第一太平涉足商業代理

　　葉加

　　與那些老牌的商業地產代理公司相比，第一太平戴維斯最大的問題還是資源問題。而這一問題也正在制約著這家成長型公司的發展

　　第一太平戴維斯終于在北京的商業代理領域走出了艱難的一步。近日，這家總部設在

英國的綜合地產服務公司，向外界廣為宣傳其代理的新中關商業項目，這也預示著這家企業終于在北京的商業地產代理領域分得了一杯羹。

　　入主新中關

　　“新中關購物中心預計將在今年年底開業，我們目前的招商已達到了95%。”第一太平戴維斯商鋪部助理董事耿惠說。

　　據了解，新中關項目是集商業、酒店式服務公寓和甲級

　　這是第一太平戴維斯在北京的首家商業代理項目。實際上，這家公司進入國內的時間并不長，雖然在上海已有十多個成功的商業代理項目，但其它城市卻鮮有收獲。

　　“我們在上海，每年都以兩至三個商業項目的速度增長，而在北京，我們將首先將新中關項目做好。”第一太平戴維斯商鋪部高級董事朱兆榮說，“除了招商以外，策劃顧問和經營管理這三方面業務都在同時發展。”

　　他介紹，目前除了上海、北京之外，像成都、天津等城市也將設立分公司進行商業代理發展，公司正希望將商業代理這一塊業務做大。

　　實際上，隨著國家對住宅市場的宏觀調控加緊，越來越多的資本開始流向

　　但另外一方面，面對北京商業地產市場供大于求的局面，朱兆榮表示，公司會慎重地開拓商業代理市場。

　　“我們每年不會做大量的項目，但希望能做出一些受歡迎的項目，我希望人家說起我們，是說看他們做出了十多個成功的項目，而不是做了100個項目，沒有幾個成功的。” 朱兆榮說。

　　而在更大的范圍內，第一太平戴維斯不僅在商業代理方面進行拓展，也在綜合地產服務方面開始進行拓展。公司目前包括辦公樓、商場、物業管理和估價等業務，最近又在增加住宅、商鋪的買賣和一些投資性的買賣。另外，公司目前已經進入了17個城市，公司也希望地域能夠分布更廣。

　　“繼新中關之后，我們正在談另外一個項目。”朱兆榮說。他透露此項目位于CBD附近。

　　資源短板

　　“他們的招商達到了95%？我持懷疑態度。”一位在北京商業地產代理領域從事多年的人士表示。

　　此知情人士表示，新中關項目前期顧問咨詢費用被第一太平戴維斯壓得很低，目的就是從競爭對手手中搶得此項目。另外，此項目是賣產權包租的，一旦包租時間到期，將很難平衡那些小業主的意見，項目的整體經營將面臨巨大的風險。

　　“現在商業項目代理這一塊，顧問公司競爭非常激烈。很多公司壓縮代理費用，然后虛報測算費用。或者為了吸引更多品牌加盟，所給招租費用異常低。”此人士說。

　　他表示，第一太平戴維斯在物業管理方面確實做得不錯，但在商業代理方面卻還是個新手，最主要的問題就是人才資源瓶頸。

　　朱兆榮也表示，人才是公司商業代理發展的短處。他介紹，目前北京的項目都是一些上海的同事在幫著做。

　　“但商業代理要求地域性強，要有懂得本地市場的人才。我們之所以保守發展，很大程度上是因為人才結構的問題。朱兆榮說。

　　事實上，雖然第一太平戴維斯已開設了除上海、北京之外的其它商業代理城市公司，但真正想有所發展，或許還有很長的路要走。

　　“做項目越多，積累的經驗和人才就越多，但第一太平戴維斯的商業代理業務要想短時間內發展起來，除非有強大的團隊加盟。”上述知情人士說。

　　這并非沒有可能，早在去年底，第一太平戴維斯就從卓德測量師行挖走了35人的大團隊，業界嘩然。商業代理業務若想快速做大，第一太平戴維斯相信也在自我修煉與借助外勢之間尋找平衡點。