七彩長虹 少了幾色

　　李玉國

　　長虹的領(lǐng)導(dǎo)人更替頗具戲劇色彩，緊隨倪潤峰復(fù)辟失敗的是少帥趙勇的復(fù)辟成功。在長虹進(jìn)入后趙勇時(shí)代之后，長虹確實(shí)發(fā)生了翻天覆地的變化。根據(jù)長虹在產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略推進(jìn)的實(shí)際表現(xiàn)，人們有理由相信，長虹氣貫山河，洶涌前奔的快速發(fā)展，在成為一個(gè)新時(shí)代融合3C技術(shù)的現(xiàn)代化新型家電制造商的同時(shí)，有可能帶動(dòng)中國整個(gè)大家電產(chǎn)業(yè)(電腦，通信，

消費(fèi)電器)的整體轉(zhuǎn)型，并且引領(lǐng)中國家電企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　長虹產(chǎn)業(yè)布局結(jié)束

　　長虹宣布，其一年來一直在轉(zhuǎn)型，目的是要實(shí)現(xiàn)3C戰(zhàn)略。長虹新聞發(fā)言人劉海中表示，長虹一直在進(jìn)行了一系列產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前，產(chǎn)業(yè)體系已基本明晰。

　　據(jù)悉，長虹的新戰(zhàn)略是將全力打造5個(gè)領(lǐng)域：信息家電產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、通訊產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容與服務(wù)產(chǎn)業(yè)。此前，為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略，長虹做了相當(dāng)多的準(zhǔn)備，例如去年以來先后成立了長虹朝華、國虹通訊、長虹信息、四川虹微以及長虹網(wǎng)絡(luò)公司等；另外，引進(jìn)了祝劍秋、楊剛等一系列行業(yè)頂尖高手。

　　目前，長虹在上述領(lǐng)域都成立了相應(yīng)的公司來運(yùn)營相關(guān)3C產(chǎn)業(yè)。其中，信息家電產(chǎn)業(yè)有長虹數(shù)字平面顯示公司和長虹電視公司等；IT領(lǐng)域有長虹去年并購的長虹朝華、四川微虹等；通訊產(chǎn)業(yè)由剛獲G、C兩網(wǎng)牌照的國虹通訊來運(yùn)營；網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)則有長虹網(wǎng)絡(luò)公司；內(nèi)容與服務(wù)方面則由長虹信息技術(shù)公司牽頭。另外，長虹還有空調(diào)等已成型的產(chǎn)業(yè)。

　　布局煞費(fèi)苦心，長虹3C帝國成型！

　　2005年10月1日，長虹這些3C領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物也幾乎全部亮相，包括長虹朝華總裁祝劍秋、長虹國家級(jí)技術(shù)中心常務(wù)副主任張恩陽、長虹信息技術(shù)公司總經(jīng)理吳陽剛、長虹網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理鄧鵬、長虹數(shù)字平面顯示公司總經(jīng)理陳寧、長虹電視公司徐明。

　　據(jù)悉，在今后3C產(chǎn)業(yè)布局上，這些各領(lǐng)域領(lǐng)軍人物將率領(lǐng)長虹各子公司將獨(dú)立發(fā)揮作用，長虹更多地只是提供資金和平臺(tái)，這意味著今后長虹將更多地實(shí)行子公司運(yùn)營策略。

　　值得注意的是，長虹將其看家本領(lǐng)彩電產(chǎn)品分為兩公司運(yùn)營：長虹數(shù)字平面顯示公司負(fù)責(zé)平板電視；長虹電視公司則負(fù)責(zé)傳統(tǒng)的CRT電視。長虹電視公司徐明表示，這兩者都不可或缺，例如長虹CRT電視去年銷售仍增長20%，在行業(yè)內(nèi)增長第一，連黑白電視在中國一年仍有1000多萬臺(tái)產(chǎn)量，銷往農(nóng)村和第三世界國家，因此，仍是重要產(chǎn)品。

　　另外，長虹朝華與長虹其它IT子公司的區(qū)別是，其為分銷、集成、數(shù)碼和數(shù)字家庭解決方案四個(gè)產(chǎn)業(yè)方向；而四川虹微則是微電子領(lǐng)域，向上游的芯片等領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　廣電領(lǐng)域的長虹網(wǎng)絡(luò)公司則提供機(jī)頂盒等產(chǎn)品。 經(jīng)過這樣的部署，長虹宣稱，其已能提供除傳統(tǒng)家電、IT產(chǎn)品之外的包括網(wǎng)絡(luò)電視、IPTV、個(gè)人娛樂產(chǎn)品在內(nèi)的3G融合產(chǎn)品。

　　值得關(guān)注的是長虹再次確認(rèn)萬明堅(jiān)將加盟，領(lǐng)導(dǎo)長虹的手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)營公司國虹。不過，此次，長虹沒有透露萬明堅(jiān)是否如祝劍秋一樣成為長虹集團(tuán)董事。

　　不過，無論如何，上述調(diào)整都顯示除了長虹新帥趙勇的新政藍(lán)圖：由傳統(tǒng)家電制造商向“3C融合的終端解決方案提供商和內(nèi)容服務(wù)商”進(jìn)軍。趙勇手中的長虹3C帝國宣告誕生！

