珠海炬力：訴訟漩渦中的成長

　　公司名稱珠海炬力集成電路設計有限公司

　　綜合得分26.006

　　三年營收平均增長率422.19%

　　2005年營收(萬元)125771

　　企業領先性2.903

　　制度領先性2.879

　　行業領先性2.444

　　企業創新性3.728

　　成長性3.756

　　點評：

　　成長中的新興企業，同樣面臨著

　　——本刊編輯部

　　最大競爭對手的訴訟，反而從側面印證了炬力的強悍

　　文/本刊記者 林 濤

　　訴訟

　　2005年1月3日，美國拉斯維加斯。

　　珠海炬力與美國SigmaTel兩家公司的CEO進行了一次會面，SigmaTel是當時世界上最大的MP3芯片設計公司，珠海炬力則是這一行業的后起之秀，此前雙方在市場上的正面競爭日趨激烈。最終此次會面由于雙方立場迥異而以不歡而散告終。第二天，SigmaTel公司以侵權為由，在其總部德克薩斯州奧斯汀將炬力告上法庭。同年3月，SigmaTel公司又向美國聯邦國際貿易委員會(ITC)提起訴訟，狀告炬力對SigmaTel兩項專利造成侵權，要求禁止炬力產品進入美國。

　　一年之后的2006年3月21日，ITC就SigmaTel起訴炬力的“337調查案”發出初步裁定通知：炬力被納入調查的幾個數字芯片產品型號，都對涉案的兩項專利構成侵權。ITC行政法官建議頒發禁止進口令。ITC判決發布的當天，炬力股價下跌至8.11美元，跌幅近13%。

　　裁定發布的時候，珠海炬力董事長特別助理許崇豪正在美國。

　　“結果沒有想到，初審的裁定是這樣子。我覺得也是相當驚訝。”許崇豪的驚訝是有理由的。珠海炬力于2005年11月在美國納斯達克上市，在此之前，其IPO承銷商瑞士信貸第一波士頓對它的專利做過評估，而炬力的機構投資人Intel投資、新加坡政府投資公司、匯豐銀行等也是花了大量時間對炬力專利進行檢查，先是請來Intel公司律師，后又共同找到美國律師事務所審查炬力的專利，感覺合格后，才投資炬力。“他們不可能為了炬力上市把自己的聲譽給斷送掉。”許崇豪說。

　　隨后，許崇豪開始四處與投資人和分析師溝通，讓對方了解情況和炬力的相關對策。“這個對我們是相當不公平，我們絕對不會放棄自己的上訴權利。”而且ITC并沒有讓炬力做出賠償，只是要求炬力現有產品不能進入美國。“所以最壞發生在公司的情況就是這樣了。”在經過最初幾天的下跌后，當地分析師也認為炬力股票“利空出盡”。隨后炬力股價開始一路上漲至11.49美元(2006年5月10日)，與此相反，SigmaTel的股價則從三月中旬的10美元左右，一路下跌到如今的6.59美元(2006年5月10日)，比起2005年初高峰的40多美元股價，其市值縮水數倍。

　　后來，許崇豪通過各種渠道了解到，在過去幾年，亞洲公司在美國ITC打贏官司的非常少，韓國和臺灣的公司全軍覆沒，在此之前幾家臺灣公司的官司也都以敗訴告終。有些美國律師在私下和他聊天的時候承認，“由于這幾年亞洲公司崛起太快，這個訴訟里面不排除有些保護主義的東西。”

　　其實美國市場占炬力營收比重并不高，只有不到10%。SigmaTel對炬力的訴訟普遍被認為是一種商業手段，用以影響市場和客戶對炬力的信心。就在SigmaTel起訴炬力后一個月，一家美國MP3播放器制造商便宣布與SigmaTel達成和解，并愿意就過去使用的珠海炬力芯片接受罰款。在SigmaTel對炬力提起控訴后，許多炬力的客戶也收到SigmaTel的通知。不僅如此，SigmaTel 2006年3月在中國啟動了其全球授權計劃，聲稱中國所有MP3廠家未經 SigmaTel授權生產銷售MP3 播放器，都將面臨專利侵權指控。

