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在比拼大投入大制作的電影游戲規(guī)則下，李水合掌握了如何繞過(guò)行業(yè)壁壘，在別人忽略的農(nóng)村市場(chǎng)上找到金礦
文/本刊記者 程亞婷
李水合住在北京電影制片廠斜對(duì)面的總政招待所里。在和記者交談的2個(gè)小時(shí)內(nèi)，他接
了9個(gè)電話，無(wú)數(shù)的人進(jìn)進(jìn)出出，有寫劇本的，有想演電影的，有想合作的。看起來(lái)，這個(gè)每天180元的北京普通招待所的客房，更像是這位山西電影制片廠廠長(zhǎng)的辦公室。
1999年，當(dāng)李水合成為藉藉無(wú)名的山影廠廠長(zhǎng)時(shí)，每次到北京都會(huì)有一種自覺(jué)的低人一等的心理。但2003年投拍的故事片《暖春》讓他名聲大振。《暖春》不僅拿下了2004年百花獎(jiǎng)的最佳故事片大獎(jiǎng)，也讓李水合捧得第10屆華表獎(jiǎng)首次設(shè)立的“優(yōu)秀出品人獎(jiǎng)”。他成為中國(guó)電影界最活躍的人物之一。
對(duì)于由資本主宰的大玩家市場(chǎng)而言，李水合所在的電影產(chǎn)業(yè)可能是開(kāi)拓難度最大、成本最高的領(lǐng)域了。中國(guó)有100多家電影制作機(jī)構(gòu)，每年生產(chǎn)200多部影片，但只有1/3能進(jìn)入主流院線市場(chǎng)；每年60%以上的票房則是由10部左右的進(jìn)口的好萊塢大片和動(dòng)輒投資上億元的國(guó)產(chǎn)大片瓜分。但李水合和他的山影廠2005年只投資了1000萬(wàn)元人民幣，卻撬動(dòng)了1.4億的總投資額，并基本回收投資。這一年，山影廠出品了20多部影片，除了中影集團(tuán)外，山影廠是出品量最大的。
他的做法對(duì)任何希望突破行業(yè)巨頭的森嚴(yán)壁壘、同財(cái)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下的小玩家們都具有借鑒意義。1990年代末，李水合就意識(shí)到，拍武俠、科幻、戰(zhàn)爭(zhēng)等大題材大制作的影片，對(duì)于好萊塢和香港來(lái)說(shuō)，這是票房成功的保證；但對(duì)于一家國(guó)有小影廠來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雞蛋碰石頭。就中國(guó)電影市場(chǎng)而言，主流院線之外的廣大“農(nóng)村市場(chǎng)”(泛指中小城市及農(nóng)村)，大片的吸引力是遞減的，相反，商業(yè)電影所忽略的情感類或主旋律影片，卻最能爭(zhēng)取到觀眾。
從某種程度上說(shuō)，他并沒(méi)有遵從這個(gè)行業(yè)的巨頭們所制定的游戲規(guī)則，而是在別人忽略的市場(chǎng)上找到了自己的生意。大片們可以創(chuàng)造單周票房紀(jì)錄，但上映周期短；山影廠的影片可以發(fā)行3年，慢慢收回投資。《暖春》的制作成本只有200萬(wàn)，最后票房達(dá)2000萬(wàn)，山影廠獲利600萬(wàn)。如果單以投資收益率來(lái)比較，這甚至高于《英雄》、《無(wú)極》等大投資影片。
【找到自己的游戲規(guī)則】
山影廠沒(méi)有長(zhǎng)春電影制片廠或是上海電影制片廠的輝煌家史，這家省辦影廠自1983年開(kāi)拍第一部故事片至1998年，16年的時(shí)間內(nèi)只拍攝過(guò)9部電影，恐怕除了山影廠自己，沒(méi)有人還能記住這些影片的名字。
把山影廠和李水合第一次推到聚光燈下的，是故事片《暖春》。這部描寫家庭親情的哭戲，既無(wú)偶像明星和大牌導(dǎo)演的陣容，也沒(méi)有大張旗鼓宣傳造勢(shì)。《暖春》取勝的道路，簡(jiǎn)單卻須付出異常的辛苦。眼見(jiàn)進(jìn)入主流院線無(wú)望，李水合帶領(lǐng)主創(chuàng)人員展開(kāi)了一場(chǎng)走街串巷式的發(fā)行之戰(zhàn)。先從山西開(kāi)始，背著拷貝下到基層，從中小城市到農(nóng)村放映市場(chǎng)，從企業(yè)單位到校園院線，李水合不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。在湖北孝感，李水合一聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)卮蛩惴庞场杜骸罚蛶涎輪T奔了過(guò)去。他公開(kāi)跟觀眾打保票：如果片子不好，你們就把電影票寄到山影廠，我加倍退還票款！他甚至把《暖春》發(fā)到了新疆，并在烏魯木齊創(chuàng)下了60萬(wàn)票房的該市最好記錄，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道說(shuō)，《暖春》“3天哭出10萬(wàn)”。
李水合坐著自己的發(fā)行車3年就跑了20萬(wàn)公里，他最辛苦的一次經(jīng)歷是在3天內(nèi)走完了東三省。他每年只有1/3的時(shí)間呆在太原，頻繁的出差讓他落下了胃疼和脊背疼的毛病。“人家是正規(guī)軍，我是游擊隊(duì)。想要把貨推銷出去，就必須送到電影院門前”。憑其韌勁，李水合的《暖春》整整發(fā)行了三年，最后從農(nóng)村包圍城市，打入了上海聯(lián)合院線。
