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作者：GfK中國公司 席濟航 來源：中國經營報
調查背景：雖然進入2006年夏季以來，空調市場顯得有些沉寂。但伴隨空調原材料上漲所帶來的空調價格的走高，使得今年一季度開始，空調市場再度吸引了眾多的眼球。
調查方法和范圍：數據來自GfK公司對家電產品在65個城市中的不同類型的零售商(包
括百貨商店、大型超市、綜合家電連鎖店、獨立家電商店等)所做的連續性的零售監測。報告出自對不同類型零售商數千個樣本店的分析和推總。
主要結論及觀點： 空調市場已經由高速增長期進入穩定期，一線和二線品牌陣營在一定程度上保持相對穩定，之后會有三線品牌陸續退出市場。
排除節能因素，在同一類型的空調器當中，人們更樂于購買較大功率的機型。
各大廠家迫于原材料漲價的成本壓力，在今年大幅削減了特價機的投放量，使得空調產品的平均價格有了較大的上漲。
在變頻空調市場中，直流變頻技術由于在突破能效比方面更具優勢而得到了更廣泛的采用。
成都、武漢、上海市場大幅衰退
根據GfK對全國65個城市空調零售市場的監測結果，今年第一季度，空調零售總量對比去年增長了5.6%。其中，華中地區出現較大負增長(-9.4%)，而東北地區和華南地區的漲幅較大，分別為12.1%和14.2%(見圖一)。其他幾個區域市場的容量變化情況分別是：西南地區輕微負增長(-0.1%)，華東地區(+6.9%)，華北地區(+9.6%)，西北地區(+5.8%)。
在幾個主要的空調指標城市中，南京、廣州、杭州、深圳市場增長突出，濟南、北京、重慶也表現不俗，而成都、武漢、上海市場卻出現大幅的衰退(見圖二)。
根據研究分析，華中地區歷來是全國的價格低谷，屬于特價機為主的市場，在各主要廠商大幅縮減特價機投放量的今天，市場縮減是必然現象；而上海市場的傳統白色家電普及率本來就很高，接近飽和狀態，市場增長率逐漸降低也屬正�，F象。成都市場在歷經劇烈的渠道動蕩后，家電連鎖專賣店的份額已經超過80%，占據了絕對的主導地位，其中國美一家就占據了成都市場的半壁江山，但2006年一季度專營店的銷售業績都出現了不振的情況，直接導致整體成都家電市場的縮水。
品牌集中度：前三品牌占43%的市場
在調查中的空調品牌及型號呈現以下趨勢：
品牌數減少
在GfK所監測的65個城市中，2006年第一季度品牌總量由去年同期的77個減少到61個，但前十品牌基本沒有什么變化，只是順位出現一些變動。品牌集中度方面，前三品牌占整體市場的43%，前十品牌占整體市場的76%，基本與去年同期持平(見圖三)。
由此可以看出，空調市場已經由高速增長期進入穩定期，一線和二線品牌陣營在一定程度上保持相對穩定，之后會有三線品牌陸續退出市場，競爭層面也逐漸由惡意的價格競爭轉向產品的差異化競爭。
新品型號增一倍多
另外調查還發現，今年一季度上市的新品型號比去年同期增加了一倍還多，達到828款，占全部型號數量的16%，表現出廠家對淡季市場的重視程度在不斷升高。廠家通過不斷上市新品來吸引渠道關注，增加渠道銷售，以使自己在旺季到來的時候占據主動。然而，廠家的這種做法卻叫好不叫座。數據顯示，占全部型號16%的這些新款機型的零售量僅占整體市場的2%(見圖四)。其原因一方面是因為廠家今年調高了供價，使得新品零售價格較高，另一方面則因為去年老品的渠道庫存較大，零售商更希望在旺季到來前將老品清空，而未將新品作為主推產品。
分體壁掛機份額升至76%
在GfK所監測的65個城市中，2006年第一季度分體壁掛機比重由去年同期的74%上升至76%，柜機則相應下降了兩個百分點(見圖五)。
GfK的相關研究人員認為，3.2KW機之所以會出現較大的降幅，主要來自華中地區負增長的影響，因為3.2KW機是華中地區的銷售主流產品。
柜機：5.0KW機、7.1KW量增
GfK的零售監測數據顯示，與去年同期相比，柜機中的4.3KW機由10%下降至8%，5.0KW機由40%上漲至42%，6.0KW機由14%下降至12%，7.1KW機由32%上漲至34%，而其他大功率柜機與去年同期基本持平。
通過研究人員的分析發現，排除節能因素，在同一類型的空調器當中，人們更樂于購買較大功率的機型。
均價比去年同期上漲4.6%
在GfK所監測的65個城市中，2006年第一季度總體平均單價由去年同期的2699元漲至2823元，漲幅達到4.6%，其中分體壁掛機由去年同期的2034元漲至2159元，漲幅6.1%，柜機由去年同期的4635元漲至4890元，漲幅5.5%。
GfK的研究人員經過分析發現，均價的上漲一方面是由于市場上所有空調產品的零售價格普遍上漲，但更主要的原因是，以往各大賣場里充斥的特價機在今年的市場上大幅減少。這一點，從以下一組數字可以看出：
根據GfK的零售監測數據，分體壁掛機中，2.3KW機中零售價1200元以下的特價機由去年同期的26%減少到13%，1000元以下的超低特價機由去年同期的6%變為0.2%；2.6KW機中零售價1400元以下的特價機由去年同期的16%減少至7%；3.2KW機中零售價1600元以下的特價機由去年同期的17%減少至6%；3.6KW機中零售價1800元以下的特價機由去年同期的7%減少至3%。柜機中以5.0KW機為例，零售價3000元以下的特價機也由去年同期的26%減少至12%。
由此看來，各大廠家迫于原材料漲價的成本壓力，在今年大幅削減了特價機的投放量，使得空調產品的平均價格有了較大的上漲。
直流變頻空調爆發性增長
在GfK所監測的65個城市中，2006年第一季度變頻機比重由去年同期的6.6%上升至7.1%，其中分體機增長較大，漲幅達到14.7%，占比也由去年同期的7.1%上升至7.8%，柜機基本上沒有變化。
在變頻空調市場中，直流變頻技術由于在突破能效比方面更具優勢而得到了更廣泛的采用。數據顯示，采用直流變頻技術的空調占到整體變頻空調市場的76%，而去年這一數字僅僅是9%。根據GfK的零售監測數據，變頻空調只有7%的市場，并沒有像業內之前預想的那樣取得飛速發展。分析原因，一方面因為其較高的價格讓消費者望而卻步，因為一般同類型空調變頻機比普通空調價格要高出至少20%；另外一方面則由于變頻機的品牌和型號還不夠豐富，供消費者選擇的余地較小。
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