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文/本刊記者 茅以寧
索愛的經(jīng)營哲學(xué)并不復(fù)雜,它們遵守的不過是一些我們所熟知的商業(yè)基本規(guī)律。事實上,這個高度透明的商業(yè)社會,公司之間的競爭也無太多秘密可言。也許,做一個好產(chǎn)品,做一個好品牌,做一個好公司,原本就簡單明了。
關(guān)于研發(fā)
我們必須牢牢把握住設(shè)計與研發(fā),這部分絕不外包,否則產(chǎn)品一定會出問題。
—索愛 寧述勇
夏新的A6和A8是委托別人設(shè)計的,一款手機(jī)救活一個企業(yè)。對夏新而言,本來有個機(jī)會,比如靠A6和A8賺取的真金白銀,整合一家國外的設(shè)計公司,并加速培養(yǎng)本土的團(tuán)隊。
—易觀國際高級分析師 趙月旺
關(guān)于決策層
針對“把老外送回家”的做法,索愛解釋:“公司如果不這么變,就會很麻煩”。
—索愛副總裁古尼拉
“領(lǐng)導(dǎo)我們的都是一些德國人,他們的薪水是我們的十倍,二十倍,但是對這個市場并不了解。”
—2005年7月,西門子手機(jī)被明基收購,某銷售經(jīng)理
關(guān)于市場反應(yīng)速度
我們知道了某競爭對手就要投放一款T618的競爭機(jī)型,當(dāng)晚我們立即開會研究對策。結(jié)果,第二天所有的渠道就把T618降了100塊人民幣。
—索愛 寧述勇
“2003年,當(dāng)我們的SL55推出時,是市面上第一款滑蓋百萬像素手機(jī),當(dāng)賣瘋了。不過,三個月后,居然就斷貨了,只有眼睜睜看著三星后來居上,搶去了這個市場。”
—西門子原銷售經(jīng)理抱怨
戰(zhàn)略制勝
索愛感到手機(jī)必須加上多媒體功能。我們推出了第一款全球百萬像素手機(jī),隨后索愛又率先進(jìn)入了音樂手機(jī)領(lǐng)域。
—索愛 寧述勇
事實上諾基亞、摩托羅拉早就注意到了這個手機(jī)融合的趨勢,可是工程師文化導(dǎo)向的他們,遲遲沒有行動。
—某資深專業(yè)人士
關(guān)于設(shè)計
索愛注重設(shè)計,但是我們強(qiáng)調(diào)不能走得太快,只能,也只許比別人多走半步。
—索愛 寧述勇
2003年9月西門子瞄準(zhǔn)“酷酷新人類”,推出了驚世駭俗的Xelibri“時尚配飾”系列手機(jī),光中國市場的推廣預(yù)算就達(dá)5000萬元人民幣,結(jié)果,“這款手機(jī)從來就沒有火起來過。”
—某報資深記者 陳雪頻
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