　　三大創(chuàng)新，為長虹帶來良好的業(yè)績回報(bào)！

　　長虹電器(600839)公布2005年三季報(bào)，主營業(yè)務(wù)收入為102.4億元，同比增長32.35%；凈利潤2.6億元，同比增長高達(dá)220.07%。電視、IT產(chǎn)品兩大板塊是其業(yè)績大幅攀升的最重要因素，長虹今年將扭虧為盈。對(duì)于一個(gè)如此負(fù)重企業(yè)能夠扭虧為盈實(shí)屬不易，更何況是在微利時(shí)代，可以說長虹再次創(chuàng)造了奇跡。家電企業(yè)如何走出微利時(shí)代的泥潭，如何讓企業(yè)獲得最佳利潤健康發(fā)展，在《財(cái)富時(shí)報(bào)》的記者采訪時(shí)，長虹集團(tuán)總經(jīng)理劉體斌時(shí)，把長虹的成功歸結(jié)為技術(shù)、概念和渠道的三大創(chuàng)新。

　　首先，技術(shù)自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，只有大力推行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，企業(yè)才能不斷提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，才能不斷推出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)，才能使品牌形象、市場(chǎng)形象、客戶形象得以提升，從而從根本上緩解和釋放市場(chǎng)壓力。長虹是家電企業(yè)，家電業(yè)現(xiàn)在是3C的融合，如果沒有技術(shù)的創(chuàng)新一天也難生存。技術(shù)創(chuàng)新慢了也不行，所以要支持技術(shù)創(chuàng)新。另外從國際大公司來看，所取得的很多利潤來源也都在于對(duì)核心技術(shù)的掌握。所以技術(shù)的創(chuàng)新在我們這個(gè)行業(yè)可以說是每天都可以看到的。目前，長虹通過實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略已造就三大核心技術(shù)能力——以虹微公司為主體的IC芯片開發(fā)能力；以長虹國家級(jí)技術(shù)中心為主體的集成電路開發(fā)能力；以長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心為主體的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。就目前中國的彩電業(yè)而言，這三大技術(shù)能力是行業(yè)發(fā)展共同面臨的問題，也是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的源頭。

　　其次是要概念“更新”。在概念上的創(chuàng)新可能比技術(shù)上的創(chuàng)新要容易，但它是消費(fèi)者更直觀地感受，能直接吸引消費(fèi)者，所以概念也要根據(jù)產(chǎn)品不斷更新。因此在推廣方面，長虹空調(diào)2006年將繼續(xù)沿承其一貫對(duì)品質(zhì)的訴求，并提出了“空氣品質(zhì)專家”的概念。

　　最后是渠道創(chuàng)新。最早市場(chǎng)上有長虹的專賣店，但隨著消費(fèi)以多元化選擇為主，單一品牌的專賣店慢慢消失，現(xiàn)在最常見的就是大賣場(chǎng)這種業(yè)態(tài)。另外網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)銷售渠道。長虹空調(diào)通過2005年度的產(chǎn)業(yè)調(diào)整與發(fā)展之后，在全國大中城市的市場(chǎng)競爭力已大幅提升，而今年的市場(chǎng)重心將整體下移，隨著渠道下沉營銷目光將瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)。借助于長虹彩電在三、四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大渠道基礎(chǔ)和品牌知名度，長虹空調(diào)在開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)，具有其他空調(diào)品牌無法比擬的競爭優(yōu)勢(shì)，從而完成長虹空調(diào)在國內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)布局，迅速提升其市場(chǎng)占有率。

　　三大核心技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)長虹戰(zhàn)艦尋找藍(lán)海！

　　據(jù)了解，長虹通過實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，已造就三大核心技術(shù)能力———以虹微公司為主體的IC芯片開發(fā)能力；以長虹國家級(jí)技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件開發(fā)能力；以長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心為主體的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。應(yīng)該說，三大技術(shù)能力是行業(yè)發(fā)展共同面臨的問題，是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的源頭。長虹在技術(shù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，將為自己謀得巨大的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。 �牐�

　　在長虹的技術(shù)路線圖里，長虹設(shè)置了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的中長期規(guī)劃。短期來看，2006年，長虹技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目涉及創(chuàng)新管理提升、創(chuàng)新平臺(tái)支撐、重點(diǎn)共性技術(shù)攻關(guān)、重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)等方面；公司將設(shè)置600萬元技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目總裁特別獎(jiǎng)，并投入巨額資金加強(qiáng)重點(diǎn)共性技術(shù)攻關(guān)，創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)及異地研發(fā)基地建設(shè)，將在成都、深圳、北京、上海等地設(shè)立創(chuàng)研中心，形成以綿陽總部為中心的全球化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

　　2005年起，長虹開始嘗試在幾個(gè)新成立的子公司，試行股權(quán)長效激勵(lì)機(jī)制。在美國擁有40余項(xiàng)發(fā)明專利、IC設(shè)計(jì)界傳奇人物楊剛博士，從美國硅谷歸來，毅然投身長虹；曾長期擔(dān)任IBM、西門子、三星、美孚等國際巨頭的設(shè)計(jì)顧問、世界一流設(shè)計(jì)大師高登·布魯斯受聘長虹。隨著新的品牌理念的營造，長虹品牌正走向年輕化、時(shí)尚化，怎樣把握品牌發(fā)展的脈搏，確實(shí)是長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心必須承接的挑戰(zhàn)。去年11月，長虹“天際”19系列平板電視在眾多參賽產(chǎn)品中脫穎而出，榮獲“中國2005年度工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，成為唯一一個(gè)獲年度大獎(jiǎng)的平板類產(chǎn)品。長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心團(tuán)隊(duì)還被組委會(huì)授予“中國2005年度工業(yè)設(shè)計(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

