宏碁總經理蘭奇來大陸兜售分銷

　　否認收購惠普PC和西門子手機業務

　　本報記者 楊國強 貢云峰 發自北京

　　昨天(26日)，宏碁全球總經理蔣凡可·蘭奇(Gian-francoLanci)在上任后首次訪問大陸。在擔任宏碁全球總經理之前，蘭奇歷任宏碁意大利、歐洲區及美國市場總經理，在這些 地區，宏碁都成功地擺脫了低迷的局面，成為當地第一或第三的大品牌。作為第一位在華人PC公司中擔任總經理的外國人，今年1月1日剛一上任，就開始在全球范圍內推廣宏碁在歐洲大獲全勝的“新營銷模式”——百分百分銷，并把大中華區業務拆分為中國港臺和大陸區兩部分。

　　“渠道能做的事，我們就不做。”蘭奇表示：新營銷模式的特點就是最有效、最簡單、最快速。

　　昨天下午，《第一財經日報》記者針對宏碁新的營銷模式、業務和收購等問題，對蘭奇進行了專訪。

　　專注PC業務只做分銷

　　《第一財經日報》：作為一個外國人，您自己是如何融入宏碁這樣一家華人企業的？有什么感受？

　　蘭奇：不管是本國人還是外國人，公司關心的只是能否取得利潤最大化，能否把公司相關的業務指標做得很出色。作為一家國際化的公司，會有很多來自不同國家的員工，這種文化差別不是最重要的。

　　《第一財經日報》：目前宏碁的產品線中有臺式電腦、筆記本電腦、服務器，還有數碼產品，未來的核心業務將是哪一塊？

　　蘭奇：其實我們一直專注以PC為核心的相關產業。當然，我們的筆記本電腦業務未來可能會超過臺式機。我們認為商用和家用PC市場還會有包括無線、有線在內很大的發展空間。

　　《第一財經日報》：宏碁采用的銷售模式與戴爾完全相反，與戴爾相比，你覺得這種模式有哪些優勢？

　　蘭奇：宏碁與戴爾、惠普等不同，是百分百的分銷模式，我們只專注于PC的研發制造，銷售不是我們的長處，所以還是讓分銷商去幫助我們做比較合適。

　　戴爾確實是一家做得很好的PC企業，但現在發展已經放緩，在美國戴爾直銷模式面對的主要是一些大客戶，但在世界上很多國家并不成功。戴爾的營業額如果上升一倍，運營費用也會相應增加一倍，而宏碁的分銷模式，當營業額增長一倍時，費用并沒有很大提高，因此利潤是成倍速增長的。

　　不會參與惠普PC、西門子手機的收購

　　《第一財經日報》：您好像不看好聯想對IBMPC業務的并購。

　　蘭奇：不是說聯想收購IBM業務不能成功，只是我們認為聯想會有很多難題：第一個，PC作為一種低毛利的產品，只有運營成本非常低的企業才能存活，我們知道IBMPC業務已經連續幾年虧損，聯想如果不能解決IBM非常高的運營成本，將不可能取得成功；第二個難題是IBM最主要的客戶是大的行業、政府客戶和一些國際性客戶，而聯想缺乏國際運營經驗，如果無法處理好，將非常困難。因此聯想在未來6~12個月內將非常關鍵，我們也只有等到這段時間之后再來看聯想是否會成功。

　　《第一財經日報》：您怎樣看待當前的PC市場，宏碁會不會有收購動作？

　　蘭奇：我認為根據當前的市場規模和經濟總量，PC行業未來還會有整合和并購的事情發生。至于我們是否參與并購，還要看對公司未來運營是否有幫助，是否會產生價值以及與公司現在的業務形成互補并能夠產生很好的利潤和股東回報。

　　《第一財經日報》：前段時間一直有傳聞宏碁要收購惠普PC業務和西門子手機，是否和他們談判過？

　　蘭奇：我們從沒有與惠普談判過，宏碁已經是一家國際化的PC廠商，我們認為這種一步步推進的方式更適合宏碁，目前我們不知道惠普是否會出售PC業務，也不知道惠普在做什么，我們也不認同他們直銷和分銷混合的銷售模式。未來我們可能會進入手機市場，但并沒有收購西門子手機業務的打算，我們不會考慮介入純聲音的手機，我們認為手機最終的方向會和PDA進行整合，但現在還在觀察中，沒有開始操作。