明基逐鹿:演而優(yōu)則歌 | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://whmsebhyy.com 2006年05月26日 19:24 《培訓(xùn)》雜志 | |||||||||
文/耿彥蓉 連月來(lái),張榮兵一直沉浸在喜悅中,作為蘇州明基逐鹿軟件eHR產(chǎn)品市場(chǎng)部的經(jīng)理,項(xiàng)目訂單頻頻傳來(lái)讓他喜不自禁。 2月23日,明基逐鹿M-HR簽約亞洲最大的PC樹(shù)脂生產(chǎn)商——帝人化成復(fù)合塑料(上海)有
3月9日,明基逐鹿實(shí)施的上海展訊通信eHR Express項(xiàng)目正式上線。 3月29日,明基逐鹿成功簽約深圳市千色店百貨用品有限公司。 3月30日,中國(guó)民生銀行杭州分行與明基逐鹿簽署合作協(xié)議,明基逐鹿將協(xié)助杭州分行人力資源e化項(xiàng)目的執(zhí)行。 4月3日,全球第五大飲料制造商、中國(guó)第一大飲料食品企業(yè)——娃哈哈集團(tuán)正式簽約明基逐鹿。同日,明基逐鹿宣布正式和中國(guó)最大的汽車外飾產(chǎn)品制造商——敏實(shí)集團(tuán)攜手。 當(dāng)中國(guó)eHR軟件市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,不少軟件供應(yīng)商卻在死亡線上痛苦掙扎,為什么明基逐鹿能夠盆滿缽滿?明基逐鹿的eHR產(chǎn)品具有哪些獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力?近日,本刊記者來(lái)到了明基逐鹿蘇州總部,采訪了張榮兵經(jīng)理。 《培訓(xùn)》:在明基逐鹿的四大軟件系列中,Guru eHR軟件是一個(gè)比較重要的產(chǎn)品,不久前,你們剛剛跟民生銀行杭州分行、娃哈哈等簽署了eHR項(xiàng)目協(xié)議,表明這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎。能否給讀者們介紹一下這個(gè)產(chǎn)品? 張榮兵:Guru eHR 首先是一個(gè)解決方案,是幫助企業(yè)塑造高效能團(tuán)隊(duì)及人力資源管理e化的重要組成部分。 Guru eHR 相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng),對(duì)企業(yè)的發(fā)展和高層管理者來(lái)講,是一個(gè)戰(zhàn)略工具。在這個(gè)層面上,可以為企業(yè)提供最及時(shí)、最全面和最有價(jià)值的人才資本決策信息,幫助企業(yè)最大程度地獲得人才資本回報(bào),并有效推動(dòng)企業(yè)人才資本服務(wù)轉(zhuǎn)型。同時(shí),Guru eHR 還是管理工具和流程工具,能幫助人力資源專業(yè)人士和部門管理者以更優(yōu)化、更協(xié)同的方式處理人力資源管理及行政管理事務(wù),提升人力資源管理效率,提高人才資本服務(wù)的效益。 此外,Guru eHR 還是一個(gè)IT工具,Guru eHR 是基于.Net和Guru Palau平臺(tái),并按照組件式結(jié)構(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的,有很強(qiáng)的拓展性、開(kāi)放性和靈活性,為Guru eHR 與其他企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的整合及部分功能模組的客戶化開(kāi)發(fā)提供了極大便利。 《培訓(xùn)》:國(guó)內(nèi)同類的eHR也非常多,和同行相比,明基逐鹿的eHR產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里? 張榮兵:目前市場(chǎng)上有很多的eHR軟件廠商,可分為國(guó)外、國(guó)內(nèi)和間于國(guó)內(nèi)外之間的三大陣營(yíng),而明基逐鹿正是國(guó)內(nèi)與國(guó)外之間這一陣營(yíng)中最大的軟件企業(yè)。我們之所以能取得這樣的成果,是因?yàn)樵诠芾砝砟睢a(chǎn)品功能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格四個(gè)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 第一,明基集團(tuán)自身具有20多年全球運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),我們將人才資本理念與企業(yè)理念相融合,并結(jié)合國(guó)外經(jīng)驗(yàn)與本地管理,真正做到了“具中國(guó)特色、與國(guó)際接軌”,這是我們?cè)诠芾砝砟钌系膬?yōu)勢(shì)。 第二,我們的Guru eHR產(chǎn)品成熟,功能全面,擁有22個(gè)功能模塊/應(yīng)用子系統(tǒng),而且能夠進(jìn)行靈活組合,可以滿足企業(yè)各個(gè)人力資源管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域和管理層次的需求。 