《暖春》打響了山影廠的第一炮，當(dāng)然不會(huì)是絕響。其它山影廠出品的著名影片有《三岔口》、《炮制女朋友》、《心急吃不了熱豆腐》和《紅孩兒大話火焰山》等。李水合的玩法其實(shí)很樸實(shí)：有大錢辦大事，有小錢做小事。2003年初廣電總局出臺(tái)的《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營(yíng)資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》，放開(kāi)了民營(yíng)資本和外資進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的口子。這同時(shí)也給李水合帶來(lái)了機(jī)會(huì)，使他可以通過(guò)廣泛合作來(lái)提高影片出品量。比如總投資達(dá)4000萬(wàn)的《三岔口》，李水合僅投了幾十萬(wàn)，占很小份額。《紅孩兒大話火焰山》一片，是山影廠聯(lián)合其他兩家國(guó)內(nèi)公司和臺(tái)灣的宏廣動(dòng)畫(huà)合作，山影廠負(fù)責(zé)制片，另外兩家負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)發(fā)行。在他看來(lái)，這都是山影廠聚攏自身產(chǎn)業(yè)資源的一招棋，哪怕暫時(shí)沒(méi)錢賺也不能把合作伙伴趕跑了。
李水合真正傾注全力的，還是主旋律影片的制作及其在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)行。在主旋律的原則下拍出貼近老百姓生活的片子，突出人間真情，如果找準(zhǔn)了結(jié)合點(diǎn)，主旋律影片也大有市場(chǎng)。《暖春》之后，山影廠接連完成了《暖情》、《暖秋》的三暖系列。山影廠下一步即將投拍的影片，有講述一個(gè)好醫(yī)生故事的，有關(guān)注煤礦安全的，有描寫艾滋病的，還有一部是紀(jì)錄一支女子電影放映隊(duì)的感人事跡的。“農(nóng)村市場(chǎng)不是垃圾影片的收購(gòu)站，它需要的是另一種貼近百姓口味的電影。”李水合說(shuō)。
對(duì)市場(chǎng)的敏感源于李水合在基層30多年的發(fā)行工作經(jīng)歷。剛就任山影廠廠長(zhǎng)時(shí)，他根本不懂制片，決定哪些劇本可以投拍，成了他面臨的頭等難題。李水合硬著頭皮四處找尋合作伙伴，最初的時(shí)候，山影廠的慘淡家底讓一些民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都瞧不上。
李水合挺了過(guò)來(lái)。現(xiàn)在，上至廣電局領(lǐng)導(dǎo)，下至農(nóng)村流動(dòng)放映隊(duì)的管理員，李水合都能左右逢源。李水合的神奇，正在于使用小制作、慢回收和開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的方式，逃開(kāi)了被大片逼向絕境的命運(yùn)，維系了一個(gè)電影廠，并日漸崛起。
【不得已的“非主流”】
現(xiàn)在，最困擾李水合的，還是一個(gè)“錢”字。雖說(shuō)吸收民營(yíng)資金拍片，山影廠得以良性地運(yùn)轉(zhuǎn)，但是，目前慣行的按照投資比例分賬的收益分配模式，注定大投資才會(huì)有大回報(bào)。
太合影視投資有限公司副總裁于天宏曾出任《手機(jī)》和《天下無(wú)賊》的策劃，他對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，現(xiàn)在的電影市場(chǎng)基本上還是金字塔結(jié)構(gòu)，越是大制作越能賺錢。而明星導(dǎo)演和明星演員，仍是投資者們認(rèn)定的票房保證。
這是李水合承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。“人家是導(dǎo)彈，我是步槍，各有各的打法，在一些小的市場(chǎng)還是得靠步槍去解決，我占的就是這塊市場(chǎng)”。他非常熱切地向記者表態(tài)，如果能有充裕的資金，他也會(huì)去拍大片。但他亦承認(rèn)，在目前的情況下，他還不敢在某一部影片上賭上山影廠的全部家底。
組建電影集團(tuán)是李水合計(jì)劃中的下一步。山西電影制片廠、山西音像資料館和音像出版社三家單位已經(jīng)合并。在此基礎(chǔ)上，山西廣電局將拿出3000萬(wàn)現(xiàn)金，并吸引民營(yíng)公司注資，使山西電影集團(tuán)的整體資金規(guī)模能達(dá)到5000萬(wàn)元以上，但仍由山影廠控股。另外，李水合還計(jì)劃擁有一個(gè)有線電視的家庭電影頻道，投資興建數(shù)字電影院線。同時(shí)，再組建5到10個(gè)流動(dòng)放映隊(duì)，進(jìn)一步深入到機(jī)關(guān)、社區(qū)、學(xué)校和農(nóng)村市場(chǎng)。
但看起來(lái)，山影廠的未來(lái)更像是李水合一個(gè)人的電影夢(mèng)。他不得不兼顧到一家體制內(nèi)電影廠的吃飯問(wèn)題，每月發(fā)足工資和退休金，讓所有職工滿意，但卻不敢任命自己影廠里的導(dǎo)演來(lái)?yè)?dān)綱山影廠出品的影片。將自己的影廠養(yǎng)起來(lái)，然后通過(guò)與社會(huì)資源的廣泛結(jié)合來(lái)發(fā)展，這完全是一種體外循環(huán)的思路。
今年已經(jīng)58歲的李水合留在這個(gè)舞臺(tái)上的時(shí)間只有兩年了。他的人生愿望既樸素又真實(shí)：“我希望我退休的時(shí)候，大家認(rèn)為我沒(méi)有給山影廠丟臉。”
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