多元化 鞋企的新奶酪

　　文/羅時金

　　多元化經營正成為最時髦的字眼。眾多企業在完成原始資金積累，主導業務發展到一定的高度而難以繼續提升時，便紛紛開始尋找合適的投資項目，嘗試多元化經營。在制鞋行業，大量的民營鞋企開始實施多元化戰略，涉足的行業有流通、投資、房地產和生物醫藥等，并且有些企業的多元化經營已經取得了一些成就。

　　幾年前，康奈集團就不僅僅限于做鞋了，康奈服飾、內衣項目早已付諸實施。去年，康奈開始聯合其他企業共同打造武漢國際鞋城。

　　2003年，奧康集團在重慶璧山投下巨資打造中國西部鞋都。從某種意義上說，這也是奧康集團多元化戰略的第一步，但是還沒有完全脫離制鞋行業，與鞋業還有著千絲萬縷的聯系。2004年奧康集團聯合溫州8家民營企業組建中瑞財團，由此進入了資本運營領域。

　　早些時候，紅蜻蜓鞋業集團在上海成立了惠利瑪商業發展有限公司，并涉足

　　中國鞋業現狀

　　無論促成多元化戰略有多少種動力要素，最后都需要由市場來檢驗。多元化經營戰略首先要考慮的是產業的選擇。其所選擇的產業必須要有較高的投資回報率，不僅具有適宜的競爭條件，而且有一個能獲得長期利潤的市場環境。其次是進入新產業時的成本權衡。多元化成長的目標產業的進入成本不宜過高，過高就會損失取得高盈利的潛力。顯然，越是有吸引力的產業，進入的成本越高；否則，大量新進入的競爭者必然侵蝕掉高盈利的潛力，這和多元化戰略選擇的高回報率是相矛盾的。

　　“大而全，小而全”，低水平重復建設的頑癥，是影響中國企業規模做大的一個重要因素。中國鞋類企業也概莫能外。當前，由于市場競爭激烈，能賺錢的項目不多，各地區、各行業普遍盯著少數熱門的產品和行業，發展多種經營。中國的鞋類企業隨著市場競爭的加劇，普遍感到做鞋越來越累，鞋類行業的利潤也在萎縮。更多的是中國鞋業市場越來越難做，外銷業務風險也越來越大，特別是去年發生的西班牙埃爾切火燒溫州鞋事件，對鞋業的刺激很大；內銷市場上諸多不穩定的因素也越來越多。在這樣的背景下，鞋類企業自身的發展已經到達了一定的巔峰狀態，很難再有什么突破，于是，尋找新的效益增長點必然成為企業考慮的新思路。

　　多元化陷阱

　　中國的民營企業在自身的發展過程中會遭遇到方方面面的壓力，資金、市場、營銷等問題往往成為中國民營企業短命的殺手。

　　在鞋類行業，當企業開始進入成長期，展現在企業面前的是一片嶄新的天地和眾多的機會。創業的成功使企業經營者和整個員工隊伍都充滿自信，慢慢積累的企業實力，也讓企業在融資和信貸等方面變得容易多了，這些因素都誘惑著企業產生做大做強和迅速擴張的想法。

　　但是企業老板個人的經歷和知識是有限的，所能利用的信息是有限的，企業所擁有的市場空間是有限的，企業的資金、人才等資源也是有限的。企業進入一個新的行業后，要受到一系列新因素的制約。如果不考慮這些因素，不可避免地會造成市場選擇不當、業務不通，無法對各項業務實行有效管理和控制，結果多元化反而會加大企業的經營風險。

　　同時，一個企業的多元化經營，會引出眾多的模仿者和追隨者。當眾多的模仿者和追隨者出現后，會使競爭驟然加劇，并破壞企業原有的主業優勢，使企業不得不動用超出預算數倍的資金去維持自己的優勢地位。但是，這時你已將有限的資金投入到其他領域里去了。分散的投資不僅會使你精力分散，而且使你在任何一個領域都難以形成真正的戰略優勢，你必須面對眾多的競爭對手，顧此失彼，疲于應付。

　　正確選擇

　　急躁與冒進的后果不言而喻。鞋類企業在開始多元化之前，必須冷靜思考以下問題。

　　首先，企業應思考是否應采用多元化經營戰略。采用這一戰略必須有雄厚的實力，滿足一定的條件才行。資本實力及籌集資金的能力和風險，技術開發能力，市場開發及營銷管理人員的素質，核心企業產品的市場占有率，宏觀經濟環境的發展趨勢及有關政策導向，產業發展前景及相關行業政策的規定和限制等等。只有經過權衡利弊，才能決定是否可以采用該戰略。

　　其次，企業采用多元化經營戰略后，如何進入新的產業領域？如何安排產業結構？是全面鋪開還是應有自己的主導產業？在一定意義上，這些問題將成為企業多元化戰略能否成功的關鍵要素。

　　此外，企業選擇多元化經營戰略后，應采取各種措施規避風險。比如，企業可采用多種融資手段以分散財務風險，與科研機構合作搞技術開發和創新等。

　　總之，多元化戰略需要在慎重和準確認識、評價自我的基礎上進行科學決策，而不可能是頭腦發熱，拍腦袋就能決定的事情。

　　就目前而言，可能有些企業正在對奧康集團、康奈集團、紅蜻蜓集團、蜘蛛王集團等鞋業企業集團的多元化戰略羨慕不已。但是，人家的道路未必適合自己，打腫臉充胖子的事情還是不做為好。畢竟，鞋企的多元化經營是否能夠打造出新的商業神話，還需要市場和實踐來進一步驗證。

　　建立在實力和核心優勢基礎上進行的適度擴張，對于企業做大做強可以說有百利而無一害。但是對那些急于冒進甚至想一夜壯大的企業來說，多元化戰略可能只是加速滅亡的毒藥。