第三,明基逐鹿提供的很多軟件是在原來(lái)明基集團(tuán)開(kāi)發(fā)的軟件基礎(chǔ)上進(jìn)行商品化之后的產(chǎn)品,這是我們很重要的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì),所以明基逐鹿在承擔(dān)一些大項(xiàng)目時(shí),例如最近承擔(dān)的太平洋保險(xiǎn)的集團(tuán)性eHR項(xiàng)目,會(huì)把明基集團(tuán)自身作為一個(gè)典型客戶,向客戶開(kāi)放,供其參觀。此外,明基集團(tuán)在蘇州有四個(gè)制造工廠,明基逐鹿的軟件是通過(guò)內(nèi)部的客戶檢驗(yàn)后,才推上市場(chǎng)的,很有演而優(yōu)則歌的意味。 第四,就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是一味地追求低價(jià),而是要看產(chǎn)品的完整性。明基逐鹿eHR軟件性價(jià)比比較高,客戶可以獲得增值。這個(gè)任何接觸過(guò)我們產(chǎn)品的人都能很快感覺(jué)到。 《培訓(xùn)》:到目前為止,有多少企業(yè)在使用明基逐鹿的eHR軟件?這些企業(yè)的性質(zhì)是怎樣的? 張榮兵:目前,明基逐鹿與200多家企業(yè)合作,涉及14個(gè)關(guān)鍵行業(yè),近3千名人事人員正在使用Guru eHR系統(tǒng),管理著60萬(wàn)余名員工的人事信息。 明基逐鹿自成立以來(lái),已擁有穩(wěn)定的企業(yè)客戶群,其中不乏上海西門子、富士膠片、日東電工、統(tǒng)一集團(tuán)、光明乳業(yè)、東方航空公司、惠而浦、和艦電子、聯(lián)建集團(tuán)、友達(dá)光電、華宇電腦、仁寶電腦、南京送變電等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)。行業(yè)范圍也覆蓋電子高科技、服裝分銷、快速消費(fèi)品、汽車以及零配件等多個(gè)行業(yè)。從企業(yè)規(guī)模看,有大型、超大型集團(tuán)化企業(yè),也有中小型企業(yè)。從資本性質(zhì)看,這些客戶有臺(tái)資、外資、內(nèi)資三類企業(yè)。近來(lái),我們正在與浙江等地的民營(yíng)企業(yè)合作,使得內(nèi)資企業(yè)的分額正在逐步提升。內(nèi)資企業(yè)客戶的比例穩(wěn)定增長(zhǎng),也充分說(shuō)明明基逐鹿正在成為最具有本土生命力的國(guó)際化eHR軟件商。 《培訓(xùn)》:事實(shí)上,據(jù)我們了解,現(xiàn)在使用eHR管理軟件的企業(yè)還是以大企業(yè)為主,許多中小企業(yè)雖然有這樣的需求,但由于對(duì)eHR軟件了解不夠,尚處于猶豫中,您覺(jué)得該如何打消他們的疑慮? 張榮兵:客戶首先要明確自己是要選擇一個(gè)解決方案,還是一個(gè)應(yīng)用產(chǎn)品,因?yàn)椴煌倪x型重點(diǎn),對(duì)軟件供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)會(huì)有很大的差異。然后,客戶需要成立一個(gè)功能互補(bǔ)的項(xiàng)目組,從戰(zhàn)略性的角度,全面地規(guī)劃企業(yè)人力資源管理e化的方方面面。項(xiàng)目組在參考各部門提出的需求和建議之后,制訂一套合理的選型方案,再根據(jù)該方案來(lái)選擇適合本企業(yè)的eHR軟件供應(yīng)商,而不能簡(jiǎn)單的進(jìn)行功能比對(duì)或價(jià)格比較。必要時(shí),客戶還應(yīng)該去幾家已經(jīng)成功上線的企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。 此外,在項(xiàng)目啟動(dòng)前,一定要對(duì)項(xiàng)目成果有合理的預(yù)期,并設(shè)定項(xiàng)目成功和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)。客戶不能把eHR實(shí)施理解為“一勞永逸”或是“包治百病”,而應(yīng)該把它看作促成企業(yè)人才資本轉(zhuǎn)型的最佳契機(jī)。 《培訓(xùn)》:請(qǐng)問(wèn)明基逐鹿在2006年的市場(chǎng)策略是什么? 張榮兵:2006年明基逐鹿將推出更多更新版本的eHR軟件,同時(shí)將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)一步完善,以滿足更多行業(yè)領(lǐng)域的需求。隨著整個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)速度的加快,客戶對(duì)服務(wù)的要求也變得多元化,因此明基逐鹿未來(lái)要成為一個(gè)綜合性的服務(wù)公司,將軟件、管理咨詢和培訓(xùn)融合在一起,為客戶提供“一站式”服務(wù)。 |