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依靠1992在全國啤酒行業第一個推出純生啤酒的概念，珠江啤酒一舉壟斷了廣東市場，最高時占據到了當地啤酒市場份額的70%，并享受這由于壟斷而帶來的豐厚利潤。
然而，伴隨著幾大啤酒品牌的跑馬圈地以及跨國啤酒巨頭的進入，中國啤酒業的“洗牌”變得尤為激烈，國內啤酒廠從以前的上千家迅速下降到400家，而這400家也大多僅是舉步維艱、引不起買家興趣的小廠。青啤、華潤、燕京三分天下的格局漸漸明朗。從此，珠江
啤酒的舒服日子一去不返，迎接他的將是殘酷的全國擴張。
利潤不再豐厚
作為啤酒消費的最大省份，廣東市場具有非常大的包容性，幾乎沒有地方保護，而且利潤豐厚。廣東市場啤酒銷量占全國總量8%，而利潤卻占全行業近1/3。本土化的企業具有較強的先發優勢，這為珠江啤酒的發展提供了優良環境。
把持著廣東50%啤酒市場份額的區域霸主——珠江啤酒，其市場“奶酪”引起了同行的極大興趣。于是，國內外啤酒巨頭都將目光齊刷刷地瞄準了廣東市場。2004年8月，一向活躍在東北和華西的華潤啤酒一腳踏進了華南，且直接進入珠啤在廣州以外擴張的重鎮東莞，投資6.8億興建啤酒廠；緊接著燕京也在廣東周邊的福建、湖南、廣西設廠，全面包圍廣東之后，又在緊鄰廣州的南海建廠，尋求就地開花；青啤同樣不僅包抄，而且深入華南腹地，在廣東中心城市落下三子(深圳、三水、斗門三個生產基地)，冀望全面突破，搶占高端市場。一時間，國內八大啤酒名牌已有六家在廣東圈地建廠。
高度集中的生產線，創造了巨大的啤酒產能。2005年，廣東省啤酒產量為264.5萬噸。而根據廣東啤酒行業協會的估計， 2006年廣東啤酒產能有可能突破500萬噸，而同期的消費能力只有300萬噸。這意味著其中的200萬噸需要尋找新的消費市場，否則，就只能在本地市場“濫掉”。
與此同時，廣東啤酒市場的利潤也急劇下跌。2005年，每噸啤酒利潤只有200元，在產能擴充了將近一倍的2006年，利潤將會下跌到一個什么位置，廣東啤酒行業的專業人士對此都搖頭、嘆息，不愿發表意見。
殘酷的現實，使得珠江啤酒產、銷量雖然每年都有新高，但利潤卻一直停滯不前。珠江啤酒集團有限公司董事長方貴權無奈地表示，廣東早已不是啤酒企業的樂土了，珠啤要想生存，必須開拓全國市場甚至國外市場。
遭遇擴張瓶頸
在國內同行揮舞資本之劍在年生產能力上不斷超越時，珠江啤酒慢慢淡出了人們的視野，“北有‘青島’，南有‘珠江’”的威名也漸成歷史。
而實際上，珠啤一直都是國內利潤最為豐厚的啤酒企業之一。在剛出臺的全國啤酒行業排行榜中，珠啤仍舊排在第三位，實現利潤2.55億元，占全國同行實現利潤的15%，人均創利稅則更是高居榜首，高達31.9萬元／人。以70萬噸左右的年產量和不到4%的市場份額創造如此高額的利潤，這一點國內任何一家啤酒企業都望塵莫及。
盡管珠啤獲利豐厚，但面對青啤、燕啤、華潤等要么已經上市、要么有著雄厚資本的競爭對手，對完全靠貸款起家、負債率高的珠啤而言資金不足已成為制約其發展的瓶頸，戴著枷鎖跳舞的珠啤不得不在開拓全國市場方面慎之又慎。
