提示：“超級女聲”品牌的延伸，在今年并沒有太大的進展。除了“超女世界”網游和超女服飾之外，更具創意的加盟者，似乎還未現身

　　文/ 見習記者 顧欣

　　“除了湖南衛視不能叫蒙牛臺，所有的資源都給你！”

　　歐陽常林忽然站了起來，向“游說”他的孫雋說。后者時任蒙牛液態奶市場總監，而前者，是湖南衛視的臺長。

　　打動歐陽常林的，是孫雋的一句話，“我們一起將這個節目打造成中國最好的娛樂節目。”

　　兩年后，這檔被寄予厚望的超級女聲欄目果然紅透了半邊天，而湖南衛視則成為直接的受益者。

　　很難計算得出，超女給湖南衛視帶來的具體進帳數目。相對于巨大的間接收入，其2000多萬元的冠名贊助費并不能占據太大的比例。央視索福瑞的調查統計表明，“超級女聲”白天時段收視份額最高值突破10%，僅次于央視一套，如此良好的收視率吸引廣告商蜂擁而上。根據有關數據估計，2005年“超級女聲”的廣告收入可達到3000萬元，短信的收入也在2000萬左右。

　　湖南衛視的頭頭腦腦們如今最重要的工作是什么？

　　——標準答案或許是：數錢。

　　孫雋的算盤

　　當然，有更多的人正擠破頭般的要加入數錢的隊伍中來，比如孫雋。

　　這個被譽為“超女背后推手”的聰明人，仍和超女有著緊密的聯系。他的最新身份是上海尚禾娛樂互動有限公司CEO。該公司以運作超女游戲而獨樹一幟，一款名為“超女世界”的休閑游戲已在網上現身，主要針對20歲左右的女孩子，粉紅色的游戲界面，受到不少超女fans的喜愛。

　　在過去兩年中，超女幾乎被充分開發，傳統行業、傳統媒體、手機無線增值服務領域無一不涉及，增長潛力有限。而網絡是一種新興的媒體，它將與電視一樣成為強勢媒體。超級女聲的觀眾群大多數是年輕人，這一群體也是互聯網的主要群體。

　　這便是孫雋的算盤。為增強力量，他拉來了兩個強大伙伴，“第九城市”和臺灣“唯晶科技”——兩個專注于游戲的公司，共同打造“超女世界”。

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　　超女世界初期投資約一億元，上海尚禾互動娛樂除了支付一筆大數額的“基本費用”之外，天娛傳媒公司也參與進來，當然，天娛還將參與網絡游戲的利潤分成，及游戲衍生產品的開發。雙方的合作期限在3年以上。

　　“我希望能夠在網絡界也掀起一股超女風暴。”孫雋對《中國新時代》記者說。雖然面臨著能否給用戶提供持續的游戲體驗的考驗，他仍然頗為樂觀。

　　超級利益鏈

　　在“超級女聲”紅火的同時，一條超級利益鏈也漸漸形成。其中，最受矚目的莫過于節目制作方湖南衛視、“超級女聲”品牌擁有者上海天娛傳媒有限公司、節目冠名贊助商蒙牛集團，以及短信增值服務提供商TOM無線和掌上靈通。

　　“我當時就很清楚，我們不是在做一個提高知名度的簡單冠名，而是希望深度參與到這個節目中，賦予蒙牛品牌新的性格。”孫雋說。

　　蒙牛在為“超級女聲”的冠名權砸進1400萬元之后，又追加了8000萬元的投資，于是，“超級女聲”標志幾乎無所不在：公交車體、戶外燈箱、平面媒體廣告……僅海報，他們就印了1億張。蒙牛還在網上建立“蒙牛酸酸乳活動特區”，讓網友可以獲知超女的最新資訊、參加有獎游戲、參與選手的視頻聊天。

　　當然，蒙牛無疑也成為這場超女狂歡中的大贏家。“去年蒙牛酸酸乳的銷售額是8億元，通過與‘超級女聲’的整合營銷，銷量翻了三番，產品的毛利率則起碼在30%左右。”孫雋表示。

　　在品牌美譽度方面，蒙牛同樣收獲頗豐。央視索福瑞對主要品牌乳酸飲料的調查報告表明，今年5月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率反超競爭對手伊利優酸乳約3.8個百分點，并由此成為乳酸飲料的第一品牌。

　　開懷的當然不只是蒙牛。作為超女品牌的所有者，在這一產業鏈條中，最大的贏家非天娛莫屬。

　　“這個品牌現在值幾個億。”天娛傳媒董事長王鵬這樣說。天娛的收錢方式也較為獨特：不參與電視節目的分成，而將“超女”系列品牌及其衍生產品的開發與運作，作為主要盈利模式。目前，天娛的主要收益來自于藝人經紀部分，包括簽約超女的廣告代言、演出、唱片發行收入等。

　　以廣告代言為例，從瀏陽河酒、神舟筆記本電腦、佳潔士牙膏到夏新手機，廣告源源不斷地涌上來，躲都躲不開。從2005年10月1日開始的“超女”全國巡演，兩個月中場場火爆。據估算，門票總收入超過了1.5億元。而《超級女聲終極PK》唱片也在全國正式上架，總銷量估計會突破百萬張。

　　此外，在各種公眾活動上，超女顯示了一線紅星的架勢，身價也一路飆升。2005年在上海進行的一場慈善拍賣上，李宇春一件總決賽的比賽服，竟然也拍出了38萬元的高價。這個時候，每轉讓一個超女，都意味不匪的入帳。

　　“想要留住她，就用短信支持她！”這句話，讓無數“粉絲”們熱血沸騰，并不停地按動拇指。這句話，也帶給了掌上靈通上千萬的豐厚利潤。

　　當時，離開蒙牛出任掌上靈通公司副總裁的孫雋，恰好負責掌上靈通與“超級女聲”節目的合作。他透露，合作還讓掌上靈通在納斯達克的股價大幅上漲。如此，這家公司從“超女”中獲得的直接收益，保守估計也在2100萬元左右。

　　盛宴剛剛開始

　　不要以為超女經濟創造的價值已經到達了極限，事實上，這場盛宴才剛剛開始。

　　根據中國社會科學院《文化藍皮書》的有關數據，按照產業鏈主要環節直接產生的經濟收益來看，2005年“超女”對社會經濟的總貢獻至少達幾十億元。按照品牌估價的一般方法，目前其品牌的商業價值將超過20億元。如果算上與超女有間接聯系的其他產業，這個數目將更加驚人。

　　但是，“超級女聲”品牌的延伸，在今年并沒有太大的進展。除了“超女世界”網游和超女服飾之外，更具創意的加盟者，似乎還未現身。

　　可以借鑒的是，美國電視綜藝類節目總收入中約有40%來自于廣告收入，剩下的60%來自于對節目品牌的延伸營銷。由電視節目品牌所帶來的延伸性的開發，才是節目投資方關注的戰略重點。但是，包括天娛在內的產業鏈上的各個參與者，目前收益的總和，還遠遠沒有達到這個比例。

　　孫雋感慨說，超女所引發的產業鏈，目前只能說是剛剛開始，未來會延伸到何種地步，沒人會知道，就像當初蒙牛與超女的合作，沒有人會相信能夠成功一樣，但是現在，數量眾多的商家都在買各檔電視節目。而且，當初誰也想不到，投票也會產生如此之大的經濟效益，但是現在，看看所有的電視臺，幾乎都充斥著短信號碼。

　　“我們是不是能通過發送一個‘李宇春’的短信，就能從市場上購買到李宇春封面的電話卡呢？起碼，現在還沒有做到最好！”孫雋說。