　　高登·布魯斯的能量在此時(shí)顯現(xiàn)。其“回到用戶”的工業(yè)設(shè)計(jì)理念，讓長虹工業(yè)設(shè)計(jì)人員奉為經(jīng)典：從用戶最本質(zhì)的需求出發(fā)，了解用戶的生活狀況、使用狀況，不但可以完善產(chǎn)品既有設(shè)計(jì)，還將發(fā)現(xiàn)新的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”———發(fā)現(xiàn)新的功能需求，甚至新的產(chǎn)品需求。套用時(shí)下最流行的術(shù)語，就是發(fā)現(xiàn)“藍(lán)海”。

　　什么才是完整意義上的工業(yè)設(shè)計(jì)？長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心副主任葉根軍說，那就是一家企業(yè)所有產(chǎn)品的“DNA”。舉個(gè)例子，蘋果公司的產(chǎn)品即使不貼標(biāo)簽，也能讓人清楚地辨別其“蘋果血統(tǒng)”———簡潔、優(yōu)雅。但其創(chuàng)新的工藝、特殊的材質(zhì)以及簡單快捷的使用方式，蘊(yùn)含著對(duì)品牌理念最深刻的理解、對(duì)大量先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，這就不能僅僅用“外觀”一以概之。

　　工業(yè)設(shè)計(jì)也是核心競爭力

　　在全球制造業(yè)產(chǎn)能過剩、利潤下降的趨勢(shì)下，家電產(chǎn)品的形象越來越重要，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)可以延長產(chǎn)品的生命周期，幫助企業(yè)在國際市場(chǎng)上樹立自己的品牌和形象。電子制造業(yè)的“后起之秀”韓國三星，就遵循了這條道路，不惜重金對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢。

　　在國內(nèi)家電企業(yè)中，長虹一直走在國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)的最前端。長虹率先在國內(nèi)設(shè)立了第一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，把工業(yè)設(shè)計(jì)作為增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的重要策略。

　　事實(shí)上，長虹是中國家電業(yè)首個(gè)將工業(yè)設(shè)計(jì)提到核心競爭力高度的企業(yè)。到目前為止，長虹已經(jīng)形成三大核心技術(shù)能力：以虹微公司為主體的IC芯片開發(fā)能力，以長虹國家級(jí)技術(shù)中心為主體的嵌入式軟件開發(fā)能力，以長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心為主體的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。

　　在過去的2005年，長虹成立工業(yè)設(shè)計(jì)委員會(huì)，在深圳設(shè)立創(chuàng)新中心，舉辦“長虹杯”2005全國大學(xué)生感觀設(shè)計(jì)大賽，與GE合作，與眾多前沿設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作……曾為內(nèi)部“畫外觀設(shè)計(jì)”的長虹工業(yè)設(shè)計(jì)中心，突然間風(fēng)聲水起，成為業(yè)界最活躍的分子。目前，長虹聚集了行業(yè)最多的設(shè)計(jì)人員，形成了非常完整的工業(yè)設(shè)計(jì)體系，可以面向全球開發(fā)產(chǎn)品。

　　長虹3C戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的人力保證

　　韓國三星的崛起有目共睹，其快速崛起關(guān)鍵在于其人才戰(zhàn)略，三星會(huì)長李健熙從不掩飾對(duì)人才的渴求，“21世紀(jì)是一個(gè)天才可以養(yǎng)活10萬到20萬人的時(shí)代，是人才競爭的時(shí)代。”反觀長虹，其對(duì)人才的重視也達(dá)到了前所未有的程度。

　　長虹公司董事長趙勇多次表示：“長虹有三個(gè)決不能省：一是市場(chǎng)建設(shè)的費(fèi)用不能省；二是技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用不能省；三是人才培訓(xùn)的費(fèi)用不能省。”因?yàn)椤笆袌?chǎng)建設(shè)事關(guān)長虹當(dāng)前的發(fā)展，技術(shù)開發(fā)事關(guān)長虹明年、后年的發(fā)展，人才開發(fā)事關(guān)長虹今后十年、二十年的發(fā)展。”

　　隨著長虹新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的逐步確立，尋求優(yōu)秀人才、獲得技術(shù)支撐成為一個(gè)重要問題。長虹公司董事長趙勇在企業(yè)內(nèi)多次提倡要塑造學(xué)習(xí)的氛圍，把長虹建成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。

　　就在長虹逐漸向人們展示“活得很好，將會(huì)活得更好”的同時(shí)，李進(jìn)、陳寧、張恩陽、楊剛、孫鎮(zhèn)、孫國輝、高登·布魯斯等一大批人們耳熟能詳?shù)木�英，在長虹的作用日益顯現(xiàn)。長虹人力資源部部長董仲坦承，拔尖人才是長虹走出困境、走向震撼的巨大推動(dòng)力。