其實，早在幾年前，珠啤就兼并了湛江啤酒廠、杭州余杭威克集團和石家莊鹿泉啤酒廠，并在廣東省內建起了6家珠啤分裝廠。但要珠啤靠銀行貸款和自身積累與青啤、燕啤、華潤在規模上競爭，無疑很不現實，僅改造購并的3家企業的不銹鋼發酵罐的投入，就讓珠啤“大傷元氣”。再加上青啤、燕啤等在華南動作頻頻，瘋狂搶占珠啤原有市場的做法讓珠啤穩守珠三角的美夢變得越來越不現實。在這種情況下，珠啤為了生存不得不全國擴張。為了擴張珠啤“被迫”走向上市之路。
借力擴張
珠江啤酒從熟啤發展到純生啤酒，進而推出珠江“白啤酒”和珠江ALE啤酒，憑其先進的工藝，在全國率先開發出了8度淡爽、10度清爽、白瓶抗光雪堡啤酒、金小麥啤酒、全麥啤酒等系列產品。珠啤多年來一直堅持瞄準世界先進水平，推行“生產一代、儲備一代、開發一代、構思一代、預研一代”的技術戰略，不僅推動了行業技術革命，也以產品差異化贏得了市場。珠啤很想踏踏實實地做自己的事情，但在對手大肆圈地和鋒芒直指其“老巢”的形勢下，沉默著的珠啤不得不“發言”了。
無論是自愿還是被逼，珠啤這次的“發言”都引起了啤酒界的轟動：廣州珠江啤酒集團與世界第二大啤酒廠商比利時英特布魯集團簽訂合作諒解備忘錄。按照協議，英特布魯將加盟珠啤，作為珠啤集團改制上市的發起人之一，并擁有珠江啤酒股份公司不超過25.1%的股份，英特布魯將成為除珠啤外五個發起人中的第一大股東。
行事低調的珠啤集團董事長楊榮明給了此次“聯姻”一個合理解釋，他希望珠啤能利用上市和中國加入世貿組織的機遇，通過收購、兼并、控股或參股等方式在中國興建啤酒廠，實施全國擴張進而品牌全球化，爭取到2010年發展為啤酒產量規模達400萬到500萬噸，銷售額200億元以上的具有國際競爭力的啤酒巨頭。而英特布魯集團執行副總裁田博善更是申明，英特布魯看好亞洲尤其是中國的啤酒市場，英特布魯一定力推珠江啤酒全國發力乃至全世界發力。
戰略股東英特布魯的資金投入，使得一直困擾珠江啤酒的資金問題得到了緩解。之后，身板硬朗起來的珠江啤酒引進新的生產線，全國擴建啤酒生產基地的消息不斷從媒體傳出。
楊榮明認為，啤酒行業已經步入微利時代，在以規模取勝的情況下，珠江啤酒僅僅依靠在廣東發展而得的利潤，已經沒有辦法支撐珠江啤酒的長久發展。
珠江啤酒現任董事長方貴權則認為：外資的進入，不僅對于廣東或華南市場，對于整個中國啤酒市場都有著很積極的作用。如果說，過去啤酒業的競爭集中在產品、服務、質量上，而隨著外資的介入，各個啤酒企業將在品牌、戰略和資本上展開一場激烈的角逐。“與國際知名啤酒巨頭合作，珠啤可以根據自身發展的需要，彌補在管理水平、生產技術乃至贏利能力模式上的不足。對于珠啤來說，為了實施全國化戰略，我們目前需要很多發展資金，但由于正在進行的股權分置改革使新股發行處于停頓狀態，所以我們利用這個時間空檔，選擇以增資擴股的方式穩步推進發展步伐。”方貴權說。
方貴權還透露，目前，除了廣東市場外，福建、江西、廣西、海南、湖南等市場都已經被珠江啤酒確立為重點市場。2006年，珠啤將開拓更多的市場，用方貴權的話說就是爭取在中國的重要省市都留下珠江啤酒的“身影”。
或許，這僅是珠江啤酒借力全國化的序幕。
(王喚明 上海洞井天企業管理咨詢有限公司總經理，安徽山鷹企業管理咨詢有限公司CEO。)
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