安信地板 我的目標是全球前三

　　從中國地板行業的第5000名做到第1名，盧偉光用了不到10年時間。如今掌握木材資源的他計劃再用3年時間做到全球前3名

　　文/本刊記者 林 濤

　　公司名稱 上海安信企業發展有限公司

　　加權總分 55.596

　　三年平均增長率 63.80%

　　2004年營業收入(萬元) 50943

　　企業領先性 4.8

　　制度領先性 4.5

　　行業創新性 3.5

　　企業創新性 5.0

　　成長性 4.3

　　2004年11月11日中國國家主席胡錦濤出訪巴西，上海安信地板董事長盧偉光隨行陪同出訪。不久之后，安信地板巨資收購巴西亞馬遜河畔一片面積22000公頃原始森林的消息從巴西傳出。

　　盧偉光是誰？在中國企業收購海外資源頻頻受挫的2004年，這家公司為何得以成功？從這時開始，《中國企業家》2005年度“未來之星”項目組開始關注這個已經在亞馬遜河購買了10萬公頃森林的中國人。最后，我們逐漸把關注點聚焦到他所領導的安信地板——這是一個創造了10年間從溫州街頭的普通店面發展成為中國地板行業隱形冠軍神話的企業。2005年4月25日，我們來到位于上海徐家匯匯翠花園31層的安信地板總部，與留著長發、帶著黑框眼鏡、穿著牛仔褲花襯衫，渾身散發著藝術家氣質的盧偉光進行了一場饒有興味的對話，試圖勾勒出他及安信地板的成長軌跡，以及掌控國際化資源的路線圖。

　　商人世家的地板店小老板

　　出生于浙江溫州一個百年之久的商人世家的盧偉光，按照當年他父親所做的安排，他應該是安安穩穩做端“鐵飯碗”的公務員。他父親經商多年很有成就，在1988年第一個將日本任天堂游戲引入國內。

　　或許是家庭條件優裕，或許是多年經商使他感受到太多的艱辛，總之，父親不愿意兒子走和他一樣的路。

　　于是盧偉光成了一名公務員。當時正是他父親引進任天堂游戲的時候，盧偉光在工作之余也幫家里搞一些經營，主要是把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后給客戶。漸漸地盧偉光對做生意產生了興趣，隱約覺得也許這更適合他。在檢驗局，經常會有人給他一些“小意思”，這讓盧偉光感到不自在，這不符合他做人的原則。他開始思考人生的價值，“人的一生是短暫的，我應該在有限的時間里創造更大的財富，何況我有文化有資金。”

　　1994年4月8日，溫州街頭一家只有28平方米，名為“安信”的實木地板商店開張，從工作單位辭職的盧偉光是這家小店的老板。做地板生意，是因為盧偉光認為隨著人們生活水平的提高，住房條件的改善，裝飾裝潢業必將大有可為。在開店前他在小小的范圍內做了一次調研，以此來印證自己的看法。

　　開業的第一天，盧偉光就做成了自己的第一筆生意，凈賺1000元，做成生意的原因是同意讓顧客用煙頭燙地板，以證明地板質量。在硬著頭皮答應顧客要求時，盧偉光才發現自己在進貨時忽視了對貨物進行同樣的檢查。就這樣，盧偉光的小本生意平穩地做到1998年。

　　到國外找資源

　　中國是一個木材資源缺乏的國家。當時安信的原料都是從臺灣的貿易商進口，盧偉光對地板木材生意的國際貿易行情并不知道。直到有一次他去車間檢驗采購來的木材質量，偶然看到包裝的膠帶紙上印著巴西供應商的一些電話和傳真號碼，于是嘗試跟對方聯絡。

　　就這樣，他跟巴西的木材供應商取得了聯系，但是對方對中國的經濟條件、市場環境所知甚少，而且對盧偉光本人也缺乏信任。在盧偉光反復地解釋和誠懇要求下，對方開始嘗試性地和他合作。隨后，通過邀請巴西供應商到國內參加安信工廠開業典禮等機會，盧偉光讓這些巴西供應商到上海、北京等地參觀，感受中國情況，從而增加對安信的信任。如今安信已經和巴西100多家供應商建立了合作關系，每月進口木材量8000立方米，占到巴西對華出口木材量的50%。2000年，盧偉光在擁有更大發展空間的上海成立了安信地板公司。

　　雖然做買賣講求的是利益，盧偉光認為做國際貿易還必須要了解對方的文化，行為方式和風俗習慣，在逐漸獲得人脈后，盧偉光開始在巴西小規模地開設工廠，“你要得到別人認可，你才可以去投資。我的經驗就是不著急，要不斷進行量的積累，不能讓當地人覺得我們惟利是圖。到了一定時候就會發生質的變化，一步一步地好像水到渠成的感覺。”

　　“森林資源是天上掉下來的東西，包括我們中國人也不喜歡讓別人拿走，覺得這是我家的你怎么能拿走，那別人也是一樣的。所以剛開始是通過巴西的企業去買。”為了不傷害當地人的感情，盧偉光收購巴西森林資源也是采取了迂回戰略， 2004年正好是中巴建交30周年之際，兩國之間也展開了一系列經濟貿易交流，包括開放旅游、中國進口巴西的牛肉、大豆，同時來投資巴西的公路、碼頭，讓他們把資源從礦山運出來。兩國經貿關系的日趨緊密，也讓盧偉光期盼將來能有更多的機會。

　　擁有了資源優勢的安信，2004年在國內地板市場的銷售收入達到5億人民幣。目前安信的產品80%在國內銷售，同時國外的銷售也在逐步增加，但是這些產品目前大都還不是以安信的品牌出口。為了將來以自己的品牌出口，盧偉光認為目前自己做的是“建立國際上地板消費國家的銷售渠道和網絡。”

　　目前安信70%的木材來自巴西，15%來自印度尼西亞，剩下的10%來自俄羅斯，非洲和緬甸合占5%。現在，盧偉光看中了森林資源豐富的俄羅斯，目前安信已經開始在俄羅斯投資工廠，并在俄羅斯距離海參崴200公里的地方設立了辦事處，負責采購當地的林業資源。他要復制安信的巴西模式。

　　盧偉光表示自己的競爭對手不是國內的企業。他眼中的競爭是國際性競爭，是有著100多年歷史，同時又擁有世界范圍資源的最大型歐美跨國企業。由于目前國際上地板行業第一名的企業和排名后兩位的企業差距很大，而盧偉光認為安信已經進入到國際的前十位，所以他給安信定的中期目標是用3年時間做到全球前三名。

　　可能是覺得自己的話有些“張狂”，他又加了一句尾巴：“我的競爭目標，當然不能說5年、10年要完成，但是一代、兩代人，做到100年的時候可能完成了，那也是達到目標了。我不是天才，我自己完成不了的，我會安慰自己。”