聚眾 樓宇視頻媒體第一股？

　　成立不到三年的聚眾，憑借覆蓋全國的樓宇視頻媒體網(wǎng)絡，以及超過240%的年增長率正走向納斯達克

　　文/本刊記者 齊 飛 薛 成

　　公司名稱 上海聚眾目標傳媒有限公司

　　加權(quán)總分 188.164

　　三年平均增長率 240.00%

　　2004年營業(yè)收入(萬元) 15000

　　企業(yè)領先性 5.0

　　制度領先性 5.5

　　行業(yè)創(chuàng)新性 5.3

　　企業(yè)創(chuàng)新性 5.3

　　成長性 5.0

　　你一定有過這樣的經(jīng)歷，在寫字樓等候電梯的時候，一個不起眼的液晶電視播放著目標性極強的視頻廣告，將你周圍游離的目光聚攏起來，這就是時下當紅的樓宇視頻媒體。

　　1999年，剛剛下海的聚眾集團創(chuàng)始人及CEO虞鋒第一次在美國見到了樓宇視頻媒體。2005年，他一手創(chuàng)辦的聚眾傳媒已建成了覆蓋全國的樓宇視頻媒體網(wǎng)絡，這家成立不到3年的公司年增長率超過了240%，2004年營業(yè)額已高達1億多元人民幣。

　　經(jīng)歷豐富的虞鋒，從哲學系畢業(yè)后，執(zhí)過教鞭，也做過公務員，后來進入國企，1999年下海創(chuàng)辦了上海電洋廣告公司，也就是聚眾的前身。這樣的履歷造就虞鋒獨特的思維和行為模式，“別人說的時候，你會想，然后別人不說的時候，你會做”已成為一種習慣。就好像聚眾的傳播模式是將分散在各處樓宇的受眾整合于一個網(wǎng)絡，虞鋒此前的經(jīng)驗也匯集于他短暫卻精彩的創(chuàng)業(yè)史。

　　做了兩年多的廣告代理商，公司未見起色，虞鋒發(fā)現(xiàn)自己最多不過是一個無足輕重的中間商，往往要受客戶和媒體的“夾板氣”。全國的廣告代理據(jù)統(tǒng)計是7萬余家，更有數(shù)字稱有十幾萬，總之多如牛毛，可知市場進入的門檻之低，利基之薄弱，很難想像有出頭之日。更重要的是，這種代理模式跟不上日趨頻繁的市場變化。渠道日益扁平化是各個行業(yè)的共同趨勢，廣告業(yè)也不例外。

　　于是虞鋒嘗試向下游轉(zhuǎn)戰(zhàn)，并探索新的傳播方式。2002年，虞鋒決定進入樓宇視頻媒體，獨立開發(fā)，獨立投資，獨立經(jīng)營，舍去中間環(huán)節(jié)，直接掌控媒體終端，聚眾傳媒由此而生。

　　高樓林立、公司云集的北京成為聚眾的第一站，最初虞鋒只在北京投了50多個點，樓宇視頻安裝之后，大樓的租戶發(fā)現(xiàn)等電梯的時間不再難以忍受，寫字樓的形象也得到一定提升，“聚眾傳媒”的通路由此打開。良好的市場反應堅定了他將樓宇媒體做大的決心。接下來，在上海、深圳、廣州的寫字樓相繼出現(xiàn)了帶有“聚眾”標識的液晶電視，聚眾開始全面進駐中國的一線城市。

　　到了2003年，模式的可行性已經(jīng)得到驗證、運營漸入佳境的時候，規(guī)模的激增和競爭對手的爭先恐后讓虞鋒感到資金的壓力。虞鋒適時地意識到“不擴張就是等死”，于是開始四處找錢的日子。多方奔走，聚眾拿到了上海信息投資有限公司2億元投資。暫時“解渴”、躊躇滿志的虞鋒開始向更多的城市鋪設自己的樓宇視頻媒體網(wǎng)絡。但如此往復，聚眾也需要更大的資本平臺。

　　2004年5月，聚眾開始贏利，順理成章地引起風險投資人的注意。兩個月后的一天，正在成都出差的虞鋒接到了凱雷一位董事從香港打來的長途電話，虞鋒在長達近4個小時的時間里回答了對方一系列詳細的提問。VC們早已一改網(wǎng)絡泡沫時期的一擲千金，而是投資相對成熟的模式和團隊。經(jīng)過深入的溝通，凱雷方面對虞鋒深厚的廣告從業(yè)經(jīng)驗和良好的政府關系極為認可。9月，凱雷即注資1500萬美元。

　　正是這家VC在2003年將攜程送上納斯達克。凱雷的進入對于聚眾的發(fā)展有著決定性的意義，它們在帶來了資金的同時，更影響了企業(yè)的戰(zhàn)略，即所謂的“Smart Money”。不僅資本構(gòu)成，聚眾的管理團隊也全面“國際化”。虞鋒驕傲地談起他的“豪華陣營”，這是他打造“專業(yè)服務商”的資本。在虞鋒看來，樓宇媒體將在未來三、五年里形成50億的市場，屆時已經(jīng)上市的聚眾傳媒將大有可為。

　　很快，從資本構(gòu)成到管理團隊全面“國際化”的聚眾傳媒進一步確立了行業(yè)內(nèi)的領先地位，先后進入40多個一、二級城市各種寫字樓、酒店、高檔餐廳、電影院、高爾夫球場，健身中心、高檔公寓、娛樂場所、銀行、醫(yī)院等共約15000座樓宇，構(gòu)建起全國覆蓋的視頻傳播平臺，全部采取直營的方式，總投資超過3億。

　　在形成一定規(guī)模的基礎上，聚眾加強對客戶的服務。聚眾在如何“影響”客戶上已經(jīng)形成一定規(guī)范的流程。首先將客戶初步的需求細化，為此做了大量調(diào)查，哪些行業(yè)由于其產(chǎn)品特點需要樓宇視頻媒體，同時搞清這些行業(yè)大致的營銷預算額度、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。然后具體到這些行業(yè)中的客戶進行詳盡的研究，其市場風險，競爭對手分析等等。心中有數(shù)以后，聚眾就能向客戶提交具體的傳播方案�！暗赜蛏夏阌檬裁礃拥姆绞较却蚰囊慌�城市，第二批打哪些城市，時間上比如說15秒、30秒結(jié)合起來，這樣的話會產(chǎn)生一個怎樣的記憶度、沖擊度……各方面都有一個綜合的考量的東西……我們是專業(yè)的服務商，不是簡單地賣硬件……”

　　虞鋒總結(jié)，聚眾的核心競爭力一是抓住了目標人群的“注意力”，瞄準了“三高”人群，根據(jù)受眾需求有目的性地投放廣告，最大限度地提高廣告效用；二是打造了媒體終端的網(wǎng)絡化和規(guī)模化。

　　虞鋒不滿足于已有的驕人成績，將眼光投向更多的“目標人群”，每天都在琢磨“通常白領上班、下班都去哪些地方？”如今，在大賣場、便利店、機場大巴上都出現(xiàn)了“聚眾”的標識。在地域上，聚眾也在繼續(xù)向下延伸，進入三線城市，特別是京津唐、長三角、珠三角這三個核心地區(qū)，甚至是三峽這樣即將成為“發(fā)達地區(qū)”的區(qū)域。

　　在虞鋒看來，“首先是要把服務做好”。這位哲學系的高材生以一貫嚴密的邏輯指出：“你能超過對手，但是永遠不要幻想，做到后來，這個行業(yè)沒有對手�！