三一重工：有緣方結(jié)親

　　不讓出控股權(quán)，獨(dú)立實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，但也不排斥與合適的外資企業(yè)合作，也許這是真正的“靚女”

　　本刊記者 蕭一泓

　　“不控股什么都可以談，控股什么都不可以談。”

　　4月11日下午三點(diǎn)，北京辛莊橋附近三一工業(yè)園。三一集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)融資租賃的人士告訴記者，卡特彼勒在兩三年前最先相中的收購(gòu)對(duì)象是三一重工，而不是徐工機(jī)械。

　　而他所表達(dá)的與外資接觸的立場(chǎng)，與三一重工總經(jīng)理向文波在前些日子的言論形成呼應(yīng)：“三一重工是不可能被收購(gòu)的企業(yè)，我們對(duì)自己所持有的股權(quán)是很看重的。”

　　主導(dǎo)權(quán)不可讓度

　　走訪北京三一工業(yè)園時(shí)，記者試圖聯(lián)系三一重工總經(jīng)理向文波本人，卻得知他此時(shí)正在國(guó)外出差。

　　3月25日，向文波曾表示：三一重工不完全排除和戰(zhàn)略投資者的接觸和合作。三一重工現(xiàn)在并不缺錢，所以可以接受的戰(zhàn)略投資者是希望他們能給三一重工帶來資源和市場(chǎng)，如幫助三一重工更多地進(jìn)入國(guó)外的市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品的整合等等。

　　不久，向文波便去了國(guó)外，中間是否存在某種聯(lián)系？

　　4月16日下午，記者撥通了向文波的手機(jī)，電話接通瞬間后又被掛斷。晚上10點(diǎn)，剛開完會(huì)的向文波用低沉而清晰的口音向記者證實(shí)：“我們現(xiàn)在沒有和外資接觸。”記者的猜疑被打破。

　　向文波此次是去了印度分公司。三一重工正在印度建一個(gè)分廠，前期已投入700萬美元，期望做到1億美元的規(guī)模。

　　談到凱雷收購(gòu)徐工，向文波加重了語氣：“說老實(shí)話，感覺不是一件好事。不管收購(gòu)的目的如何，控制權(quán)都不在自己手中了，終究有失妥當(dāng)。”

　　向文波說：“對(duì)于外資收購(gòu)，我們一直都抱著排斥態(tài)度。”他特別強(qiáng)調(diào)，控制企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，應(yīng)該是一項(xiàng)基本原則。

　　向文波同時(shí)認(rèn)為，對(duì)于外資收購(gòu)，整個(gè)機(jī)械行業(yè)普遍都持反對(duì)態(tài)度。“機(jī)械裝備業(yè)屬于戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，像國(guó)家主權(quán)一樣，不能被轉(zhuǎn)讓，也不能被分割，我們必須掌控中國(guó)機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。”

　　對(duì)于原國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)李德水“如果聽任跨國(guó)公司的惡意并購(gòu)自由發(fā)展，中國(guó)民族工業(yè)的自主品牌和創(chuàng)新能力將逐步消失”觀點(diǎn)，向文波表示贊同，并做了進(jìn)一步的分析。

　　向文波表示，中國(guó)是一個(gè)與生俱來的政治大國(guó)，應(yīng)該配備相應(yīng)強(qiáng)大的制造工業(yè)和軍事工業(yè)。但是由于西方國(guó)家長(zhǎng)期的技術(shù)封鎖，中國(guó)的重工裝備技術(shù)只能靠自己發(fā)展。如果機(jī)械裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)被外資控制了，那么，中國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新將失去物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　三一重工不缺錢

　　“現(xiàn)在不需要融資，實(shí)際上也沒有對(duì)外融資。”見記者持懷疑眼光，前文提及的三一集團(tuán)人士解釋：“三一集團(tuán)需要融資，但三一重工不需要”。

　　如果去三一重工走一走，相信大多數(shù)的三一員工都和總經(jīng)理向文波一樣，會(huì)信心滿滿告訴你：“我們現(xiàn)在不缺錢。”

　　三一重工的底氣來自哪里？主要有兩方面，一是當(dāng)前企業(yè)的效益比較好，二是在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)融資并不困難。

　　三一重工近幾年的業(yè)績(jī)堪稱驕人：2000年、2001年和2002年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為3.92億元、5.50億元和9.84億元，2003年達(dá)到20.88億元，2004年更高達(dá)26.56億元，分別較2000年增長(zhǎng)了432.65%和577.55%。

　　據(jù)向文波介紹，去年三一重工的銷售總量略有下降，但市場(chǎng)占有率在提高，拉大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。更重要的是，在2006年，三一重工投資的底盤、攪拌車等相關(guān)多元化項(xiàng)目將開始贏利。

　　前文提及的三一集團(tuán)人士向記者透露，三一重工剛剛通過農(nóng)行發(fā)行了總額為9億元人民幣的1年期機(jī)械債券，目前公司的資金很充裕。

　　獨(dú)立國(guó)際化

　　2004年初，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在集團(tuán)董事會(huì)上宣布：2010年三一重工的銷售收入要達(dá)到300億元，成為世界級(jí)企業(yè)。下一步，三一重工的主要目標(biāo)就是拓展國(guó)際市場(chǎng)，盡快走出去。

　　近幾年，三一重工的產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅猛，2004年出口額為1400萬美元，2005年為3000萬美元，今年估計(jì)將超過5000萬美元。

　　三一重工的主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及混凝土機(jī)械和路面機(jī)械兩大領(lǐng)域。截至2005年上半年，國(guó)內(nèi)拖泵市場(chǎng)保有量約2.5萬臺(tái)，三一重工累計(jì)銷售超過6000臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)24%；國(guó)內(nèi)泵車市場(chǎng)保有量約4600臺(tái)，三一重工累計(jì)銷售超過2000臺(tái)，市場(chǎng)占有率高達(dá)43.5%。

　　對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新，三一重工一直都是高度重視，年銷售收入的4%-7%被投入到技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)中。前不久，三一重工承擔(dān)的“基于轉(zhuǎn)運(yùn)車的機(jī)群智能

　　產(chǎn)品方面，三一重工定位在高技術(shù)含量、高附加值的高檔工程機(jī)械，采取的是差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在確保主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)先的同時(shí)，三一重工不斷推陳出新，積極發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)市場(chǎng)空檔。而置入挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)業(yè)務(wù)，將為公司創(chuàng)收增添強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　相比卡特彼勒，三一重工的在

　　另一方面，卡特彼勒的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界各地，而三一重工又迫切需要把自己的產(chǎn)品銷往海外，雙方的合作空間和潛力顯而易見。

　　由于卡特彼勒對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備企業(yè)只有并購(gòu)而無合作計(jì)劃，并提出控股、控品牌等苛刻條件，三一重工自然不可能接受。

　　從當(dāng)前來看，三一重工是主要依靠自身的力量，在國(guó)際市場(chǎng)建站設(shè)點(diǎn)，實(shí)行先出租后銷售的策略，既有直銷模式，也有廠家代理模式。截至2005年，三一重工已在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立辦事處或代銷點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年網(wǎng)點(diǎn)將遍及75個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在堅(jiān)決否定控股收購(gòu)時(shí)，向文波又補(bǔ)充道：“如果有合適的外資企業(yè)，比如技術(shù)上互補(bǔ)，市場(chǎng)上相互支持，我們也不一概反對(duì)。”

　　有緣分才考慮結(jié)親。不難想象，三一重工獨(dú)立國(guó)際化的路還要走很長(zhǎng)一段時(shí)間。