甲骨文面臨艱難整合

　　本報記者 毛晶慧

　　甲骨文在2004年年末將仁科收入囊中。軟件界的競爭從此開始。甲骨文從此踏上了決戰(zhàn)微軟、IBM、SAP三大競爭對手的征程。

　　在成功并購仁科的4個月之后，甲骨文高層近日首次來華面對媒體，亞太區(qū)應(yīng)用及行業(yè) 高級副總裁Mark Gibbs表示：甲骨文將瞄準(zhǔn)亞太企業(yè)應(yīng)用軟件市場，超越SAP，奪取應(yīng)用軟件市場第一的位置。

　　低調(diào)整合

　　相對于4個月前甲骨文完成收購仁科后的轟動效應(yīng)，甲骨文中國區(qū)的整合進行得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。在經(jīng)過近5個月的時間后，Oracle中國對仁科中國的整合已經(jīng)悄悄完成。

　　據(jù)記者了解，目前甲骨文中國區(qū)已經(jīng)有仁科中國的員工在工作了。“原因很簡單，這是因為從去年12月到現(xiàn)在，Oracle中國僅用了5個月時間，完成了中國區(qū)與仁科的合并整合工作。”甲骨文公司華北區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋解釋說。　　

　　據(jù)悉，甲骨文公司在全球分公司整合的進度并不一樣，有的因為法律上的原因還沒有完成整合。不過中國區(qū)的人員、隊伍整合已經(jīng)完成。

　　　而當(dāng)初在甲骨文收購仁科后，甲骨文 CEO埃里森曾經(jīng)表示，合并之后，將裁員5000人。此前業(yè)內(nèi)人士猜測，由于仁科中國以銷售、服務(wù)人員為主，在雙方正式合并后，人員將被裁減大半。隨后又有消息稱中國區(qū)將不涉及裁員，但緊接著這一消息又被否認(rèn)。傳言的多個版本使中國區(qū)的整合以何種方式主導(dǎo)成為猜測的焦點。

　　而對于中國區(qū)整合后雙方公司的人員結(jié)構(gòu)，李翰璋以“中國區(qū)不能單獨宣布”為由未做正面回答。但李翰璋透露，甲骨文中國在整合后的員工達到800多人，而整合前這一數(shù)字僅為500人。

　　的確，開始時人們都以為這場收購不過是埃利森為了干擾仁科整合J.D.Edwards的策略之舉，殊不知他早就看中了仁科在應(yīng)用軟件領(lǐng)域，尤其是在財務(wù)和人力資源軟件領(lǐng)域上的絕對技術(shù)基礎(chǔ)和市場份額。他堅信甲骨文收購仁科，無論是對守住應(yīng)用軟件的領(lǐng)導(dǎo)者地位還是對未來的拓展，都有著質(zhì)的幫助。

　　1＋1＞2﹖

　　一般收購無疑有兩種結(jié)果：兩家公司整合得很好，互補長短，1＋1＞2；兩家公司無法融合為一體，各自為政，1＋1＜2。

　　此前有專家分析認(rèn)為，對于甲骨文收購仁科公司來說，如果可以吸引仁科公司的客戶資源到甲骨文的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件領(lǐng)域，實現(xiàn)強強聯(lián)合，就可產(chǎn)生1＋1＞2的局面。

　　2004年末，甲骨文以一場革命式的收購，代價為103億美元的高價并購了仁科公司，而在收購的背后，是經(jīng)過了18個月的艱難談判，甲骨文付出高出最早報價一倍多的價格獲得了仁科75%的股份。

　　如此高的代價換回的是：并購后，在全球企業(yè)應(yīng)用軟件市場上，甲骨文躍升為第二，并在市場份額上進一步接近行業(yè)第一的SAP。而在此以前，全球企業(yè)應(yīng)用軟件市場上仁科排名第二、甲骨文排名第三。

　　“收購仁科讓甲骨文獲得了重新贏得市場的機會。”業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為。在甲骨文數(shù)據(jù)庫的市場份額難以取得突破性增長的情況下，甲骨文開始將軟件的企業(yè)級應(yīng)用作為新的增長點。

　　不過，全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件制造商SAP日前稱，它對美國甲骨文和仁科合并整合并不擔(dān)心。對SAP來說，事情將變得更為簡單。SAP現(xiàn)在只需將注意力集中在一個公司身上了，這種情況比分散精力對付兩個公司要好處理得多。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管在完成整合后，新甲骨文將全力部署國內(nèi)市場與SAP競爭，但整合工作并非簡單的人員疊加。整個中國區(qū)架構(gòu)的順暢運行，是需要時間調(diào)整的。同時仁科在國內(nèi)做的更多的工作在于研發(fā)，而客戶積累不多。因此在近期內(nèi)，甲骨文在國內(nèi)應(yīng)用軟件市場上的業(yè)績提升不會是井噴式的。而甲骨文在國內(nèi)的發(fā)展問題從來也并非僅限于市場上的競爭。一直不斷的甲骨文內(nèi)部調(diào)整，也許更是其國內(nèi)市場發(fā)展的另一瓶頸。