誰革了科利華的命 成敗皆在炒作

　　文/一 刀

　　2005年的最后一天，上海證券交易所做出科利華股票終止上市的決定。這也就意味著科利華由主板市場“降級”三板市場，曾被《福布斯》評為中國IT首富的宋朝弟徹底走出光環(huán)。遙想前些年，科利華宛如一個武林上的無名小派，在宋朝弟這位身負(fù)奇技的曠世高手率領(lǐng)下，迅速崛起為江湖上的一大豪門。如今卻山雨迭來、面臨滅門之劫！原因在哪里？

　　陷入決策混亂的泥潭

　　一次失敗是偶然或者經(jīng)營不善，但多次失敗就要從指導(dǎo)思想上找根源，而指導(dǎo)思想直接影響的，就是企業(yè)的戰(zhàn)略思路。縱覽科利華的企業(yè)發(fā)展過程，猶如天馬行空，根本談不上企業(yè)戰(zhàn)略。公司自1991年成立伊始，宋朝弟憑借一種對市場的敏銳判斷而選擇了教育軟件市場。在取得先發(fā)優(yōu)勢之后，經(jīng)過1994、1995、1996年市場的成功運作，企業(yè)發(fā)展由初創(chuàng)階段進(jìn)入成長階段。這時就需要對企業(yè)的未來做一個總體設(shè)計，建立一套行之有效的戰(zhàn)略方針。但是，輕率的處理讓科利華出現(xiàn)了一個又一個重大失誤，為自己埋下了一顆顆定時炸彈。

　　為了實施多元化戰(zhàn)略，1996年底，科利華收購了名噪一時的曉軍公司，同時投入2000多萬元，開發(fā)餐飲管理軟件系統(tǒng)，踏入管理軟件行業(yè)。由于受到產(chǎn)品質(zhì)量、銷售政策、管理水平等的限制，科利華在耗費兩年時間進(jìn)行開發(fā)和銷售運作之后，不僅一無所獲，而且產(chǎn)生了巨大的壞賬損失和費用。于是乎，科利華公司差不多將此前的收益消耗得一干二凈，大傷元氣，當(dāng)時科利華的財務(wù)狀況一度陷入危機(jī)之中。

　　1998年，科利華曾有5個月沒給員工發(fā)工資……當(dāng)年底，為了扭轉(zhuǎn)被動局面，公司試圖通過炒作《學(xué)習(xí)的革命》這本書，來找到企業(yè)新的利潤增長點，于是開展了名聞遐爾的“學(xué)習(xí)的革命”全國市場推廣活動，這使得原本默默無名的科利華幾乎在一夜之間聲名鵲起。但從企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益上，卻又形成了巨額虧損，至今此項目產(chǎn)生的費用還沒有完全付清。

　　兩次戰(zhàn)略運作失敗后，科利華完全掏空家底，并欠下銀行2000萬元的債務(wù)。為了盡快運功療毒，雖說連對方的資產(chǎn)真實狀況都不了解，科利華還是閃電般與阿城鋼鐵進(jìn)行了資產(chǎn)重組，創(chuàng)造了當(dāng)年我國資產(chǎn)運作的一大經(jīng)典案例。后來人們才發(fā)現(xiàn)，這次重組的真正贏家是阿鋼集團(tuán)，他們成功地金蟬脫殼，擺脫了債務(wù)負(fù)擔(dān)、證券監(jiān)管和對股東的義務(wù)，在將一切過去的事情一一抹平后，溜之大吉。而科利華公司卻被套上了沉重的殼。

　　更要命的是，由于對教育軟件行業(yè)的發(fā)展前景判斷失誤，科利華付出了更為慘重的代價。

　　當(dāng)初之所以殺入管理軟件市場，是因為公司認(rèn)為教育軟件市場上資金較匱乏，賺不到錢，市場容量有限，從產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)等的經(jīng)營期限較長，不利于企業(yè)在短時期的迅速壯大。但實際情況是，科利華只依托部分產(chǎn)品，取得了教育軟件市場領(lǐng)先的地位，還有相當(dāng)多的教育軟件產(chǎn)品等待開發(fā)，市場中還有相當(dāng)多的空白需要填補(bǔ)。

　　然而，科利華非但不對已成功的教育軟件產(chǎn)品從廣度和深度上進(jìn)行推進(jìn)，還在沒有形成強(qiáng)有力的企業(yè)發(fā)展后勁和穩(wěn)定的利潤來源之際，貿(mào)然進(jìn)入管理軟件市場，實在是以己之短克人之長，項目失敗也就在所難免。科利華對于自身的核心競爭力認(rèn)識不清。業(yè)界人士公認(rèn)，對中國教育體制、教育產(chǎn)業(yè)市場的領(lǐng)悟和強(qiáng)大的教師隊伍、研發(fā)能力以及對學(xué)生心理把握的獨到之處，是科利華的優(yōu)勢。但它不僅沒有在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化自身核心能力，反而只顧抓時代熱點，投資管理軟件和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，完全忽略自身核心能力的真正所在。正是由于這方面的失誤，使公司的發(fā)展越來越背離企業(yè)的真正發(fā)展方向。

　　戰(zhàn)略思路的錯誤必然會導(dǎo)致經(jīng)營策略的錯誤。一位長期關(guān)注科利華的企業(yè)界人士說，做企業(yè)講究“守正”、“出奇”。縱觀科利華10年來的經(jīng)營思路，科利華的確是一個另類，因為它“守正不足”、“出奇太多”，這不僅表現(xiàn)在經(jīng)營思路上，也表現(xiàn)在行業(yè)的專注程度上。當(dāng)宋朝弟回過頭來想從自己擅長的教育軟件上挽回頹勢已為時已晚。

