優博 展會狂人的商業夢想

　　單大偉這個“嘴上沒毛”的年輕人操辦了中國房地產行業的“奧斯卡”，并以此推開了展覽經濟的大門

　　文/本刊記者 齊 飛

　　公司名稱 優博展覽集團

　　加權總分 37.465

　　三年平均增長率 41.89%

　　2004年營業收入(萬元) 5196

　　企業領先性 5.2

　　制度領先性 4.8

　　行業創新性 5.6

　　企業創新性 5.0

　　成長性 4.4

　　“2005年的住交會，要打造成亞洲地產博覽會；2008年，我們就是世界地產博覽會。”

　　初見優博展覽集團董事長單大偉，很可能會懷疑面前這位小伙子的真實身份。三十出頭的他看起來比實際年齡小得多，“國內有位市長說我‘嘴上沒毛，辦事不牢’，還好我最后用實際行動改變了他的看法�！�

　　年輕的單大偉還有另一個頭銜——中國住交會組委會秘書長。這個由他一手創辦的房地產業內規模最大的展會，自1999年開辦至今已舉辦六屆。除此之外，他的“優博展覽集團”還承辦了名為“中國飾品節”的展會，并且承包了《中國房地產報》的經營業務。

　　2004年，優博將主要業務部門從深圳移至上海。對此，單大偉解釋：“在深圳做得再好，也是區域性的公司，區域性的展覽會。要把展會影響力和規模真正做上去，一定要在中國經濟最發達、國際化程度最高的城市�！鄙虾�沒有讓他失望，2004年第六屆住交會的舉辦令優博獲利四千萬元，“展會狂人”單大偉從此擁有了更廣闊的平臺、更豐富的資源。

　　“做展會是可以賺大錢的�！眴未髠ハ嘈牛瑑灢�擁有獨到的盈利模式，通過市場配置資源，把會展行業與房地產行業、傳媒行業高度整合。以展會為龍頭，圍繞展會做各種服務，比如會議、培訓、出版、媒體。優博還聯合了全國40家地方主流媒體，如《廣州日報》、《深圳特區報》、《北京晚報》等，成立“中國住交會主流媒體宣傳聯盟”，旨在加強各新聞單位之間在住宅產業宣傳報道方面的合作，統一協調各新聞單位對中國住交會的宣傳推廣工作。

　　目前優博各項業務比例大致是展覽70%，會議20%，傳媒10%；收入分為四塊，出租展位、企業贊助、展會門票、媒體經營。在展會上，優博還為參展企業提供資金對接、土地對接的渠道等中介服務。

　　住交會的成功舉辦，為優博帶來了重量級的資源——各地的市長。因為城市要招商引資、要拍賣土地、要宣傳形象，所以需要借助展會的平臺。天津、沈陽、成都、無錫的市領導相繼成為優博的主要客戶。

　　在優博成立之前，單大偉曾供職于中國國際文化傳播中心，時任深圳辦事處主任，承辦過多臺大型文藝演出。1999年，恰逢深圳市舉辦高交會，單大偉由此受到啟發，成立優博展覽，承辦了由國家科技部、建設部、中科院及深圳市政府等部門聯合主辦“中國住交會”，從此一發不可收。單大偉承認當時只是為了“混碗飯吃”，但是在做的過程中，自己對展會行業的理解不斷深入，發現這個行業大有可為。2004年，優博收入超過5000萬元，已成為民營會展公司里的領跑者。

　　企業的快速發展卻給單大偉帶來了新的問題，因為展會行業對資金的需求比較大，尤其是在品牌推廣方面，不斷做大的優博不可避免地遇到資金瓶頸。從未融資的單大偉拒絕了多家企業的投資、收購建議，因為他有更大的夢想。單大偉透露，優博今年已經開始啟動上市計劃�！吧鲜幸院螅�我想去國外做大量的推廣，如果我有更多錢，展覽會的效果一定更好。”在他看來，房地產行業的產業結構和經濟基礎，決定了展覽會發展的空間和規模�！爸袊�的房地產起碼還有十年的好日子可以過，展會將越辦越好。”