　　對(duì)長虹而言，高登·布魯斯的加盟帶來的不僅僅是世界上最先進(jìn)的工業(yè)設(shè)計(jì)理念，我們更看重他思考問題的方式。”負(fù)責(zé)長虹技術(shù)工作的巫英堅(jiān)副總經(jīng)理表示，“在長虹品牌國際化進(jìn)程中，高登·布魯斯先生在跨文化溝通方面的經(jīng)驗(yàn)和能力將給我們帶來根本性的幫助。”國際頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師高登·布魯斯在短時(shí)間內(nèi)使三星從一個(gè)二線企業(yè)成為如今赫赫有名的國際品牌企業(yè)，他加盟長虹，正在掀起長虹乃至中國家電業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)革命，“作為長虹工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的一員，他有信心在未來幾年，幫助長虹工業(yè)設(shè)計(jì)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。”

　　由于位置處于四川綿陽，長虹是典型“兩頭在外”的企業(yè)：大量零部件資源從外地進(jìn)口，絕大部分產(chǎn)品銷往全國、全世界。 由是，也能得到跳出綿陽求人才的必然性：受到了本地要素承載力的瓶頸制約，又面臨著最激烈的產(chǎn)業(yè)競爭，跳出綿陽、到全球市場(chǎng)上配置智力資源的思維，將為自己打開一扇門。

　　營銷顛覆——感觀就是標(biāo)準(zhǔn)

　　為了提升工業(yè)設(shè)計(jì)競爭力，為消費(fèi)者量身打造更能滿足需求的產(chǎn)品，長虹在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)導(dǎo)入“感觀就是標(biāo)準(zhǔn)”的全新理念。去年4月，長虹提出了“你的感觀，我們的改觀；你的感觀，我們的標(biāo)準(zhǔn)”的理念，全面以消費(fèi)者感觀來設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)品。

　　為了實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者“全溝通”，長虹在全國招募“長虹感觀評(píng)判師”。一旦成為“感觀評(píng)判師”，就可以參加長虹不定期舉行的新品評(píng)審會(huì)，參與新品測(cè)試和體驗(yàn)，對(duì)功能、性能及造型等提出意見。去年(05年)4月18日，長虹首批11名“感觀評(píng)判師”集體亮相于長虹2005經(jīng)銷商大會(huì)，受到業(yè)界高度關(guān)注。“感觀評(píng)判師”成為長虹工業(yè)設(shè)計(jì)的有效外延，同時(shí)也是創(chuàng)意設(shè)計(jì)靈感的重要源泉。

　　落實(shí)到具體產(chǎn)品上，長虹在市場(chǎng)上搶先一步推出了全系列“感觀產(chǎn)品”，包括平板電視、生態(tài)空調(diào)、個(gè)人數(shù)碼以及3C融合產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品與市場(chǎng)上消費(fèi)者見到的產(chǎn)品的最大不同在于，它們?nèi)谌肓讼�費(fèi)者的代表“感觀評(píng)判師”的建議和想法，根據(jù)消費(fèi)者生活方式量身打造，而不是制造商“閉門造車”的結(jié)果。“感觀產(chǎn)品”讓長虹更具市場(chǎng)號(hào)召力，2005年，長虹電視銷售同比增長35%，長虹空調(diào)一舉增長250%，數(shù)碼產(chǎn)品增長300%，成為行業(yè)增速最快的企業(yè)。

　　“看到自己的創(chuàng)意在長虹產(chǎn)品上得到實(shí)現(xiàn)，就覺得自己為所有消費(fèi)者做了一件了不起的事情。”一些感觀評(píng)判師表示。為把這些來源于市場(chǎng)的珍貴需求信息融入到長虹的各線產(chǎn)品中，一年來，長虹設(shè)計(jì)部門加大“從消費(fèi)者中來，到消費(fèi)者中去”的踐行力度，長虹的平板電視設(shè)計(jì)系統(tǒng)提出了“薄大精聲”的研發(fā)理念，把“超薄機(jī)身、寬大屏幕、精湛技術(shù)、精致造型、精心服務(wù)、飛揚(yáng)聲場(chǎng)”作為設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，成功開發(fā)出“雙倍素”彩電，真正實(shí)現(xiàn)了電視顯像的“完美無缺”。

　　在長虹經(jīng)過讓人眼花繚亂的戰(zhàn)略整合，和漫天飛舞的策劃宣傳之后，不由得讓人冷靜下來開始思考，究竟長虹的3C戰(zhàn)略中有多少可以成為現(xiàn)實(shí)？研讀長虹戰(zhàn)略，不免對(duì)長虹放射七彩光芒，輝映世界的夢(mèng)想產(chǎn)生一些疑問和擔(dān)心。

　　長虹的國際化戰(zhàn)略在哪里？

　　在2005年聯(lián)想完成收購IBMPC部門之后，聯(lián)想集團(tuán)于今年2月下旬正式宣布，首批Lenovo品牌的PC產(chǎn)品在海外隆重上市。此次上市活動(dòng)以冬奧會(huì)舉辦城市 意大利都靈為發(fā)布會(huì)的主會(huì)場(chǎng)，并在紐約、倫敦、巴黎、悉尼、新加坡等10城市先期發(fā)布，隨后在45個(gè)國家和地區(qū)推廣。

　　目前海爾已經(jīng)在美國擁有了自己的生產(chǎn)工廠和銷售渠道，并且銷售自己品牌的家電產(chǎn)品，2005年下半年海爾傳出了并購美國知名家電企業(yè)美泰公司，之后又被卷入對(duì)韓國大宇電子的并購案。TCL雖然在收購了施奈德、湯姆遜和阿爾卡特三個(gè)國際品牌之后被業(yè)界批評(píng)為冒進(jìn)的國際化戰(zhàn)略，但是這三大企業(yè)已經(jīng)成功的走出了國門，成為一個(gè)真正的國際品牌。與三位大哥相比，長虹的國際化戰(zhàn)略還落后很多。