　　成也炒作 敗也炒作

　　回顧科利華的興衰史，可謂成亦炒作，敗亦炒作。從耗資1億元炒作《學(xué)習(xí)的革命》，到收購阿城鋼鐵借殼上市，從萬人測試“電腦家庭教師”，到一個點子三千萬倒賣餐券，無不透出科利華骨子里的投機(jī)本性。

　　在科利華大紅大紫的時候，宋朝弟被譽(yù)為“冒險知本家”，盡管有人對科利華的策略屢屢說“不”，而沒穿衣服的皇帝在街上行走，依然有“聰明的人”贊美，宋朝弟的冒險自然也有“聰明的人”喝彩。市場人士很不看好宋朝弟的所作所為，但鼓吹者堅信，他的市場認(rèn)識論和方法論與眾不同，在別人看不出市場的地方，科利華卻能打撈起一桶桶黃金。

　　事實勝于雄辯。科利華的慘敗已經(jīng)證明，那些指出皇帝沒穿衣服的，并不是“愚蠢的人”，真正愚蠢的，是那些盲目跟風(fēng)炒作的“聰明的人”。

　　投機(jī)鉆營，也許能一夜暴富，但不一定能站得長久。

　　曾經(jīng)有人說過，全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入資本致富時代，意思是說，只要善于在資本市場上運作，就能迅速富起來。科利華買殼上市，一夜暴富，創(chuàng)造了一個驚天的奇跡。1999年，宋朝弟收購阿城鋼鐵，借殼上市，股價從5元飆升到近39元，令業(yè)界驚嘆不已。然而，不到半年時間，阿城鋼鐵高達(dá)7億元的“財務(wù)黑洞”便吞噬了科利華的業(yè)績，股價一路暴跌，從39元直落至1.23元。科利華遭受到致命性的一擊，元氣大傷，一蹶不振，鉆進(jìn)了無可挽回的敗局。

　　作為科利華公司的董事長，宋朝弟的名字曾經(jīng)跟他一手策劃的經(jīng)典圖書《學(xué)習(xí)的革命》一起蜚聲國內(nèi)。科利華作為一家以教育軟件為主業(yè)的企業(yè)，也因此在被譽(yù)為極善于炒作的宋朝弟的帶領(lǐng)下，一舉成為國內(nèi)教育軟件行業(yè)的龍頭企業(yè)。然而，就是這個“極善于炒作”的宋朝弟在這之后的“買科利華軟件，考大學(xué)送獎學(xué)金”以及“落榜賠款”的幾次炒作中卻“意外”地敗下陣來，甚至科利華一度因為涉嫌“欺詐”和“虛假宣傳”而被部分人起訴。也正是從這個時候，“科利華神話”開始破滅了。

　　悲情宋朝弟

　　作為中國IT業(yè)界內(nèi)的風(fēng)云人物，宋朝弟一向以縱橫開合的大營銷手筆為人稱道，如今卻難以救科利華于四面楚歌之中。之所以如此，很大程度上在于生性孤傲的宋朝弟，其經(jīng)營套路、營銷招數(shù)在某種意義上顯得太“毒”，一再地劍走偏鋒。這種極端的經(jīng)營方式帶來過科利華在證券市場上充當(dāng)“高科技板塊領(lǐng)頭羊"的輝煌，也注定了短短幾年被停上市的悲劇。

　　作為我國民營企業(yè)的一個代表，科利華可謂集中了民營企業(yè)所有的優(yōu)點和缺點，其經(jīng)營理念、經(jīng)營手段、內(nèi)部管理等都與其他民營企業(yè)有極其相似之處。

　　在公司，宋朝弟把內(nèi)部管理制度看得很淡。

　　“早在1997年，宋也認(rèn)識到公司太熱衷于炒作并不是一件好事。所以，當(dāng)時他整天掛在嘴上的是要務(wù)實，每次開會他都要反復(fù)強(qiáng)調(diào)。可惜，每回制定規(guī)矩的是他，第一個打破的也是他。變得太快，讓人無所適從。”老員工回憶到。

　　當(dāng)年花了很大力氣，與銷售人員簽訂了銷售任務(wù)狀，但實際上卻沒有制定任何考核措施，也沒有誰負(fù)責(zé)評估、考核、監(jiān)督，結(jié)果不了了之。

　　內(nèi)部人士告訴記者，“宋經(jīng)常說IT企業(yè)不能談管理”，理由居然是IT企業(yè)變化太快，沒有這個必要，所以公司只是宋一個人說了算。另外，宋常掛在口上的另一句話是，“曇花一現(xiàn)也很瀟灑”，讓人感覺，他就不像在做企業(yè)，而是個大玩家。

　　另外，科利華決策的非理性和隨意性也到了一個極致。

　　長江商學(xué)院項兵教授指出，在中國做企業(yè)，首先企業(yè)家必須大氣。沒有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，沒有精神的企業(yè)家是做不成大企業(yè)的。其次，需要企業(yè)健全決策支持系統(tǒng)，不能只靠一兩人說了算。在公司員工眼中，宋朝弟是整個科利華之魂。作為曾被《福布斯》雜志推崇的2000年中國十

　　倒了一個科利華，充其量不過是在業(yè)內(nèi)激起一圈微波，中國IT業(yè)依舊沿著它的自身規(guī)律繼續(xù)發(fā)展。值得思考的是，目前，還有IT企業(yè)仍在重復(fù)科利華的錯誤。科利華的失敗，能給他們什么樣的警示呢？怎樣才能避免重蹈科利華的覆轍？