在做到同類產(chǎn)品明顯優(yōu)于競爭對手的同時，科華生物還不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，開拓未知市場，擺脫惡性競爭
采訪·撰文 楊永民
很顯然，生物行業(yè)在我國的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際水平。相比目前國內(nèi)IT行業(yè)受到的強(qiáng)烈資本助推，生物行業(yè)可謂門庭冷落鞍馬稀。思格投資公司合伙人卓福民不久前斷言：“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場嚴(yán)峻考驗(yàn)。目前1/3的醫(yī)藥企業(yè)無聲無息，1/3奄奄一息，只有1/3生生不息。”
但不斷的價值創(chuàng)新、三個高級管理人員的專業(yè)技能、穩(wěn)健有效的管理機(jī)制，使得上海科華生物(002022)股價步步攀升，不但首次闖入中國科技100強(qiáng)，而且一躍躥升至第33位。
這是生物科技企業(yè)中6年以來進(jìn)入中國科技100強(qiáng)的最高排名。單從榜單的排名來看，科華生物并不搶眼。但作為一家生物科技行業(yè)的后起之秀，凈資產(chǎn)收益率排名第21的背后，顯示出其技術(shù)創(chuàng)新與價值創(chuàng)新背后的核心競爭力。
小產(chǎn)品 大市場
據(jù)資料顯示，目前國內(nèi)臨床診斷試劑市場年銷售額約為30億～40億元，但由于種類多、涉及面廣，細(xì)分市場產(chǎn)品的銷售額并不大。從占有市場主要份額的臨床生化診斷和免疫診斷試劑來分析，臨床生化診斷試劑在使用時對配套儀器設(shè)備有一定程度的依賴，而儀器設(shè)備領(lǐng)域又恰恰是國內(nèi)生物企業(yè)的“軟肋”；對于免疫診斷試劑，市場集中在乙肝、丙肝、艾滋、梅毒等少數(shù)幾種疾病的快速檢測方面，而此幾類檢測產(chǎn)品市場已進(jìn)入成熟期，因此診斷試劑產(chǎn)品有“小產(chǎn)品”的稱號。
說它是個大市場，因?yàn)樵\斷試劑產(chǎn)品種類還有很大的擴(kuò)充空間，我國列入生物制品規(guī)程的診斷試劑僅62種，國際上，僅美國FDA已批準(zhǔn)的診斷試劑已達(dá)637種。比較而言，國內(nèi)市場檢驗(yàn)產(chǎn)品種類還有很大的擴(kuò)充空間。
市場需要尋找新的機(jī)會，眾多疾病的檢測市場有待開發(fā)，產(chǎn)品系列化、系統(tǒng)化將成為一種發(fā)展趨勢。而“第三終端”的崛起同樣惠及診斷試劑領(lǐng)域，當(dāng)巨大的中小城市、農(nóng)村醫(yī)藥市場被喚醒之時。與之相對應(yīng)的，基層醫(yī)院對診斷儀器、試劑的需求將相應(yīng)增加，這部分市場主要以中低檔儀器和試劑為主，國內(nèi)生物企業(yè)的價格優(yōu)勢此時將體現(xiàn)出來。
科華生物的高層管理人員均有精湛的專業(yè)技能，產(chǎn)品層的創(chuàng)新是科華獲得競爭優(yōu)勢的利器，科華不僅在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，而且追求價值創(chuàng)新，敢于開拓未知市場，研發(fā)出治療和防治等多層次的產(chǎn)品。而對于一些市場上已經(jīng)陷入惡性競爭的產(chǎn)品則少生產(chǎn)或果斷退出，盡量避免公司陷入惡性競爭的泥潭。
尖端生存
科華生物在認(rèn)準(zhǔn)市場的基礎(chǔ)上，加大研發(fā)力度。在技術(shù)創(chuàng)新和價值創(chuàng)新方面投入巨額資金以開辟新的市場。從2004年起，科華的產(chǎn)品已陸續(xù)獲得多家知名國際機(jī)構(gòu)認(rèn)可，牢固確立了國內(nèi)試劑第一品牌的地位。
科華生物是目前國內(nèi)生產(chǎn)量最大、報批量最大的體外診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)，其中乙肝表抗、丙肝抗體和艾滋病毒抗體等三種免疫診斷試劑產(chǎn)品銷量連續(xù)多年居國內(nèi)第一。公司產(chǎn)品不僅得到國內(nèi)客戶的普遍認(rèn)可，而且還相繼成為WHO、聯(lián)合國兒童基金會、克林頓基金會等多家國際機(jī)構(gòu)的全球供應(yīng)商。
由于科華在價值創(chuàng)新上取得突破，公司已經(jīng)擺脫行業(yè)內(nèi)普遍存在的低水平價格戰(zhàn)。由于質(zhì)量優(yōu)異和品牌效應(yīng)，科華產(chǎn)品在價格普遍高于國內(nèi)競爭對手10%的基礎(chǔ)上仍取得了極好的銷售業(yè)績。科華生物的前身為上海科華試劑實(shí)驗(yàn)所，董事長、總經(jīng)理等高管均是科班出身，其每年投入的研發(fā)費(fèi)用超過當(dāng)期銷售收入的5%。因此在技術(shù)創(chuàng)新方面，公司每年都有10余種新品問世，是國內(nèi)第一家將乙肝、丙肝、艾滋診斷試劑推向市場的企業(yè)，也是率先開發(fā)出SARS診斷試劑的企業(yè)。
此外，公司還將試劑的有效期由半年提高至一年，在成本上明顯優(yōu)于對手。2006年，科華又先后開發(fā)出核酸提取儀、熒光定量PCR儀等。目前國內(nèi)處理速度最快的全自動生化儀，也有望在年內(nèi)拿到生物文號。
據(jù)調(diào)查，目前科華共有107種產(chǎn)品，除在傳統(tǒng)的免疫診斷領(lǐng)域保持絕對領(lǐng)先外，近年來在生化和核酸檢測領(lǐng)域也發(fā)展較快。尤其是公司的化學(xué)診斷試劑品種極為豐富，共有30多種。在2005年一年，科華就有7個產(chǎn)品獲得生產(chǎn)批文，而2006年這7個化學(xué)診斷試劑新產(chǎn)品將陸續(xù)投放市場，成為今年重要的盈利點(diǎn)之一。
自1989年在國內(nèi)率先研制出酶免法乙型肝炎二對半試劑盒起，科華生物就一直沒有停止過創(chuàng)新的步伐。在這一系列的創(chuàng)新背后，科華生物做到同類產(chǎn)品明顯優(yōu)于競爭對手的同時，還不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，開拓未知市場，擺脫惡性競爭。如今，科華生物的品牌效應(yīng)已經(jīng)牢牢樹立。值得一提的是，1997年進(jìn)口藥品在我國醫(yī)藥市場所占份額已是40%左右，隨著加入WTO后關(guān)稅的降低，進(jìn)口藥品品種和數(shù)量還將增加，所占市場份額將更大。這種現(xiàn)狀對科華的品牌戰(zhàn)略進(jìn)程將構(gòu)成極大阻力。
盡管科華生物已經(jīng)走在了國內(nèi)生物科技行業(yè)的前列，但面臨的巨大挑戰(zhàn)依然不可忽視。我國的生物科技發(fā)展水平跟世界水平存在較大差距，國內(nèi)企業(yè)必須在國外競爭對手完全登陸中國之前盡量縮短技術(shù)差距。