　　長虹近年來在海外市場(chǎng)的拓展方面所取得的成績有目共睹，但同時(shí)遭遇了關(guān)于“反傾銷”的起訴和巨額貨款難以收回的困局。長虹的國際化下一步如何走，是繼續(xù)原來的OEM方式，還是全方位的國際化，茲事體大，不容回避。OEM的方式可以作為短期的戰(zhàn)術(shù)使用，但不能作為戰(zhàn)略。

　　所以，當(dāng)長虹在國內(nèi)一系列騰挪跌宕的組合拳之后，并沒有公布完整清晰的國際化戰(zhàn)略。也許對(duì)于趙勇而言，大談國際化的時(shí)機(jī)還未成熟。因此，目前而言只能把精力集中在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的整合上面，但是當(dāng)全球化越來越緊迫，缺少國際化的品牌對(duì)于中國市場(chǎng)的進(jìn)入將是不完整的。

　　長虹的全球性的技術(shù)聯(lián)盟缺位

　　現(xiàn)在中國家電企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣都不約而同的選擇了三星，但是三星能夠從一個(gè)負(fù)債率超過200%，即將倒閉的的傳統(tǒng)家電企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一個(gè)僅次于SONY數(shù)字領(lǐng)袖，并不是偶然的，其中很重要的一點(diǎn)就是在全球范圍內(nèi)三星建立起了自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟。從而真正的利用了全球的技術(shù)和資金資源。

　　以液晶平板為例，LCD產(chǎn)業(yè)形成的是一條高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益同時(shí)也極具壟斷性的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，玻璃基板是LCD的最重要的原材料之一，而全球有能力供應(yīng)這種原料的廠商只有四家，分別是美國的康寧(corning)和日本的三家公司。通過和價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的全球領(lǐng)先廠商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，三星電子不但已經(jīng)依靠自身的整合能力控制了一條完整的價(jià)值鏈，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟1+1>2的整合優(yōu)勢(shì)。這條價(jià)值鏈從原材料延伸至最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)。

　　在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，早在1995年，三星就和美國康寧公司進(jìn)行聯(lián)盟，在韓國設(shè)立了50-50的合資公司(即Samsung Corning Precision Glass)，專門生產(chǎn)玻璃基板。由于全球生產(chǎn)玻璃基板的企業(yè)十分有限，在平板化已然成為消費(fèi)類電子發(fā)展方向時(shí)，玻璃基板基本處于供不應(yīng)求狀態(tài)。三星的這筆買賣顯然為其在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搶占了制高點(diǎn)。LG-Phillips也需要向這家合資企業(yè)采購生產(chǎn)LCD所必需的玻璃基板。

　　在面板制造環(huán)節(jié)，三星電子和索尼于2004年共同投資2.1萬億韓元在韓國設(shè)立了S-LCD公司，專門生產(chǎn)大型電視使用的第七代液晶面板。三星電子擁有S-LCD公司51%的股份，索尼擁有剩下的49%的股份。產(chǎn)品直接供應(yīng)三星電子和索尼。

　　在終端生產(chǎn)商環(huán)節(jié)，索尼是三星電子面板的穩(wěn)定大買家。值得一提的是，2005年三星電子也同中國夏新簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，除夏新獲得三星電子液晶屏優(yōu)先供貨權(quán)之外，雙方也同意在液晶電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面合作。

　　在最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)，三星也通過聯(lián)盟為三星品牌的顯示產(chǎn)品擴(kuò)展銷路。去年三星電子還和微軟公司達(dá)成聯(lián)盟，微軟選擇三星作為Xbox的官方HDTV(高清晰度電視)合作伙伴。甚至于，去年年末，三星電子還同國美電器達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　任何形式的企業(yè)間的合作都可以被稱為“聯(lián)盟”，其種類繁多，但可以分為兩個(gè)主要的類別，包括“產(chǎn)權(quán)型聯(lián)盟，例如合資公司或聯(lián)營公司，這種類型的聯(lián)盟需要聯(lián)盟雙方或多方投入資金并分別持股，同時(shí)創(chuàng)立獨(dú)立的實(shí)體以執(zhí)行雙方達(dá)成的協(xié)議。另一種是非產(chǎn)權(quán)型聯(lián)盟，這種類型的聯(lián)盟不需要各自資本投入并創(chuàng)立單獨(dú)實(shí)體”。

　　很顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟是三星電子的一貫政策，且如今已證實(shí)是行之有效的。三星電子的官方網(wǎng)站上明白指出，“三星電子與很多企業(yè)達(dá)成了共同進(jìn)行開發(fā)研究、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、相互合作投資等戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。基于開放式經(jīng)營共同生存的企業(yè)風(fēng)貌，三星電子將與其他在世界電子產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的各世界性企業(yè)共同成為創(chuàng)造人類社會(huì)幸福生活的產(chǎn)品制造者”。

