國人通信 一切從戰(zhàn)略出發(fā)

　　步步為營是這家企業(yè)克敵制勝的法寶

　　文/本刊記者 林 濤

　　公司名稱 深圳國人通信有限公司

　　加權(quán)總分 25.694

　　三年平均增長率 19.56%

　　2004年營業(yè)收入(萬元) 50351

　　企業(yè)領(lǐng)先性 5.3

　　制度領(lǐng)先性 5.3

　　行業(yè)創(chuàng)新性 5.4

　　企業(yè)創(chuàng)新性 5.5

　　成長性 4.9

　　深圳國人通信有限公司的董事長高英杰至今對2001年9月3日下午發(fā)生在北京香山飯店的一幕念念難忘。

　　那天下午是中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)直放站招標的唱標會，聯(lián)通建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)是當時的一個大項目。在此之前，當時的韓國總理李漢東帶領(lǐng)著韓國50多家具有豐富經(jīng)驗的CDMA直放站廠家組成的代表團來到中國進行路演推廣。當時除了華為之外，國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的“巨大中華”，以及上海戴爾、東方通訊等通信產(chǎn)業(yè)的巨頭也都參加這次招標。而國人通信在當時只是一個成立剛兩年，藉藉無名的通訊設(shè)備制造商。

　　但是最后中標的結(jié)果出乎通信領(lǐng)域所有人的意外，出乎聯(lián)通人的意外，更出乎韓國人的預料。國人獲得了標王地位，當時聯(lián)通CDMA共有上萬臺直放站招標，國人獲得了993臺，也就是大概十分之一的份額，占到市場份額第一位。而且當時招標規(guī)則規(guī)定每家不能獲得超過十分之一的份額。就在這一年，國人通信進入了23個省市的移動通信市場，成為中國聯(lián)通最大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備制造商和中國移動主要的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化供應(yīng)商，并進入網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場競爭企業(yè)前三名，當年實現(xiàn)銷售2億元，這個數(shù)字到了2004年超過5個億的水平。

　　1998年底，高英杰決定從原單位下海，方向是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。1999年初，他去科技部找朋友幫助選擇好的項目。正好這時莊昆杰去科技部匯報，莊昆杰是國內(nèi)射頻技術(shù)的專家，擁有45年的射頻技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，而射頻技術(shù)是無線通信中最重要的基礎(chǔ)核心技術(shù)。經(jīng)過科技部相關(guān)人士的介紹，兩人于1999年5月與其他幾個股東一起創(chuàng)建了國人通信。

　　“企業(yè)經(jīng)營者最重要的是確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)的發(fā)展能有一個正確的決策。”高英杰創(chuàng)建國人通信前，一直在深圳從事財經(jīng)媒體的工作。這種背景讓他養(yǎng)成了站在宏觀角度看待經(jīng)濟問題，和特別注重調(diào)查研究的習慣。在對市場進行調(diào)研后，高英杰給國人的發(fā)展制定了三步走戰(zhàn)略：第一步：進入無線通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。選擇一個近期市場比較好的一類產(chǎn)品進入市場，主要目的是進入市場創(chuàng)造品牌，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)；第二步：在建設(shè)品牌的基礎(chǔ)上進入無線通信領(lǐng)域的主設(shè)備領(lǐng)域，包括利用射頻技術(shù)產(chǎn)品來給主設(shè)備制造商配套，生產(chǎn)一些直接進入市場的無線通信設(shè)備；第三步：進入無線通信核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，真正走設(shè)備技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的路子，在國內(nèi)無線通信核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)當中具有立足之地。

　　國人通信的注冊資金只有1000萬，這對于一個通信企業(yè)來講是杯水車薪。2000年的5月，國人引入了兩家國內(nèi)的上市公司為其投資，獲得9600萬資金。2003年年底的時候，國人開始尋找境外投資，當時包括摩根斯坦利在內(nèi)的多家境外投資機構(gòu)前來和國人談合作。最后國人選擇接受了英聯(lián)、渣打、集富三家國際投資機構(gòu)的2600萬美金。

　　對于3G之后的市場前景，高英杰充滿了渴望，他估計整個3G有1萬億以上的市場規(guī)模，和射頻產(chǎn)品相關(guān)的起碼應(yīng)該占30%左右。雖然目前大的通信設(shè)備制造商主要用國外產(chǎn)品配套，但是國產(chǎn)化應(yīng)該是一個趨勢。國人的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢屆時會在競爭中得到體現(xiàn)。