

　　據(jù)悉，為了說服統(tǒng)一董事會能夠接受在內(nèi)地市場進(jìn)行大規(guī)模并購、合資的發(fā)展戰(zhàn)略，羅智先準(zhǔn)備了詳盡的投資報告，提供所有量化指標(biāo)，并詳細(xì)計算投資的報酬率及產(chǎn)業(yè)地位，甚至不惜向董事會承諾，未來3至5年，其中在內(nèi)地所占的營收比重將達(dá)到40%，超過臺灣市場。

　　事實上，早在羅智先上臺前的2004年，羅就開始率領(lǐng)他的投資小組在內(nèi)地市場尋找機(jī)會，并在統(tǒng)一(中國)公司總部上海駐扎了近一年。其間，羅智先通過券商、投行等各種渠道在內(nèi)地市場尋找可以合作的對象。

　　大收購

　　全面接過內(nèi)地業(yè)務(wù)的總指揮權(quán)的羅智先，開始帶領(lǐng)統(tǒng)一進(jìn)入內(nèi)地市場的大收購時代。

　　根據(jù)羅智先制訂的計劃，在2008年以前，統(tǒng)一集團(tuán)的全球營業(yè)額要超過50億美元，其中內(nèi)地市場的營收貢獻(xiàn)要達(dá)到20億美元。也就是說，兩年之內(nèi)，統(tǒng)一在內(nèi)地的業(yè)務(wù)要成長近100%。

　　這個目標(biāo)按照統(tǒng)一傳統(tǒng)的發(fā)展模式顯然難以實現(xiàn)。據(jù)上述知情人士透露，統(tǒng)一今年下達(dá)的任務(wù)是總營業(yè)額相比去年的要達(dá)到50%以上的增長率。去年該公司每人每個月四五百萬的任務(wù)，在今年都會增長到700萬左右。“今年比以往任何一年的壓力都大。”該人士說。

　　面對內(nèi)地業(yè)務(wù)進(jìn)展不利的局面，羅智先開始研究同樣來自境外的食品巨頭——達(dá)能和雀巢。經(jīng)過比較，雀巢在中國以并購太太樂這樣的本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)為主，而達(dá)能則采取合資及輸出技術(shù)等方式為主。經(jīng)過一番研究，羅智先初步為內(nèi)地市場確立了并購、合資的發(fā)展戰(zhàn)略，改變統(tǒng)一過去傳統(tǒng)的直接投資設(shè)廠的模式。

　　據(jù)了解，統(tǒng)一的收購目標(biāo)主要鎖定在產(chǎn)品能夠補(bǔ)充統(tǒng)一產(chǎn)品線的企業(yè)，從而完善統(tǒng)一的產(chǎn)品體系。碳酸飲料領(lǐng)域的

　　據(jù)悉，當(dāng)時，做巴氏奶出身的光明正計劃投資冷鏈系統(tǒng)的建設(shè)。羅智先投其所好，提出與光明旗下果汁公司合資，組建冷藏飲料方面的合資公司的計劃，不過后因光明果汁股東反對而告終。

　　直到2004年底，統(tǒng)一力挫達(dá)能、

　　在統(tǒng)一以3030萬美元獲得匯源果汁5%股權(quán)的同時，統(tǒng)一聯(lián)手英屬維京群島的專業(yè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)Richkeen limited，共同投資10億元人民幣，持有完達(dá)山50%股權(quán)。其中，統(tǒng)一以3億元的價格持股15%。

　　到2005年底，在方便面領(lǐng)域與統(tǒng)一失之交臂的華龍日清重新選擇統(tǒng)一為合作伙伴，共同進(jìn)軍飲料業(yè)。雙方計劃各投資3億人民幣組建今麥郎飲品有限公司，各持50%的股權(quán)。

　　至此，在羅智先坐鎮(zhèn)內(nèi)地市場一年多的時間里，羅智先以“每三個月談妥一家”的速度先后與內(nèi)地五家本土企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而為統(tǒng)一在內(nèi)地市場的果汁、乳品、碳酸飲料三大領(lǐng)域的大幅增長奠定基礎(chǔ)。

　　另據(jù)了解，統(tǒng)一在華東、華南等重要市場并沒有占據(jù)太大優(yōu)勢，相反在湖南、湖北、江西等地，統(tǒng)一的銷售更占優(yōu)勢。統(tǒng)一也正是在這些二線市場看到了希望。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，統(tǒng)一結(jié)盟華龍日清、完達(dá)山、健力寶正是為了整合三大廠商原有的通路，將營銷重心向二三線城市和農(nóng)村下沉。

　　對此，飲料行業(yè)內(nèi)營銷專家程紹珊認(rèn)為，統(tǒng)一目前在一線城市的通路建設(shè)已基本完成，如果將統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡(luò)由城市下沉到農(nóng)村市場，其業(yè)績增長將非常可觀。