　　返觀目前長虹的全球性資源基本上僅僅是與一些著名的跨國公司之間非常松散型的實(shí)驗(yàn)室合作；目前的研發(fā)基地也僅僅是在國內(nèi)成都、深圳、北京、上海等地設(shè)立創(chuàng)研中心，大談全球性研發(fā)布局尚為時(shí)過早！如果長虹希望5年后給世界一個(gè)全新的長虹，趙勇需要思考的就是國際聯(lián)盟的建立和國際資源的充分整合！

　　在中國整個(gè)民族開始關(guān)注、實(shí)施自主創(chuàng)新的同時(shí)，長虹要避免走入另一個(gè)誤區(qū)，忽略了國際技術(shù)資源的整合和利用，否則簡單的以為自主創(chuàng)新就是閉門造車，只會(huì)停止自己前進(jìn)的步伐！

　　平板電視和手機(jī)的成長性核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略不清晰

　　目前在數(shù)碼領(lǐng)域增長最快的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)是平板電視，2005年大陸共銷售190萬臺(tái)平板電視，2006年據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國將會(huì)突破500萬臺(tái)。行業(yè)的競爭者也已經(jīng)不是家電行業(yè)熟悉的幾個(gè)傳統(tǒng)品牌，全球最大的電腦顯示器生產(chǎn)商——冠捷電子(福建)有限公司有望近期開始在國內(nèi)的大中電器、家樂福等連鎖賣場(chǎng)大規(guī)模銷售AOC品牌液晶電視。這將是繼戴爾和惠普之后，又一個(gè)以自有品牌進(jìn)軍中國液晶電視領(lǐng)域的IT業(yè)巨頭。優(yōu)派也已經(jīng)針對(duì)大陸市場(chǎng)推出了自己的液晶平板電視。對(duì)于這么一個(gè)高成長性而又成為一個(gè)過渡競爭的行業(yè)，長虹不可避免與其他的家電企業(yè)一樣缺少自己的核心競爭力——產(chǎn)業(yè)上游的面板資源。SONY已經(jīng)通過運(yùn)用包括價(jià)格在內(nèi)的營銷手段，在2005年第4季度成功的把自己的市場(chǎng)份額超過了液晶大佬——夏普。2006年全球的液晶平板競爭將會(huì)更加慘烈，沒有核心資源的長虹，如果遇到平板電視行業(yè)的價(jià)格火拼，那么長虹持續(xù)的盈利如何保證？

　　另一個(gè)高增長的行業(yè)就是手機(jī)。2005年成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的滑鐵盧，大面積的虧損成為事實(shí)，并且逼迫日系手機(jī)品牌悉數(shù)黯然退出中國市場(chǎng)。雖然有TCL前移動(dòng)通訊公司總經(jīng)理萬明堅(jiān)的加盟，但是此一時(shí)彼一時(shí)，能否讓長虹的手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)增長并且?guī)�來集團(tuán)利潤，顯然在目前情況下讓人不容樂觀。在不具備行業(yè)技術(shù)積累的情況下，長虹提出走手機(jī)高端的思路能否成行值得懷疑。

　　另一個(gè)企業(yè)聯(lián)想也已經(jīng)把PC和手機(jī)業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略發(fā)展的主要業(yè)務(wù)，與長虹相比，似乎聯(lián)想具有更多的競爭優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)量過剩的今天，長虹沒有任何經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，能否擺脫國產(chǎn)手機(jī)虧損的厄運(yùn)就要看萬明堅(jiān)和趙勇的造化了！

　　空調(diào)、冰箱、CRT彩電等傳統(tǒng)家電業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同樣不明確

　　收購合肥美菱冰箱的股份之后，趙勇打造黑白家電恐龍艦隊(duì)的意圖已經(jīng)非常明顯。但是在國內(nèi)能夠黑白通吃的企業(yè)幾乎沒有，海信的黑電做的不錯(cuò)，但是冰箱卻一般，因此才有收購冰箱巨頭科龍的舉措；海爾的冰箱和洗衣機(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但是海爾的黑電卻一直沒有給海爾帶來可觀的收益；國際化程度最高的TCL黑電表現(xiàn)強(qiáng)勁，彩電產(chǎn)量超過三星，但是像洗衣機(jī)、冰箱和空調(diào)的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣乏善可陳。

　　尤其是2006年整個(gè)空調(diào)行業(yè)面臨1000萬臺(tái)庫存機(jī)的處理，雖然年初費(fèi)盡心機(jī)炒作空調(diào)漲價(jià)，但是由于整體的空調(diào)產(chǎn)能過剩，相信今年空調(diào)價(jià)格血拼的場(chǎng)面和慘烈程度自然不言而喻。誰都希望能夠挺過去，但是究竟笑到最后？只有年終時(shí)才能分曉！

　　2006年的空調(diào)市場(chǎng)彌漫著非常悲觀的論調(diào)，長虹也不例外。今年年初長虹停止了前期與奧克斯共同投資的壓縮機(jī)項(xiàng)目，這一行為表明了今年的空調(diào)市場(chǎng)并非如當(dāng)初預(yù)料的那么樂觀，頭上有格力、海爾、美的攔住了去路，低端則是志高，奧克斯，春蘭斷了退路，長虹提出的“空氣品質(zhì)專家”的空調(diào)價(jià)值訴求究竟能夠有多少吸引力？又能夠攻城掠地?fù)屨级嗌俚亩�三�?jí)市場(chǎng)的份額？長虹在白電當(dāng)中屬于純粹的新軍，中國家電史上還沒有一家企業(yè)能夠黑白通吃的先例，那么統(tǒng)屬傳統(tǒng)家電的長虹的未來成為一個(gè)未知數(shù)。

