杉杉瘦身與增肥思考：身有彩鳳雙飛翼

　　馬瑞光 袁作龍

　　以服裝為核心產業，科技和投資為兩翼，杉杉在服裝賽道里一路長跑，從借6萬元做中國的第一個服裝廣告，到率先提出實施名牌戰略；從首先提出無形資產經營理念，到第一個導入CIS，不知不覺，"杉杉"品牌之路已走過了14年。

　　也許是對杉杉往昔輝煌身影的懷念，也許是對杉杉今日業績平平的焦慮，一部分人士為始于7年前轟動一時的杉杉渠道變革蓋棺定論，貼上了失敗的標簽。“杉杉模式”的失敗與成功我們姑且不提，因為杉杉的所作所為不能用簡單意義上的對錯、是非概念去看待。從杉杉的渠道笆萆懟焙推放啤霸齜省敝校�晤U怯Ω糜性躚�的思考和联想�?lt;/p>

　　“類耐克模式”的困惑

　　曾幾何時，服裝行業里的“

　　作為服裝行業的龍頭企業，杉杉此舉可謂彰顯領軍企業風采，為行業提供了有前瞻性的實踐，幫助行業在產業升級中向國際水平靠攏。雖然“杉杉模式”在一定的程度上有效緩解了庫存壓力，但是變革后的杉杉西服卻失去了保持7年之久的中國市場占有率第一的位置，市場份額也在減少，而居于同城的競爭對手依然靠產供銷一體牢牢把持著國內市場份額第一的地位。企業轉型期間出現震蕩和銷售下滑是很正常的事情。但杉杉從轉型至今時隔5年，應該已經度過了一個陣痛和調整的時期，但我們并沒能看到一個更新、更時尚、更國際化的杉杉出現，對于一個企業來說，又有多少個5年可以重來？

　　是水土不服，難有滋生的土壤，是過于超前，英雄無用武之地，還是厚積薄發，該出手時就出手？

　　“多品牌、國際化”前路漫漫

　　為實現到2010年，杉杉擁有30個左右的品牌，其中70%為國際品牌的目標，杉杉大張旗鼓，品牌“增肥”，以中國馳名商標“杉杉”為依托，通過與日本、意大利、法國等國際一流公司的合作，確定了“多品牌、國際化”的發展戰略。一時間，瑪珂•愛薩尼、玫瑰黛微、意丹奴等國際品牌雨后春筍般涌出，“杉杉”滿天飛舞。

　　杉杉能實現以上目標嗎？已經隊伍龐大的杉杉能通過“多品牌”的橫向擴張和國際化的經營運作，實現新跨越嗎？國際服裝市場對大型企業和品牌的需求趨勢是什么？ 2003年11月杉杉將曾經精心打造的“法涵詩”、“梵尚”品牌轉手他人，而且我們注意到，轉讓之前，這兩個品牌一直虧損。說明杉杉在多品牌之路上依然欠缺火候。雖然高端品牌的一般規律是培育期比較長，虧損十年八年是常有的事，但杉杉此舉急于剝離，不能不說明杉杉在多品牌掌控上缺乏宏觀調控與規劃。

　　杉杉自身的反思

　　杉杉的市場占有率為何失去了霸道？我們想質問杉杉：杉杉的特許加盟商們是否真能夠貫徹實現杉杉的銷售目標？加盟商的素質與實力具備嗎？杉杉的管理能力能到位嗎？另外，在服飾品牌越來越多的今天，杉杉品牌的影響力真的有那么大能讓加盟商義無返顧地投入進去嗎？

　　在品牌正裝領域，主要的競爭無疑集結在大中商場和專賣店，特別是商場專柜終端，國產品牌正遭受洋品牌的極大的挑戰，各大商場服飾專柜都已經被洋品牌和假洋鬼子品牌占據，留給民族品牌的陣地已經越來越小，杉杉是不是應該爭取一席之地？

　　現代人善于遺忘，繁華路段的專賣店或商場專柜或許是長期吸引人們視線的一種最好的方法，也是展示實力和產品的一個好的窗口。如果杉杉不能長期出現在這些制高點的視野，品牌將會只能越來越走向遺忘。

　　杉杉的創新、變革以及對新模式的嘗試，為中國服裝業帶來的是啟示和沖擊，但愿失去已久的杉杉光環不會姍姍來遲。

    （供稿：逸馬國際）