用友政務總裁：將企業(yè)賣掉

    做企業(yè)有兩條路，一是依靠企業(yè)自身發(fā)展，自己掙錢；一是高價把企業(yè)賣掉，這也是升值

　　文/嚴紹業(yè)

　　作者為用友政務軟件公司總裁

　　2004年，用友政務年增長速度達到了50%以上，在用友集團內(nèi)它是最快的，也超過了軟件行業(yè)的平均水平。我感受著這種愉悅，但我更是享受著另一種感覺：“蛻變”------企業(yè)融資后的成就感。

　　“難念的經(jīng)”

　　用友政務在2003年年初被命名的，其前身是有著財政部科研所背景的北京安易軟件公司，這家公司于1992年成立。從1997年起，安易開始進入中國財務軟件前三強，到2001年位列中國管理軟件五強。表面上看，安易業(yè)績一直以來堪稱絕佳，并在電子政務、政府信息化領域一枝獨秀，但安易也有自家難念的經(jīng)。

　　安易公司靠自我積累來發(fā)展起來的。在1995年時，安易發(fā)展達到鼎盛時期，當時公司有兩個選擇：或通過銀行貸款募集資金謀求快速擴張；或依靠自我積累維持穩(wěn)步發(fā)展。

　　然而，因創(chuàng)業(yè)動機的局限，我們選擇了第二條路。當時我們只想賺一點錢，改善一下科研所月工資幾百塊錢的尷尬生活狀況。同時也只想證明一下我們有能力把科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，在市場上獲得一席之地。

　　就這個選擇，讓安易無法突破資金緊缺的壁壘，站到管理軟件市場的第一方陣中去。更讓安易錯失了與用友、金蝶同臺競爭的機會。

　　“換糧票”

　　資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。對那些擁有先進技術和具有無限發(fā)展?jié)摿Φ男屡d高科技企業(yè)來說，資本更是至關重要。事實上，資金制約所帶來的種種矛盾，包括要作大安易軟件，不融資，沒有資金的積累和支持，也只能是“癡人說夢”的潛意識，使我決定融資。

　　然而，由于那時的安易公司是財政部全資的企業(yè)，不可能去融資，風險投資自然根本就不可能。另外，因中國股票市場的不規(guī)范，在國內(nèi)股市募集資金的通路也行不通。結(jié)果，只剩下通過并購的方式來突圍。

　　2003年初，安易歸入用友軟件。在我看來，做企業(yè)就是這樣，要么依靠企業(yè)自身發(fā)展，自己掙錢，要么是把企業(yè)做好了賣掉，同樣是升值。不過，我并沒有把股份全都轉(zhuǎn)讓給用友，而是讓用友占68%。這其實相當于用友增資。也表明了安易是家好公司，因為融不到資的企業(yè)才是壞企業(yè)。

　　但外界對我有非議了，一則認為我把積累了10余年財富的安易掌門急于變現(xiàn)，二則認為安易出現(xiàn)了嚴重的財務危機，必須找下家接手。甚至于有人指責我用業(yè)績很好的安易“換糧票”。

　　這種評價也是可以理解的。綜觀國內(nèi)的許多軟件廠商，其中不乏一度在國內(nèi)市場輝煌一時，被業(yè)內(nèi)普遍看好的企業(yè)，為了眼前利益，或解燃眉之急，讓投資者控了股，幾近喪失了經(jīng)營權，直至被驅(qū)逐出局，最后后悔悔都來不及了。

　　“潛臺詞”

　　現(xiàn)在來看，用友與安易的合并無疑是成功的。但這種成功的潛臺詞給我現(xiàn)在的體會是，融資不光是錢的問題，還涉及到企業(yè)的方方面面。這些方面的忽視或置之不理，將會給企業(yè)的融資推向無效甚至失敗的深淵。

　　按常理，經(jīng)營者很大一部分權力會受資本力量的支配，也就是說，有最終企業(yè)決策權的，往往是企業(yè)的最大股東。軟件廠商融資后，與投資者將有一段痛苦的磨合期，這里面既有文化方面的沖突，也有業(yè)務發(fā)展方面的協(xié)調(diào)，更重要的還有企業(yè)管理者與被投企業(yè)管理者的思想是否合拍的問題，有時控股方還會關心軟件企業(yè)的領導是否聽話。

　　諸如此類的問題，往往需要軟件企業(yè)的決策層必須考慮又不能回避，搞不好一個優(yōu)秀的軟件企業(yè)可能因此而陷入低潮。明顯的事實是，許多經(jīng)過融資的軟件企業(yè)，在其后期的業(yè)務發(fā)展上，帶來的是不順，或者在走下坡路。因此，軟件企業(yè)在選擇上市企業(yè)融資時，要認真選擇合作伙伴。

　　因為有這個意識，我非常重視這次融資合作。最終我們選擇了同行中穩(wěn)坐軟件業(yè)頭把交椅的用友。這顯然是一個不錯的合作伙伴，雖說一直是業(yè)務上的對頭，但相近的企業(yè)文化、共同的產(chǎn)業(yè)觀念、熟識的管理團隊使得談判水到渠成。而且用友的投資不光能給安易帶來資金，更重要的是在業(yè)務上能夠帶來支持。