　　當(dāng)然，趙勇聰明的地方是他看到了韓國家電企業(yè)在工業(yè)設(shè)計(jì)方面的回報(bào)，因此對(duì)于未來技術(shù)的突破，定位于硬件芯片，軟件控制，還有產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，提出了“感觀就是標(biāo)準(zhǔn)”這一顛覆性的產(chǎn)品理念。

　　2006年由于平板電視的價(jià)格下降，傳統(tǒng)CRT彩電的出路也開始倍受關(guān)注，當(dāng)然出口到不發(fā)達(dá)國家，向農(nóng)村市場(chǎng)深度分銷是兩個(gè)必然的選擇，但是如何面對(duì)整個(gè)行業(yè)的利潤下滑，爭取到良好的業(yè)績回報(bào)，尤其讓長虹在資本市場(chǎng)是受到特別的吹捧，這是趙勇團(tuán)隊(duì)將會(huì)得到公眾支持的關(guān)鍵所在。趙勇不會(huì)旺季第一次上臺(tái)時(shí)就是因?yàn)樵诙唐趦?nèi)沒有很理想的業(yè)績而受到了懷疑和否定。

　　包括VI系統(tǒng)在內(nèi)的品牌戰(zhàn)略缺位

　　曾經(jīng)有人斷言，2006年將是企業(yè)換標(biāo)年。Intel新年伊始就更換了使用了37年的老標(biāo)！對(duì)比同樣是倍受關(guān)注的聯(lián)想和海爾，已經(jīng)完成了自己的VI“變臉”，因而有了更加國際化的形象，然而長虹那張近20年的老臉真的已經(jīng)人老珠黃了！內(nèi)容決定形式，形式體現(xiàn)內(nèi)容，在長虹通過多維媒體開始自身的戰(zhàn)略造勢(shì)，并且巡回在全國開始新產(chǎn)品的發(fā)布演示會(huì)之際，卻仍然是衛(wèi)星加漢語拼音的老的企業(yè)LOGO，猶如一顆年輕、時(shí)尚的心卻披著一件不被看好的破衣服，不能不說是趙勇的失策，也是長虹新形象展示的可惜了！

　　長虹當(dāng)務(wù)之急則是擺脫傳統(tǒng)家電企業(yè)陷入虧損泥潭，所以不遺余力通過戰(zhàn)略調(diào)整和3C布局，煞費(fèi)了苦心，并且主推高端產(chǎn)品和3C融合的概念型產(chǎn)品，但是品牌戰(zhàn)略對(duì)于傳播的要求則是傳播的形式與傳播的內(nèi)容同樣重要。TCL是典型的品牌力大于銷售力，而銷售力又大于產(chǎn)品力，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的高手。同樣，TCL的形象很容易讓人聯(lián)想是一家國際化的企業(yè)，但是長虹的老標(biāo)則很難讓人產(chǎn)生積極的聯(lián)想，時(shí)隔十幾個(gè)春秋，長虹還是應(yīng)用老標(biāo)，同時(shí)高舉“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，以振興民族工業(yè)為己任”的品牌理念，在日趨國際化思維的今天，已經(jīng)很難找到年輕一代消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)同了！

　　1月4日，Intel全新的品牌標(biāo)識(shí)正式露面。并且花費(fèi)了20億美元在全球宣傳新的品牌標(biāo)識(shí)。，“37歲的‘下沉的e’被取代了”!從Intel inside成為了leap ahead(超越未來)，“這進(jìn)一步顯示英特爾正在發(fā)展演變成為市場(chǎng)開拓型的平臺(tái)化解決方案的公司。”

　　與Intel相比，或許長虹低估了品牌LOGO的價(jià)值！為趙勇建言的是盡快推出長虹全新的VI，并且突出自身獨(dú)特的品牌理念，這個(gè)理念要充滿時(shí)代感，要有廣泛的認(rèn)同性，不但在國內(nèi)市場(chǎng)，而且在國際市場(chǎng)也要有廣泛的認(rèn)同性，伴隨著全新的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，宣傳更具號(hào)召力和沖擊力的企業(yè)LOGO, 戰(zhàn)略的威力將會(huì)更加強(qiáng)大，事半功倍的效果不言而喻。

　　也許趙勇采取了先國內(nèi)后國際市場(chǎng)的務(wù)實(shí)策略，但是縱觀當(dāng)今世界，沒有品牌的國際化戰(zhàn)略，要想輕松獲取國內(nèi)市場(chǎng)份額，對(duì)于引領(lǐng)國內(nèi)數(shù)碼消費(fèi)的時(shí)尚一組而言，顯然有些勉為其難了。由于國內(nèi)競爭國際化的格局形成，中國當(dāng)今的市場(chǎng)現(xiàn)狀是品牌的國際化與本土化密不可分，互為因果。

　　總之，奔騰的心需要一張年輕的臉！長虹的國際化和時(shí)尚化需要有全新的企業(yè)LOGO!