　　作為全球MP3芯片霸主的SigmaTel在2003年曾經占據全球市場的70%以上，但是其市場份額此后不斷遭到炬力蠶食，尤其在4美元以下的低端產品市場，炬力已經獲得了壟斷地位。2005年底，兩家公司的出貨量已經接近持平。2006年4月，SigmaTel公布其第一季度收入為3300萬美元，較去年同期下降67%，而炬力同期收入達到3580萬美元，同比增長4.4%。

　　訴訟已經讓炬力花費了數百萬美元，為了準備應訴資料，炬力甚至購買了一臺新影印機用于打印堆積如山的文件證明，光送去法院的文件資料就重達1600公斤，動用了多名工程師的數百小時時間。

　　炬力也在反擊，于2005年底在深圳對SigmaTel提起訴訟。

　　“控訴他們不正當競爭，比如他們給客人發函，他們會說假如你不用我的就會遭殃等。對我們來講，這種東西會損害我們的公司的形象和客戶的信心。”許崇豪說。

　　不過即使是在官司纏身的2005年，炬力依然實現了1.479億美元收入，較2004年上升了173%。

　　炬力為什么

　　僅僅5年時間，珠海炬力就成長為國內最大的IC設計公司，而且讓國際上的業界巨頭如此頭疼，這是為什么？

　　對于IC設計公司來說，核心技術團隊是最重要的財富。而炬力的核心技術團隊在2001年加入炬力之前，已經具有近10年從事SoC(System-on-a-chip，系統級芯片)設計及量產經驗。其技術核心趙廣民上世紀80年代初畢業于西安交通大學，先后在多家

　　技術儲備成熟的炬力在成立之初選擇了多媒體SoC芯片作為主要產品方向。2002左右，隨著市場閃存價格的下降，以及網絡數字音樂下載形式的普及，中國MP3播放器市場開始出現井噴。而據許崇豪介紹，全世界70%到80%的MP3是在中國制造。

　　天時、地利已經具備，炬力接下來需要的就是市場的“人和”，正如現任炬力研發工程處處長李邵川所說，“技術相對來成熟，可以說已經具備了進入這個市場門檻的能力。接下來我們用什么樣的方式跨入這個門檻，就和市場的營銷策略有關。”

　　而炬力成功的一個重要原因就是，不僅為客戶設計價廉物美的MP3SoC解碼芯片，同時還提供“全面性、完整性方案”，包括提供各種軟件、開發工具、直至為客戶提供各種解決方案供選擇，并派出專門的工程師到企業提供技術支持。這讓大量不了解MP3生產技術，卻又想進入市場的企業只需購買一些元件和機器外殼，就可以按炬力提供的圖紙焊接出MP3產品。這種被稱為“保姆式服務”的模式讓炬力贏得了巨大市場。2006年2月，炬力競爭對手的CEO在美國舊金山公開宣稱，要在中國做生意，需要照炬力的模式做，要學著炬力的這一套做，提供全面性、完整性的方案。

　　隨著MP3市場結束爆發期進入平穩增長，炬力的成長速度也必然隨之放緩。許崇豪對此解釋說，定位于多媒體IC設計公司的炬力，未來將會向結合無線功能的MP3、視頻游戲機以及可攜式電視等方向發展。

　　核心技術團隊的變動也可能對炬力未來發展造成影響。2006年初，作為創始人和技術核心的趙廣民離開炬力，趙廣民在炬力上市之前就已經交出公司總經理職位，由臺灣人葉南宏接任。一位上海IC設計公司老總認為：“趙廣民是核心，他的離開短期不會有問題，但是長期的影響就會很大。”

　　據李邵川介紹，目前炬力技術團隊保持了穩定，“過去離開的同事對炬力也有非常深厚的感情，因為他們走了之后，有各種各樣的原因，他們如果有機會還會回到炬力來做。”李邵川說。