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——一家中小民營企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析
陳禹安
案例評點
(接上)雖然A公司經(jīng)常抱怨目前的資金問題是企業(yè)最大的問題，該公司的各個主要領(lǐng)導(dǎo)近期的主要任務(wù)也就是通過各種途徑尋找貸款源。但是，筆者以為，A公司的管理層對于該公司業(yè)績下滑的看法只說對了一半，還有他沒有看到的另一半就是：該公司的主營業(yè)務(wù)并不是真正的所謂強大，并不能為該公司的戰(zhàn)略擴張?zhí)峁┏渥愕呢攧?wù)支持和現(xiàn)金流。短期的借貸只能滿足企業(yè)目前的需要，但是企業(yè)發(fā)展所需要的源源不斷的持續(xù)投資，并不可能全部由借貸來實現(xiàn)。
由于A公司在進入現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)———磨球和襯板市場時，該系列產(chǎn)品正處于成長期，產(chǎn)品需求量大，競爭對手少而且不強，因此，A公司才取得了在唐山地區(qū)的磨球和襯板行業(yè)的老大稱謂，并一度占領(lǐng)著全地區(qū)近30%的市場。但是，由于磨球和襯板的市場也正在由成長期向成熟期過渡，因此，此時的A公司的市場地位并不牢固，它只能表明A公司在選擇進入行業(yè)時的眼光獨到，并不能說明A公司在這個市場的多大能耐和實力。真正能力較量的時候應(yīng)該是在行業(yè)的成熟期內(nèi)。
在磨球和襯板業(yè)務(wù)市場并不穩(wěn)固且該市場正在向關(guān)鍵的成熟期邁進的時候，A公司做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，分跨兩個行業(yè)作戰(zhàn)的決定顯然是非常不合時宜的。
———一方面，由于該公司的主營業(yè)務(wù)磨球和襯板業(yè)務(wù)正處在一個由成長期向成熟期轉(zhuǎn)化的時期，從理論上說，這個時刻是公司能否在該行業(yè)立足，并占據(jù)有利的行業(yè)及市場地位的關(guān)鍵時刻，也是公司真正成就本企業(yè)特色的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵時刻。而所謂的獲得和保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，首先一個重要的前提就是持續(xù)的投資，著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家，競爭戰(zhàn)略理論的創(chuàng)立者彼得·德魯克就曾經(jīng)說過：競爭優(yōu)勢的核心就是“投資”和“創(chuàng)新”，特別是產(chǎn)品的供給量和需求量同步上升這樣一個關(guān)口上，持續(xù)的投資更并不可少，誰能夠在這個時候保持本企業(yè)銷量的增長快過于行業(yè)平均銷量的增長，誰就有可能在將來磨球和襯板產(chǎn)業(yè)邁向成熟期以后，能夠真正的建立和保持自己在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)立自己獨特的競爭優(yōu)勢。
而偏偏在這個關(guān)口，A公司要實施自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這樣必然會減少公司對于磨球和襯板等現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)的投資，如此一來，必將是在自己削弱自己在磨球和襯板行業(yè)上的競爭力和競爭優(yōu)勢。如果A公司在現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)———磨球和襯板行業(yè)長期得不到發(fā)展所需的充足投資的話，那么，A公司在磨球和襯板業(yè)務(wù)上的沒落也就會在不久的將來肯定的成為現(xiàn)實。而一旦A公司在磨球和襯板業(yè)務(wù)上走向沒落，那么，它對于A公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新進入的業(yè)務(wù)的影響也將是災(zāi)難性的。
———另一方面，對于A公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新方向———耐熱鋼和高錳鋼系列產(chǎn)品而言，由于A公司對它的資金等方面的支持嚴重不足，使耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)的成長也受到很大的限制，甚至于根本得不到很大的發(fā)展，相比主營業(yè)務(wù)，成長業(yè)務(wù)因為處于起步階段，自己力量有限，應(yīng)付外來競爭的能力更低，更需要持續(xù)不斷的投資來改善現(xiàn)有的狀態(tài)，通過更多的資源優(yōu)勢來提升業(yè)務(wù)的競爭力。而所有的這一切的投資，理論上說，都應(yīng)該是出自于企業(yè)的現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)的。如果企業(yè)的主營業(yè)務(wù)并沒有為成長業(yè)務(wù)帶來持續(xù)投資的能力，那么，現(xiàn)有成長業(yè)務(wù)的不斷成長也只能是停留在口號上而已，所謂：大河不滿，小河干。
非常不幸的是，A公司目前正是這么一個現(xiàn)狀：主營業(yè)務(wù)發(fā)展不充分，并隨時極有可能被其競爭對手拉下馬。這樣一種情況下，不談給耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)持續(xù)提供充分發(fā)展所需的資金，就是現(xiàn)有發(fā)展的資金都無法提供。如此長期處于行業(yè)內(nèi)不利的競爭條件下，被競爭對手淘汰應(yīng)該是為時不遠。
A公司面前所謂的“幸福的煩惱”，不僅僅是關(guān)系到目前帳面上缺乏資金，更關(guān)系到以后企業(yè)的生死存亡。如果A公司管理層無法看到目前該公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給自己帶來的更為深遠的影響和危機，那么，失敗，而且是災(zāi)難性的失敗，將難于避免。
就A企業(yè)的現(xiàn)狀而言，唯一的解決辦法就是：全面收縮戰(zhàn)線，將公司業(yè)務(wù)從現(xiàn)有的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向———耐熱鋼和高錳鋼業(yè)務(wù)暫時退出來，集中企業(yè)的全部資金和力量，使企業(yè)在現(xiàn)在的核心產(chǎn)業(yè)———磨球和襯板業(yè)務(wù)上放手一搏，依靠本企業(yè)在成長期在行業(yè)內(nèi)積累而來的經(jīng)驗和品牌，力爭使本企業(yè)在磨球和襯板業(yè)務(wù)邁向成熟期后，本企業(yè)的地位和競爭優(yōu)勢能夠得到鞏固和加強。然后，再依靠本企業(yè)在進入了成熟期以后的磨球和襯板行業(yè)中所占的相對穩(wěn)固的市場份額和利潤等，考慮實施新的多元化或者進行新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使本企業(yè)新進入的行業(yè)能夠有一個真正穩(wěn)固的后勤保障，得到現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)的真正強力資金支持。換言之，對于A企業(yè)而言，藥方就是：蓄勢才能待發(fā)，做強主業(yè)是關(guān)鍵。(完)
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