　　營銷戰(zhàn)略和營銷資源的整合戰(zhàn)略模糊。

　　國內(nèi)的家電企業(yè)和咨詢界已經(jīng)非常習(xí)慣性的把韓國三星作為中國企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象，在品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略上言必三星，但是中國企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到的一個(gè)事實(shí)，就是中國家電企業(yè)目前所處的環(huán)境已經(jīng)不是三星公司崛起的產(chǎn)業(yè)環(huán)境了！

　　在1970年的時(shí)候，三星還在為日本三洋公司打工，靠著給著名國際品牌制造芯片及電子產(chǎn)品， 80年代至90年代初期，三星公司大肆制造微波爐并運(yùn)送到美國銷售。由于產(chǎn)品大量堆積，無奈之下不得不打折銷售，這樣美國人開始把三星與廉價(jià)商品畫上等號(hào)。

　　但是在90年代末期和21世紀(jì)初期，日本的整個(gè)家電行業(yè)陷入了低潮，甚至出現(xiàn)停滯；而中國的家電企業(yè)則忙于國內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，所以包括三星在內(nèi)的韓國企業(yè)則憑借自身較強(qiáng)的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)和芯片設(shè)計(jì)、制造能力一舉獲得成功，其實(shí)用過三星手機(jī)的人都知道，在人性化操作和商務(wù)功能方面，與NOKIA和索愛比較，三星并不算得成功！但是回顧三星成功的歷程，除了時(shí)機(jī)的把握，還有就是三星借助奧運(yùn)戰(zhàn)略而成就了自己數(shù)字領(lǐng)袖的戰(zhàn)略！

　　現(xiàn)在無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是核心技術(shù)的掌握，長虹都處于劣勢(shì)，而且日本的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)復(fù)蘇，在中國的日系企業(yè)如松下、夏普等都已經(jīng)獲得了獨(dú)資經(jīng)營的執(zhí)照，因此在這種情況下，長虹的比較優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯。而且在一級(jí)市場(chǎng)的不少區(qū)域，國產(chǎn)品牌已經(jīng)被百貨商場(chǎng)驅(qū)逐出場(chǎng)，高端市場(chǎng)悉數(shù)是進(jìn)口品牌的天下，三星的成功已經(jīng)較難復(fù)制！

　　長虹缺少營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃。長虹推出了“感觀就是標(biāo)準(zhǔn)”的營銷顛覆，但是倪潤峰背投時(shí)代的產(chǎn)品軟文炒作＋電視廣告＋終端促銷的模式已經(jīng)很難輕易奏效！從本質(zhì)上看，“感觀就是標(biāo)準(zhǔn)”理念的明確，應(yīng)當(dāng)被看作是長虹以客戶價(jià)值為中心的營銷戰(zhàn)略的開始。傳統(tǒng)營銷中圍繞著產(chǎn)品做文章，但是在以客戶價(jià)值為中心的營銷戰(zhàn)略中，長虹必須建立起了解、收集客戶價(jià)值的需求，并且通過整體營銷資源的整合、利用，滿足客戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值！否則戰(zhàn)略對(duì)于消費(fèi)者而言就是畫餅充饑了。

　　新營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，必須讓企業(yè)有以客戶為中心的外向型的思維習(xí)慣，但是已經(jīng)習(xí)慣于以企業(yè)和產(chǎn)品為中心的長虹，能否用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，目前尚不得而知。

　　從現(xiàn)在到2008年之間引起轟動(dòng)和關(guān)注的營銷資源和外部借勢(shì)，已經(jīng)被中國的家電企業(yè)開發(fā)的差不多了。聯(lián)想，海爾搭乘了

　　只有好的產(chǎn)品，但是缺乏對(duì)于重大事件的營銷借勢(shì)，長虹的戰(zhàn)略推進(jìn)之路將會(huì)變得艱難！如果新品上市和推廣淹沒在公眾對(duì)于奧運(yùn)會(huì)和世界杯的歡呼聲中，無論有多么好的感觀標(biāo)準(zhǔn)，被消費(fèi)者接受的最終效果只能事倍功半。

　　建議，長虹在埋頭苦干、扎根于技術(shù)創(chuàng)新和感觀顛覆的同時(shí)，應(yīng)該找到能夠把自己成功推向成功顛峰的一流策劃、傳播機(jī)構(gòu)，三星借助于對(duì)于奧運(yùn)長期支持和參與，而成就品牌的例子已經(jīng)讓急需國際化的聯(lián)想和海爾羨慕不已！借助外勢(shì)成就品牌，已經(jīng)被證明是一條營銷捷徑，長虹為什么不學(xué)習(xí)？

　　結(jié)束語：與長虹轟轟烈烈的戰(zhàn)略布局相對(duì)比，對(duì)于關(guān)注和關(guān)心長虹發(fā)展的人來講，可能更多的是冷靜思考。長虹從1958年誕生至今已經(jīng)快50個(gè)年頭。長虹最初主攻軍用、民用雷達(dá)的研制和生產(chǎn)，是建國初期重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，經(jīng)歷風(fēng)雨榮辱，相信長虹已經(jīng)磨煉的非常成熟，長虹在大張旗鼓推進(jìn)戰(zhàn)略調(diào)整的同時(shí)，更多的應(yīng)該是用全球化的視角，具備長期發(fā)展的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力！只有這樣，才會(huì)有一個(gè)國際化的中國家電企業(yè)誕生在新的時(shí)代。彩虹因絢麗而美，企業(yè)則因完整而卓越！祝愿時(shí)尚長虹里面有每一種組成美麗曲線的色彩！

　　稿件來源：博銳管理