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蘇寧大布局重整家電江湖


http://whmsebhyy.com 2005年01月21日 07:24 京華時(shí)報(bào)

  本報(bào)記者 段志敏

  天下英雄出我輩,一入江湖歲月催!

  一進(jìn)2005年,巨頭跑馬圈地的急促馬蹄聲又是聲聲告急。本周蘇寧電器首開(kāi)家電業(yè)由渠道商為廠家頒獎(jiǎng)先河,精心打造首屆“家電奧斯卡盛典”。蘇寧華北大區(qū)老總范志軍更借
機(jī)公布新年“版圖計(jì)劃”,頓時(shí)業(yè)界皆驚。

  公開(kāi)圈地計(jì)劃

  對(duì)于家電渠道商而言,選擇店址歷來(lái)是商業(yè)秘密。為防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步,很少會(huì)有企業(yè)提前公布自己的版圖計(jì)劃。

  但本周三,蘇寧華北大區(qū)老總范志軍卻提前公布了蘇寧2005年在北京的圈地計(jì)劃和具體部署,尤其公開(kāi)了蘇寧即將進(jìn)入的商圈。

  據(jù)范志軍介紹,在蘇寧的計(jì)劃中,蘇寧今年在北京將重點(diǎn)完善東三環(huán)、南三環(huán)、西四環(huán)、北四環(huán)、北五環(huán)天通苑地區(qū),以及石景山、昌平等地的連鎖布局,形成全面覆蓋北京市場(chǎng)的家電連鎖網(wǎng)絡(luò)。

  范志軍透露,今年蘇寧在北京圈地的目標(biāo)是:再開(kāi)10家直營(yíng)門店,使北京蘇寧門店數(shù)達(dá)到22家,并一舉占有北京家電市場(chǎng)30%以上份額。銷售額也要由2004年度的20億元,上升到近40億元。而在完成北京市場(chǎng)布局的同時(shí),蘇寧還將在石家莊、太原、呼和浩特等北京周邊城市加快開(kāi)店速度,最終以這些城市與北京共同形成龐大的華北家電輻射網(wǎng)。

  范志軍表示,京城家電連鎖從2005年開(kāi)始,將真正進(jìn)入短兵相接時(shí)代,搏殺也將更殘酷。蘇寧提前公布版圖計(jì)劃,是希望憑借自身雄辯智謀布下《戰(zhàn)國(guó)策》,以勝百萬(wàn)雄兵。

  產(chǎn)品秣馬厲兵

  在大舉新開(kāi)門店圈地的同時(shí),蘇寧在產(chǎn)品儲(chǔ)備上也磨刀霍霍,厲兵秣馬作好了飛入京城家電市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

  據(jù)了解,2004年,做空調(diào)起家的蘇寧在彩電市場(chǎng)斬獲最大。去年9月蘇寧主辦的平板電視發(fā)展論壇引發(fā)了等離子、液晶等平板電視的銷售熱潮,銷量迅猛提升,無(wú)論是在銷售總量、市場(chǎng)占比還是在品牌結(jié)構(gòu)上,蘇寧都走在整個(gè)京城彩電市場(chǎng)前列。

  一進(jìn)入2005年,蘇寧在北京市場(chǎng)就以“一周”為周期,周周發(fā)動(dòng)等離子、液晶的降價(jià)大戰(zhàn),進(jìn)一步強(qiáng)占市場(chǎng)。范志軍表示,今后北京蘇寧將以等離子、液晶彩電作為重點(diǎn)產(chǎn)品,加大在平板電視上的宣傳和促銷力度。以等離子為例,蘇寧計(jì)劃將42英寸等離子春節(jié)前下拉到1.4萬(wàn)元以下,而到五一前更打到1萬(wàn)元以下。在郊區(qū)市場(chǎng),北京蘇寧則以背投及高清數(shù)字彩電為推廣方向,著重強(qiáng)化蘇寧定制、包銷機(jī)型的銷售。靠?jī)r(jià)格普惠來(lái)加快平板電視普及。

  蘇寧2004年3月在廣州成功舉辦了空調(diào)行業(yè)論壇,提出了節(jié)能、靜音、時(shí)尚、環(huán)保的“四優(yōu)空調(diào)”概念,引領(lǐng)了2004年空調(diào)行業(yè)流行及發(fā)展趨勢(shì)。今年,北京蘇寧在此基礎(chǔ)上將繼續(xù)強(qiáng)化“四優(yōu)”概念,并明確定下銷售目標(biāo)8億元,以?shī)Z取40%的市場(chǎng)占有率。今年蘇寧在北京制定了20萬(wàn)臺(tái)正1.5匹空調(diào)的包銷計(jì)劃,并進(jìn)一步強(qiáng)化周一到周五的銷售,做到天天有促銷,周周有推廣。在手機(jī)銷售上,北京蘇寧明確喊出“要成為北京當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)手機(jī)零售店”的口號(hào),加快移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)拓展,并與運(yùn)營(yíng)商合作率先引入3G手機(jī),全面拓展3G手機(jī)高附加值業(yè)務(wù)。

  大兵調(diào)度有方

  22個(gè)門店、40億元的家電產(chǎn)品,2005年蘇寧要在北京市場(chǎng)完成如此艱巨任務(wù),其物流配送無(wú)疑至關(guān)重要。而對(duì)此,范志軍恰恰成竹在胸。

  范志軍透露,今年,北京蘇寧將繼續(xù)建立和完善與銷售配套的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及物流配送系統(tǒng),傳播蘇寧的陽(yáng)光服務(wù)。在目前北京12家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,還將再新建12家網(wǎng)點(diǎn),從而使蘇寧在北京的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加至24家,真正覆蓋北京全城。

  與此同時(shí),北京蘇寧的服務(wù)范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大:從單一空調(diào)售后安裝、維修服務(wù),延伸至熱水器、電腦安裝維修等服務(wù)。目前,北京蘇寧有3000余位售后服務(wù)技術(shù)人員隨時(shí)為消費(fèi)者提供各項(xiàng)電器維修和保養(yǎng)。在現(xiàn)有亦莊北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)近5萬(wàn)平方米物流倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)上,蘇寧還將在通州的京東物流園建成目前最先進(jìn)、面積最大的蘇寧華北物流倉(cāng)儲(chǔ)中心。

  而為保障京城消費(fèi)者享受到最快的送貨服務(wù),蘇寧2004年6月份已訂購(gòu)了200輛福田輕卡送貨車,為及時(shí)送貨上門打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  《京華時(shí)報(bào)》(2005年1月21日第D73版)






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