　　投資額限定難題

　　就在統(tǒng)一積極扮演“收購狂人”的時候，問題出現(xiàn)了。按照臺灣當(dāng)局的規(guī)定，臺資公司凈值在新臺幣50億以下者，在內(nèi)地的投資總額不得超過凈值的40%。據(jù)統(tǒng)一總部公共事務(wù)經(jīng)理吳旭慧透露，統(tǒng)一目前在華投資約達(dá)3.42億美元，已接近40%的上限額度。

　　據(jù)高清愿透露，由于40%投資上限的牽制，“統(tǒng)一”近幾年來在內(nèi)地投資，幾乎是靠內(nèi)地廠盈余轉(zhuǎn)增資的模式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。很明顯，這種融資模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)階段羅智先所倡導(dǎo)的收購、并購的擴(kuò)張模式所帶來的巨大資金需求了。

　　這很容易讓人聯(lián)想到匯源事件。數(shù)日前，統(tǒng)一宣布退出匯源，取而代之的是法國達(dá)能集團(tuán)、美國華平投資集團(tuán)、荷蘭發(fā)展銀行以及香港惠理基金。這四家機(jī)構(gòu)共控制了匯源35%股權(quán)。

　　對于統(tǒng)一在僅僅一年時間內(nèi)就將辛苦到手的匯源股權(quán)拱手讓人，業(yè)內(nèi)疑問頗多。對此，匯源總裁朱新禮表示，“截至我們這次找到新合作伙伴之前，統(tǒng)一方面的資金沒能順利到位。”

　　關(guān)于投資額限定問題，吳旭慧表示，臺灣目前各界仍在溝通協(xié)調(diào)中，并無達(dá)成任何共識。 也就是說，臺灣當(dāng)局的投資額限定不可能在短期內(nèi)解禁。

　　值得注意的是，近日有消息稱，統(tǒng)一收購三元至少需要支付8億多人民幣。如果統(tǒng)一與匯源涉及2億多元人民幣的合作計劃尚未被臺灣當(dāng)局批準(zhǔn)，那么，統(tǒng)一與三元集團(tuán)一旦合作，將涉及8億多人民幣的投資，這項投資又能否被臺灣當(dāng)局批準(zhǔn)呢？

　　不僅僅是三元，統(tǒng)一在內(nèi)地市場后續(xù)的收購計劃，如廈門銀鷺又如何進(jìn)行?投資額限定問題直接影響著羅智先的收購、并購戰(zhàn)略能否在內(nèi)地市場實現(xiàn)。

　　對此，統(tǒng)一方面只是表示有因應(yīng)策略，拒絕透露具體措施。

　　有消息稱，統(tǒng)一欲借上市來解決這個難題。統(tǒng)一方面表示，關(guān)于上市的相關(guān)材料目前正在審慎評估中。羅智先曾表示，計劃在2008年之前使統(tǒng)一(中國)投資有限公司在香港上市。有臺灣媒體報道，統(tǒng)一已與瑞銀華寶(UBS Warburg)簽署承銷協(xié)議，后者將成為其內(nèi)地業(yè)務(wù)上市的主承銷商。該公司預(yù)計融資100億左右新臺幣。

　　除上市外，與投資基金合作的方式也進(jìn)入統(tǒng)一的視野。統(tǒng)一高層曾對外提出過相關(guān)構(gòu)想。據(jù)悉，統(tǒng)一正在與幾家金融機(jī)構(gòu)就建立合作伙伴關(guān)系展開談判，由他們來收購內(nèi)地企業(yè)，然后委托統(tǒng)一企業(yè)負(fù)責(zé)管理和營運。等到有更多的余地后，統(tǒng)一可以逐步回購這些企業(yè)。

　　這種合作方式讓人不禁想到統(tǒng)一與專業(yè)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)Richkeen limited聯(lián)手收購?fù)赀_(dá)山。

　　統(tǒng)一在內(nèi)地飲料行業(yè)主要動作：

　　2005年3月，統(tǒng)一斥資3000余萬美元取得匯源5%股權(quán)，今年7月宣布退出。

　　2005年7月14日，統(tǒng)一以戰(zhàn)略合作者身份，斥資3億元認(rèn)購國內(nèi)奶粉業(yè)排名第二的完達(dá)山15%股權(quán)，正式進(jìn)軍大陸乳品行業(yè)。

　　2005年9月底，統(tǒng)一掌控健力寶貿(mào)易公司。

　　2006年2月19日，統(tǒng)一與河北華龍集團(tuán)合作，各投資3億元建立今麥郎飲品(北京)有限公司。

　　2006年3月8日，統(tǒng)一與卡夫食品(中國)有限公司簽署協(xié)定，將卡夫全球知名的果珍飲料以即飲型形式在中國大陸推出。